邱健庭：從全世界范圍來(lái)看，歐洲的臺(tái)式機(jī)衰落很厲害，臺(tái)式機(jī)與筆記本相比，使用比例是3:7。但是在國(guó)內(nèi)卻不同，目前國(guó)內(nèi)臺(tái)式機(jī)與筆記本相比，比例是1:1。這說(shuō)明國(guó)內(nèi)臺(tái)式機(jī)的發(fā)展空間還是很大的。從市場(chǎng)本身來(lái)看，國(guó)內(nèi)臺(tái)式機(jī)的規(guī)模其實(shí)是一直在擴(kuò)大的。從國(guó)內(nèi)的發(fā)展來(lái)看，1~3市場(chǎng)區(qū)域飽和，但4~6級(jí)市場(chǎng)的需求一直沒(méi)有掉過(guò)，還沒(méi)有得到滿足。這就我們的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)。
臺(tái)式機(jī)的產(chǎn)品與筆記本其實(shí)有很大的不同。臺(tái)式機(jī)的系統(tǒng)其實(shí)是一個(gè)強(qiáng)調(diào)開(kāi)放性和兼容性的系統(tǒng)，后面無(wú)論是軟件還是硬件，升級(jí)的彈性及空間都很大，其實(shí)這也是臺(tái)式機(jī)能夠生存和繼續(xù)發(fā)展的一個(gè)消費(fèi)者價(jià)值。
從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)看，目前Acer面對(duì)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)很好。聯(lián)想渠道能力較強(qiáng)，擁有較大優(yōu)勢(shì)，是Acer要努力追趕超越的對(duì)象。HP的份額一直在下滑，Dell主要面向商用，在個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域著眼不強(qiáng)。方正，目前已經(jīng)與Acer合并，Acer借助產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和在1~3級(jí)市場(chǎng)的積累，整合方正4~6級(jí)渠道資源，可以很快增加更多優(yōu)勢(shì)。同方主要是依靠一些小的標(biāo)案，還在賠錢(qián)。海爾，目前只占到1~2%的份額，而且一直在衰退。這樣的環(huán)境其實(shí)對(duì)Acer而言是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
記者：臺(tái)式機(jī)的系統(tǒng)是一個(gè)開(kāi)放性和兼容性很強(qiáng)的產(chǎn)品，那么宏碁會(huì)不會(huì)提供用戶自己定制產(chǎn)品？Acer臺(tái)式機(jī)的市場(chǎng)目標(biāo)是什么？
邱健庭：基本上不會(huì)。因?yàn)锳cer在推出產(chǎn)品前，其實(shí)是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行過(guò)深入研究的。大部分消費(fèi)者其實(shí)不是那么懂產(chǎn)品的，所以我們需要根據(jù)不同消費(fèi)群體推出不同的機(jī)型，用最合適的配置和最好的性價(jià)比，來(lái)滿足用戶的需求。而這些不同的產(chǎn)品型號(hào)，也會(huì)分布到不同的渠道上，來(lái)滿足特定的消費(fèi)者。
結(jié)合方正的基礎(chǔ)，其實(shí)我們的市場(chǎng)目標(biāo)很簡(jiǎn)單，就是要今年達(dá)到市場(chǎng)份額的10%。方正品牌主要是在商用方面，Acer則主攻個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)。這也是Acer的專長(zhǎng)。
三、記者問(wèn)：Acer是今年2012倫敦奧運(yùn)發(fā)布會(huì)的頂級(jí)贊助商，今天Acer也將舉辦奧運(yùn)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。第一個(gè)問(wèn)題是Acer臺(tái)式機(jī)是否會(huì)推出專屬的奧運(yùn)機(jī)型，還是所有臺(tái)式機(jī)產(chǎn)品上都打上奧運(yùn)的LOGO？ 奧運(yùn)對(duì)Acer臺(tái)式機(jī)意味什么？奧運(yùn)對(duì)產(chǎn)品會(huì)有什么特別的要求？
倫敦奧運(yùn)特別版Acer AZ5770一體電腦
邱健庭： Acer其實(shí)有著很深的贊助體育的淵源，比如贊助法拉利車(chē)隊(duì)，贊助溫哥華冬季奧運(yùn)會(huì)、歐洲豪門(mén)足球俱樂(lè)部、高爾夫等等。今年贊助倫敦奧運(yùn)會(huì)，其實(shí)和我們既有的經(jīng)營(yíng)思路是一致的。這些世界級(jí)的頂級(jí)賽事對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可持續(xù)性都是世界級(jí)的高要求。我們的產(chǎn)品應(yīng)用在頂級(jí)賽事中，經(jīng)受著考驗(yàn)，其實(shí)可以通過(guò)實(shí)踐證明Acer產(chǎn)品的品質(zhì)是世界級(jí)的，是經(jīng)歷考驗(yàn)的可信賴的。與2012倫敦奧運(yùn)會(huì)合作是Acer全球經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略步驟之一，在倫敦奧運(yùn)會(huì)到時(shí)候會(huì)有7000臺(tái)臺(tái)式機(jī)在應(yīng)用，他們都扮演著計(jì)算中心的角色，在奧運(yùn)會(huì)運(yùn)行當(dāng)中起著相當(dāng)重要的作用。
