經(jīng)過今年來的幾次采訪和溝通，這種變化逐漸清晰：那就是既“高”又“低”。“高”是指定位高端，全球能效管理專家并不是誰都敢叫的，機(jī)器自動(dòng)化平臺(tái)也不是說建就能建的；“低”則是指其行事低調(diào)，一般展會(huì)上很難再覓施耐德電氣的身影，排場(chǎng)的活動(dòng)也屈指可數(shù)。但高端并不是陽春白雪曲高和寡，施耐德電氣用一系列落地的產(chǎn)品、方案以及實(shí)踐支撐著其前瞻的理念；而低調(diào)也并非偃旗息鼓無所作為，一系列大手筆的并購、本土化大力推進(jìn)以及工業(yè)自動(dòng)化卡車巡展等都讓業(yè)界為之震撼！

 

　　12月6日，第十五屆中國國際工業(yè)博覽會(huì)在上海隆重舉辦，國際自動(dòng)化巨頭悉數(shù)登臺(tái)，在這個(gè)全球最大的自動(dòng)化市場(chǎng)展開競(jìng)爭(zhēng)。和往年一樣，施耐德電氣并沒有參展，但是因其2013工業(yè)自動(dòng)化卡車巡展亮相工博會(huì)展館的緣故，施耐德電氣借機(jī)召開了一個(gè)簡(jiǎn)約的媒體見面會(huì)。沒有冗長(zhǎng)的講解，記者們開門見山，直接發(fā)問，問題涉及方方面面，但施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部的三位大佬卻一一認(rèn)真解答，許多疑惑就此打消。

 

　　三位大佬分別是：

　　施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部終端用戶業(yè)務(wù)市場(chǎng)部總監(jiān)陸伯德（Charly Lupart）；

　　施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部機(jī)器解決方案亞洲區(qū)副總裁商樂陽（Rav Lawana）；

　　施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務(wù)市場(chǎng)部總監(jiān)胡曉

 

 

 

　　隨著能源價(jià)格持續(xù)上漲，資源變得越來越稀缺，同時(shí)氣候變化對(duì)人類生存造成顯著影響。發(fā)展智能電網(wǎng)和可再生技術(shù)成為未來主要趨勢(shì)，而作為中國的能耗大戶，工廠、企業(yè)以及機(jī)器制造、流程用戶，生產(chǎn)過程中除了要注重效率的提高，對(duì)于能源利用率的管理和提升也將成為重中之重。施耐德電氣積極調(diào)整戰(zhàn)略，定位于全球能效管理專家，全力打造能效管理平臺(tái)，成為真正的解決方案提供商。

 

　　“雖然工業(yè)領(lǐng)域的能耗占比最大，但是施耐德電氣的能效管理平臺(tái)包含更廣，它覆蓋的不僅有工業(yè)領(lǐng)域，還包括了IT、住宅、樓宇以及基礎(chǔ)建設(shè)等領(lǐng)域。施耐德電氣為100多個(gè)國家的能源及基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)、數(shù)據(jù)中心及網(wǎng)絡(luò)、樓宇和住宅市場(chǎng)提供整體解決方案，其中在能源與基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)過程控制、樓宇自動(dòng)化和數(shù)據(jù)中心與網(wǎng)絡(luò)等市場(chǎng)處于世界領(lǐng)先地位，在住宅應(yīng)用領(lǐng)域也擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)能力。” 陸伯德說，他還順勢(shì)介紹了施耐德電氣推出的EcoStruxureTM能效管理平臺(tái)：“EcoStruxureTM能效管理平臺(tái)融合了施耐德電氣在電力、工業(yè)、建筑樓宇、數(shù)據(jù)中心和安防五大領(lǐng)域的獨(dú)特技術(shù)和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使客戶獲得更簡(jiǎn)單、更透明、更節(jié)省的能源管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)更佳的運(yùn)營績(jī)效。”

 