Acer臺(tái)式機(jī)是有奧運(yùn)專門(mén)產(chǎn)品推出的，她就是奧運(yùn)限量版Z5770，大家在Acer的奧運(yùn)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上就可以看到。這款產(chǎn)品我們?cè)趪?guó)內(nèi)只有1900臺(tái)，配置都是頂級(jí)的，很有收藏價(jià)值。奧運(yùn)限量版產(chǎn)品的推出，其實(shí)也可以幫助消費(fèi)者了解到Acer臺(tái)式機(jī)品牌的實(shí)力，增強(qiáng)他們的消費(fèi)信心。
贊助奧運(yùn)，不是僅僅是給錢(qián)，還要幫助奧運(yùn)組委會(huì)提供奧運(yùn)相關(guān)計(jì)算等方面的整體解決方案和產(chǎn)品，奧運(yùn)其實(shí)是一個(gè)很大很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)膶ｍ?xiàng)大客戶。這對(duì)技術(shù)要求和產(chǎn)品的品質(zhì)的要求非常高的。今年倫敦奧運(yùn)會(huì)中，僅臺(tái)式機(jī)Acer就有7000臺(tái)機(jī)器在接受奧運(yùn)的考驗(yàn)。對(duì)此，我們Acer也成立專門(mén)的專案組可以進(jìn)行相關(guān)系統(tǒng)的研究和支持。Acer贊助奧運(yùn)，第一能夠證明Acer宏碁作為國(guó)際品牌的實(shí)力和地位，同時(shí)也證明Acer的產(chǎn)品包括臺(tái)式機(jī)的產(chǎn)品品質(zhì)也是奧運(yùn)級(jí)別的。第二，在產(chǎn)品方面，其實(shí)我們沒(méi)有為奧運(yùn)會(huì)專門(mén)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。奧運(yùn)會(huì)所應(yīng)用的產(chǎn)品，其實(shí)都目前我們正在銷售的產(chǎn)品。我們的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，其實(shí)就是奧運(yùn)的產(chǎn)品，我覺(jué)得消費(fèi)者了解到這點(diǎn)后，會(huì)更容易認(rèn)可我們提供的價(jià)值。
記者：我們了解到Acer在電腦中有著clear.fi軟件， Acer在云博會(huì)上的展示也讓我們也看到了Acer在云方面產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與展示，請(qǐng)問(wèn)clear.fi在Acer DT上處于什么樣的角色？云概念的應(yīng)用，臺(tái)式機(jī)會(huì)扮演什么樣的角色？
邱健庭： 我們知道在目前云相關(guān)的IT設(shè)備中，臺(tái)式機(jī)的性能是最強(qiáng)的，這也就意味著臺(tái)式機(jī)在這方面要扮演核心角色。云的應(yīng)用，其實(shí)是軟件和硬件相結(jié)合的方式實(shí)現(xiàn)云應(yīng)用。Acer在這方面其實(shí)已經(jīng)有了比較完備的準(zhǔn)備，硬件方面是沒(méi)有問(wèn)題。軟件方面，clear.fi就是云應(yīng)用中的一部分。
云概念是IT向前發(fā)展的新標(biāo)志，它將給人們的消費(fèi)生活帶來(lái)很大的改變。云的應(yīng)用，可以打通手機(jī)、平板電腦、筆記本、臺(tái)式機(jī)這些IT終端，實(shí)現(xiàn)信息的共享。Acer在3月重慶的云博會(huì)上已經(jīng)開(kāi)始讓消費(fèi)者開(kāi)始體驗(yàn)到云帶來(lái)的便利。比如手機(jī)，和云相連接之后，其實(shí)就不需要那么多存儲(chǔ)空間。拍攝了照片，就可以通過(guò)云實(shí)現(xiàn)快速傳遞。而且我們認(rèn)為未來(lái)的生活數(shù)據(jù)的傳輸將無(wú)處不在，而最安全最可靠的IT設(shè)備，其實(shí)會(huì)是家中的個(gè)人電腦。那么Acer 臺(tái)式機(jī)已經(jīng)關(guān)注到這點(diǎn)，相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)有這方面的準(zhǔn)備。
記者：我在美國(guó)看到Acer其實(shí)很多非常先進(jìn)的產(chǎn)品，比如一個(gè)遙控器就可以指揮產(chǎn)品運(yùn)作，非常先進(jìn)。請(qǐng)問(wèn)這些產(chǎn)品會(huì)不會(huì)引進(jìn)國(guó)內(nèi)？
邱健庭：其實(shí)Acer作為全球領(lǐng)先的電腦品牌，業(yè)內(nèi)最尖端的技術(shù)，最潮流的技術(shù)我們都擁有。但是我們?cè)谀膫�(gè)國(guó)家、哪個(gè)地區(qū)導(dǎo)入哪種產(chǎn)品，其實(shí)是根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求來(lái)決定的。在歐洲，市場(chǎng)環(huán)境非常成熟，他們對(duì)新技術(shù)的接受度也比較高，因此也會(huì)據(jù)此將一些產(chǎn)品投放到歐洲。在國(guó)內(nèi)，其實(shí)我們也在導(dǎo)入一些很棒的產(chǎn)品，比如現(xiàn)在一公升的小機(jī)型，這樣的機(jī)型其實(shí)非常適合家庭應(yīng)用。比如現(xiàn)在有很多家庭也把電視作為客廳的顯示器，而一個(gè)小機(jī)箱，就會(huì)更容易滿足家居需要，為客廳節(jié)省很多空間，也能家居裝飾的一部分。
我們?cè)谀膫�(gè)地區(qū)投放什么樣的產(chǎn)品，考慮的是大多數(shù)消費(fèi)者的需求，我們會(huì)為他們量身定做。消費(fèi)者在考慮我們的產(chǎn)品的時(shí)候，只要考慮自己能夠接受什么價(jià)位，需要多大尺寸的產(chǎn)品等一些基本的需求，就可以馬上找到最符合自己需求的產(chǎn)品。而這些產(chǎn)品的性價(jià)比很強(qiáng)，消費(fèi)者不需要?jiǎng)幽X就可以選購(gòu)到放心的產(chǎn)品。我們做產(chǎn)品就是要做到貼心。