　　施耐德電氣推出的EcoStruxureTM能效管理平臺(tái)保證了五個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域（能源及基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)、數(shù)據(jù)中心及網(wǎng)絡(luò)、樓宇和住宅市場(chǎng)）專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的兼容、協(xié)同與使用，增強(qiáng)客戶經(jīng)驗(yàn)，節(jié)省高達(dá)30％的資本支出和運(yùn)營成本�；�于開放透明先進(jìn)的以太網(wǎng)通訊技術(shù)Ethernet/IP，幫助客戶從容應(yīng)對(duì)能源挑戰(zhàn)。作為EcoStruxureTM能效管理平臺(tái)的重要組成部分，其PlantStruxureTM協(xié)同自動(dòng)化控制系統(tǒng)是一套開放、協(xié)同的解決方案，解決了過程自動(dòng)化和能源管理與企業(yè)系統(tǒng)連接的挑戰(zhàn)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、高效和環(huán)境友好的工業(yè)領(lǐng)域主動(dòng)式能效管理。

 

　　為了大力推廣能效管理平臺(tái)，施耐德電氣近年來也舉辦了一系列活動(dòng)。比如：在“創(chuàng)見能效中國·2013大型巡展”上，施耐德電氣不僅分享了其對(duì)于能源效率轉(zhuǎn)型和能效經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展趨勢(shì)的洞察，而且全面展示了針對(duì)電力、能源與基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)、數(shù)據(jù)中心與網(wǎng)絡(luò)、樓宇和住宅等行業(yè)的能效轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新解決方案和最佳實(shí)踐以及智慧城市整體解決方案。

 

　　“五年前，施耐德電氣是一個(gè)一流的產(chǎn)品供應(yīng)商；在今天，我們是一個(gè)主流的解決方案供應(yīng)商；五年之后，我們能夠成為一個(gè)最佳的合作伙伴。”商樂陽在談到施耐德電氣的未來發(fā)展時(shí)如是說。

 

　　機(jī)器自動(dòng)化平臺(tái)，成就OEM客戶的未來！

 

　　近年來，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和能源成本的逐步上揚(yáng)，廣大OEM（原始設(shè)備制造商）和最終用戶在自動(dòng)化應(yīng)用、能效管理等方面的要求正在逐步提升，尤其是針對(duì)各個(gè)行業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)中的不同特點(diǎn)，其需求指向更呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)。而且，在席卷全球的第三次工業(yè)革命浪潮以及“工業(yè)4.0”概念的沖擊下，大數(shù)據(jù)時(shí)代正在到來，它不僅為我們帶來發(fā)展機(jī)遇，更將深刻的改變我們的思考和生活方式。如何使機(jī)器更加互聯(lián)，怎樣保證人身、機(jī)器以及數(shù)據(jù)安全，對(duì)于OEM領(lǐng)域情有獨(dú)鐘的施耐德電氣再一次成為典范。

 

　　在工業(yè)領(lǐng)域，施耐德電氣已經(jīng)率先為OEM客戶帶來MachineStruxureTM平臺(tái)，最先進(jìn)、最具創(chuàng)新的自動(dòng)化產(chǎn)品系列，市場(chǎng)領(lǐng)先的軟件組件，涵蓋從機(jī)器設(shè)計(jì)到安裝的全生命周期服務(wù)。商樂陽認(rèn)為，在面向第三次工業(yè)革命的進(jìn)程中，未來機(jī)器會(huì)遵循四個(gè)原則：一是OEM機(jī)器和設(shè)備更節(jié)能；二是OEM機(jī)器和設(shè)備自動(dòng)化程度更高；三是OEM機(jī)器和設(shè)備更加互聯(lián)；四是OEM機(jī)器和設(shè)備更安全。

 

　　“無論是大數(shù)據(jù)時(shí)代或者工業(yè)4.0，其實(shí)都是基于數(shù)據(jù)的。未來將有更多的用戶設(shè)備實(shí)現(xiàn)互聯(lián)或者機(jī)器與ERP/MES系統(tǒng)連接。作為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，未來所有機(jī)器都能具備與以太網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)連接的功能，允許經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)測(cè)量、管理和直接控制。通過智能手機(jī)或平板電腦連接、控制和監(jiān)控機(jī)器的工作狀態(tài)不是未來的美好憧憬，現(xiàn)在施耐德電氣已經(jīng)為OEM客戶提供這種技術(shù)，而不久該技術(shù)也有望會(huì)成為業(yè)界的主流。”商樂陽非�？隙ǖ乇硎�。

 

　　

 

　　“近期施耐德電氣發(fā)布的全新的PLC--ePAC，之所以叫ePAC，就在于我們的宣傳理念是‘E網(wǎng)到底’。它是一個(gè)基于全以太網(wǎng)架構(gòu)的全新PLC。這在業(yè)界是首家，而且是領(lǐng)先的。”陸伯德補(bǔ)充道。

 

　　而對(duì)于備受關(guān)注的工業(yè)安全問題，商樂陽認(rèn)為，安全將成為未來機(jī)器設(shè)計(jì)與創(chuàng)新的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。如今，不僅最終用戶和企業(yè)所有者的安全意識(shí)不斷提升，將人身安全和工作環(huán)境安全納入生產(chǎn)的重要層面，而在食品飲料等領(lǐng)域，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品本身安全性的關(guān)注也促使生產(chǎn)商加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)流程的管理，例如確保產(chǎn)品生產(chǎn)過程的可追溯性，進(jìn)入生產(chǎn)過程和機(jī)器人員的權(quán)限管理等。而且，針對(duì)市場(chǎng)釋放的信號(hào)，施耐德電氣在產(chǎn)品和系統(tǒng)架構(gòu)中持續(xù)引入創(chuàng)新的功能和結(jié)構(gòu)以響應(yīng)用戶的新需求。MachineStruxureTM機(jī)器自動(dòng)化 控制平臺(tái)中經(jīng)過測(cè)試、驗(yàn)證和歸檔化（TVDA）的安全解決方案，為人身安全、設(shè)備安全、產(chǎn)品安全的多元訴求提供可靠選擇。施耐德電氣的安全解決方案主要包括三種形式：首先是訪問控制和保護(hù)，包括保護(hù)繼電器、傳感器、光幕、指紋讀取器和記錄儀。其次是集成安全，從最簡(jiǎn)單的安全停止功能到高級(jí)安全功能，例如直接安裝在運(yùn)動(dòng)和變頻驅(qū)動(dòng)內(nèi)的滿足SIL1- 3的智能模塊。第三是全面的安全管理解決方案，完整的安全產(chǎn)品系列，從E-Stop到PLC模塊，可以允許OEM客戶對(duì)整個(gè)機(jī)器進(jìn)行完整、可兼容的安全鏈路的設(shè)計(jì)。

 

　　在中國，為中國，“睿易”系列為中國客戶插上雙翼

 

　　施耐德電氣長(zhǎng)期關(guān)注中國本土客戶的需求，并由此更為積極主動(dòng)地順應(yīng)市場(chǎng)變化。在中國經(jīng)濟(jì)從出口導(dǎo)向型的增長(zhǎng)模式向深度開拓本土市場(chǎng)內(nèi)需潛力的轉(zhuǎn)變過程中，市場(chǎng)對(duì)于高水平的生產(chǎn)、服務(wù)以及技術(shù)創(chuàng)新的需求漸漲，這也對(duì)傳統(tǒng)的OEM產(chǎn)業(yè)應(yīng)對(duì)平衡成本控制與提升生產(chǎn)實(shí)力的挑戰(zhàn)提出了更高的要求。作為最大的發(fā)展中國家，中國工業(yè)新興市場(chǎng)需求巨大，OEM客戶將合適的產(chǎn)品性能和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格作為其控制成本投入、保持穩(wěn)固利潤(rùn)增長(zhǎng)的重要考量指標(biāo)。針對(duì)這一需求，施耐德電氣多年來在工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品、服務(wù)以及解決方案方面不斷創(chuàng)新，以突出的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)從大型項(xiàng)目不斷向中、小型項(xiàng)目滲透，由此加速切入新興市場(chǎng)，深入挖掘本土OEM的價(jià)值需求。

 

　　陸伯德表示，施耐德電氣一貫非常重視中國市場(chǎng)和客戶，并將對(duì)中國OEM新興市場(chǎng)產(chǎn)品投入更多的研發(fā)精力，調(diào)整產(chǎn)品和解決方案戰(zhàn)略--從中國制造到中國研發(fā)--實(shí)現(xiàn)從滿足需求到引領(lǐng)需求的轉(zhuǎn)變。陸伯德認(rèn)為，“睿易”系列產(chǎn)品的面世，即是施耐德電氣對(duì)中國等新興市場(chǎng)持續(xù)承諾的最佳寫照，預(yù)示著施耐德電氣將全面迎合該市場(chǎng)需求，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。

 

　　“睿易”系列包含可編程控制器、變頻器、運(yùn)動(dòng)控制、人機(jī)界面等產(chǎn)品，應(yīng)用了施耐德電氣優(yōu)秀的研發(fā)成果，是遠(yuǎn)高于市場(chǎng)同期水平的一部強(qiáng)有力的增長(zhǎng)引擎。其中M218/208 PLC可編程控制器的研發(fā)、生產(chǎn)、采購、項(xiàng)目管理、物流、質(zhì)量與技術(shù)支持等完整的價(jià)值鏈均在中國本土完成，從而更好適應(yīng)了中國市場(chǎng)的本土化需求。該可編程控制器具有化繁為簡(jiǎn)的特點(diǎn)，例如其內(nèi)置的運(yùn)行/停止開關(guān)，幫助客戶無需軟件和專用工具即可切換CPU狀態(tài)。“睿易”系列產(chǎn)品一經(jīng)推出，就憑借“性能卓越、可靠安全、簡(jiǎn)單應(yīng)用、高性價(jià)比”的核心價(jià)值在工業(yè)OEM領(lǐng)域被廣泛看好，并在暖通空調(diào)、電梯、包裝、建機(jī)、機(jī)床、起重等行業(yè)得到普遍認(rèn)可。

 

　　商樂陽也認(rèn)為，“睿易”系列產(chǎn)品的煥然面世是施耐德電氣深耕中國工業(yè)新興市場(chǎng)、并針對(duì)這一市場(chǎng)特點(diǎn)持續(xù)投入、創(chuàng)新的有力信號(hào)。深厚的自動(dòng)化行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及適時(shí)的研發(fā)投入，賦予了“睿易”最貼合客戶需求的產(chǎn)品屬性。未來，施耐德電氣將不遺余力為中國OEM新興市場(chǎng)客戶帶來更多因地制宜的產(chǎn)品和解決方案，助力OEM客戶全面提升價(jià)值。

 

　　從高端到新經(jīng)濟(jì)體，從低壓到中高壓，變頻器市場(chǎng)也成為施耐德電氣主戰(zhàn)場(chǎng)

 

　　在中國的自動(dòng)化市場(chǎng)上，變頻器是一個(gè)最重要的主流分支。過去較長(zhǎng)的時(shí)間里，由于施耐德電氣在低壓電器及工業(yè)控制方面的光芒過于奪目，掩蓋了其在變頻器領(lǐng)域的上乘表現(xiàn)，直到這個(gè)巨擘并購中國國產(chǎn)高壓變頻器的龍頭--利德華福，業(yè)界這才感覺到，施耐德電氣在變頻器領(lǐng)域亦深耕許久且碩果累累。

 

　　然而，中國變頻器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可以用慘烈來形容。前些年，主要是國產(chǎn)品牌在低端市場(chǎng)的廝殺，但近幾年，一些優(yōu)秀的國產(chǎn)品牌突出重圍，在積累了豐富的技術(shù)和市場(chǎng)資源后向較高端市場(chǎng)挺進(jìn)。隨著中國市場(chǎng)對(duì)變頻器的要求越來越高、競(jìng)爭(zhēng)日趨活躍，施耐德電氣也將目標(biāo)瞄準(zhǔn)以中國為代表的新經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)，尋求更廣闊的發(fā)展機(jī)會(huì)。

 

　　

 

　　胡曉表示，國外品牌想在新經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)獲得更大份額，不可避免在這里與國產(chǎn)品牌展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。“施耐德電氣的決心是要成為這個(gè)市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者，那就是無論在任何領(lǐng)域，都要成為No.1，所以我們就必須直面這個(gè)事實(shí)，特別是在中國這樣一個(gè)世界性變頻器的主戰(zhàn)場(chǎng)”，胡曉說，“面對(duì)這種情況，施耐德電氣在過去幾年中做出了很多舉措。比如，三年前就發(fā)布了在中國第一款面向新經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)的變頻器產(chǎn)品——ATV303；去年，施耐德電氣發(fā)布了另外一款產(chǎn)品——ATV61F。這兩款產(chǎn)品在中國市場(chǎng)上表現(xiàn)非常不錯(cuò)，上市以后的銷量包括持續(xù)的走勢(shì)都是上升的。這兩款產(chǎn)品也表明了我們的決心，相信這條路施耐德電氣會(huì)繼續(xù)走下去的，而且不僅僅是變頻器，還包括PLC以及其他的產(chǎn)品，這是施耐德電氣的整體戰(zhàn)略。

 

　　關(guān)于并購利德華福之后的整合問題，這是很多媒體都關(guān)心的。胡曉說，施耐德電氣在2011年10月份并購了利德華福后，各項(xiàng)工作進(jìn)展順利。首先，施耐德電氣在收購的時(shí)候提出的戰(zhàn)略就是雙品牌路徑，也就是說不僅要保留利德華福這個(gè)國產(chǎn)中壓變頻器的第一塊金字招牌，而且還要讓它壯大。其次，結(jié)合施耐德電氣自有的一些變頻器的技術(shù)，跟現(xiàn)有的利德華福的品牌技術(shù)，在北京成立了全球的施耐德電氣中壓變頻器研發(fā)中心。此外，施耐德電氣對(duì)利德華福在后臺(tái)方面進(jìn)行了一些整合：比如將全球很完善的六西格瑪標(biāo)準(zhǔn)以及工廠標(biāo)準(zhǔn)移植到利德華福的生產(chǎn)工廠，這樣能夠讓工廠生產(chǎn)出來的每一臺(tái)產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量管控體系；但是，施耐德電氣對(duì)于利德華福的銷售體系并沒有進(jìn)行大的調(diào)整，因?yàn)檫^去的十多年證明利德華福的銷售隊(duì)伍是強(qiáng)大的。

 

　　胡曉表示，今天利德華福已不是一個(gè)面向中國的工廠，而是一個(gè)面向全世界的工廠，雖然利德華福已在中國市場(chǎng)占有率達(dá)到30%~40%，但是全球另外的市場(chǎng)也是非常大的。施耐德電氣在中國有了這么大的中壓變頻器生產(chǎn)基地，可以大大滿足全球其他國家客戶的需求。

 

　　“最近利德華福發(fā)布了一個(gè)新的產(chǎn)品，叫做華福變頻管家，也就是基于遠(yuǎn)程的云技術(shù)，對(duì)于整個(gè)變頻器在用戶現(xiàn)場(chǎng)，可以基于云計(jì)算平臺(tái)對(duì)其進(jìn)行遠(yuǎn)程的管理和監(jiān)控�？梢员ＷC用戶質(zhì)量無憂、運(yùn)營無憂和服務(wù)無憂”。胡曉強(qiáng)調(diào)說，“這個(gè)產(chǎn)品沒有在施耐德電氣發(fā)布，而是在利德華福發(fā)布，也再次強(qiáng)調(diào)了施耐德電氣對(duì)于利德華福這個(gè)品牌推進(jìn)的決心和信心。”

 

　　據(jù)了解，施耐德電氣幾年前還在世界500強(qiáng)之外“游蕩”，但經(jīng)過近幾年在中國等新經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)的高速發(fā)展，儼然躋身于世界500強(qiáng)企業(yè)的豪門俱樂部，可以說是中國市場(chǎng)成就了施耐德電氣。當(dāng)然，施耐德電氣也通過一系列很接地氣的策略將中國市場(chǎng)經(jīng)營的風(fēng)生水起，并對(duì)于這個(gè)全球最大的自動(dòng)化市場(chǎng)寄予厚望，我們期待共贏的明天！