它就是變頻領(lǐng)域的王者：西門子。
2010年9月30日，北京四元橋附近的西門子大廈。西門子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)大型傳動(dòng)部總經(jīng)理付強(qiáng)向德國(guó)總部提交了今年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)后滿身輕松。這一天，是西門子2010年的財(cái)年截止日期。
付強(qiáng)欣慰并心懷感恩，在他和同事們一年的協(xié)同努力下，部門再次交出了惹人眼球的市場(chǎng)答卷。在這一財(cái)年，大型傳動(dòng)的業(yè)務(wù)依舊保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，中國(guó)地區(qū)的銷售額超過(guò)了德國(guó)總部、美國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)一躍成為西門子傳動(dòng)業(yè)務(wù)全球第一大市場(chǎng)。
西門子傳動(dòng)業(yè)務(wù)從上世紀(jì)80年代開始進(jìn)入中國(guó)，迄今已風(fēng)云近30載。這一時(shí)期，西門子經(jīng)歷了由最單純的產(chǎn)品銷售，至建設(shè)中國(guó)工廠，再至投入本地化研發(fā)的過(guò)程，跳板式地實(shí)現(xiàn)了自身的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。在這30載中，西門子歷經(jīng)了怎樣“激情燃燒的歲月”？而“變頻王者”又有哪些經(jīng)驗(yàn)值得人們學(xué)習(xí)與分享？
從進(jìn)駐中國(guó)到中國(guó)創(chuàng)造
上世紀(jì)80年代，西門子大型傳動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)駐中國(guó)。
改革開放的初期，外資企業(yè)大量涌入。如同其它的跨國(guó)公司一樣，西門子也面臨著品牌推廣的問(wèn)題。“如何讓人們一提起傳動(dòng)業(yè)務(wù)便立刻聯(lián)想起西門子？”是企業(yè)關(guān)注的首要問(wèn)題。而如今，不僅在傳動(dòng)領(lǐng)域，就是在整個(gè)工業(yè)、能源、醫(yī)療三大領(lǐng)域中，西門子品牌的出現(xiàn)都會(huì)讓人立即聯(lián)想到它卓越、責(zé)任、創(chuàng)新的企業(yè)文化。
隨著品牌的逐步推廣、市場(chǎng)份額的逐年提升，中國(guó)市場(chǎng)逐漸得到德國(guó)總部的重視。特別是1994年，西門子在天津建設(shè)了大型傳動(dòng)部在中國(guó)的第一家工廠——西門子電氣傳動(dòng)有限公司，從而開辟了西門子中國(guó)本地化發(fā)展的新進(jìn)程。“實(shí)現(xiàn)了集生產(chǎn)、管理、銷售、服務(wù)、研發(fā)于一身的發(fā)展戰(zhàn)略，大大縮短了供貨、服務(wù)時(shí)間，降低了產(chǎn)品價(jià)格，更好地滿足中國(guó)客戶的需要，真正做到了‘與客戶零距離’”，付強(qiáng)說(shuō)。
2005年，天津工廠經(jīng)歷了二次擴(kuò)建后，擁有了強(qiáng)有力的生產(chǎn)、制造能力，并組建了經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)。值得一提的是，擴(kuò)建后的工廠于今年成功接下了中國(guó)政府10億元高鐵項(xiàng)目訂單，為大型傳動(dòng)部的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如果沒(méi)有當(dāng)時(shí)的擴(kuò)建，自然也不會(huì)有10億元的訂單，人們不得不佩服西門子時(shí)刻充滿著前瞻性的意識(shí)。
然而，對(duì)于西門子大型傳動(dòng)部來(lái)說(shuō)，具有里程碑式意義的事件絕非僅此。2005年，西門子成功的收購(gòu)了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占領(lǐng)先地位的羅賓康公司。
付強(qiáng)至今認(rèn)為，那次成功的并購(gòu)對(duì)西門子來(lái)說(shuō)意義深遠(yuǎn)：“羅賓康公司擁有其上個(gè)世紀(jì)90年代推出的完美無(wú)諧波系列高壓變頻器，適合于中國(guó)的電網(wǎng)，其重要特點(diǎn)是不會(huì)對(duì)電網(wǎng)產(chǎn)生諧波干擾，非常適合風(fēng)機(jī)泵類的改造項(xiàng)目，與西門子的產(chǎn)品具有明顯的互補(bǔ)性。并購(gòu)成功后，完美無(wú)諧波變頻器極大增強(qiáng)了西門子公司在中國(guó)高壓變頻器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，也借助西門子全球強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)的支持，使銷售額一直不斷攀升。”
隨后，在西門子公司的支持下，大型傳動(dòng)部繼續(xù)投入羅賓康位于中國(guó)上海、美國(guó)、巴西、俄羅斯等地工廠的生產(chǎn)、研發(fā)。強(qiáng)有力的市場(chǎng)開拓使得該產(chǎn)品的業(yè)績(jī)?cè)谥袊?guó)乃至全球的業(yè)務(wù)都實(shí)現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)，在電力、水泥、鋼鐵、石化等傳統(tǒng)行業(yè)均有顯著業(yè)績(jī)。此外，完美無(wú)諧波高壓變頻器還憑借著自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和優(yōu)異性能，為西門子在節(jié)能領(lǐng)域的發(fā)展注入了更強(qiáng)的動(dòng)力。
如今在位于上海的大型傳動(dòng)部高壓變頻器工廠，每年生產(chǎn)并銷售幾百臺(tái)完美無(wú)諧波高壓變頻器，并且由本地研發(fā)的10千伏高壓變頻器已于今年悄然誕生。西門子完成了從單純的進(jìn)口產(chǎn)品銷售，到本地化組裝、生產(chǎn)；再到如今的中國(guó)化成功研發(fā)的華麗轉(zhuǎn)身。
為此，西門子中國(guó)化進(jìn)程的穩(wěn)步發(fā)展得到了溫總理的肯定。他在考察天津西門子電氣傳動(dòng)公司時(shí)說(shuō)：“所有在中國(guó)注冊(cè)的企業(yè)都是中國(guó)企業(yè)，它們制造的產(chǎn)品都是中國(guó)制造，它們研發(fā)的產(chǎn)品都是中國(guó)創(chuàng)造，都應(yīng)該一視同仁、享受國(guó)民待遇。” 這意味著，本地化、中國(guó)化的研發(fā)將為西門子迎來(lái)更公平、更廣闊的展示平臺(tái)。
從全線覆蓋到開拓創(chuàng)新
西門子為何在傳動(dòng)領(lǐng)域如此強(qiáng)大？
“我們擁有先進(jìn)、可靠的技術(shù)；全面的產(chǎn)品線；強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)；完善的服務(wù)體系以及優(yōu)秀的管理、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，我們?cè)趺磿?huì)不強(qiáng)？”付強(qiáng)笑著向記者反問(wèn)道。
目前傳動(dòng)領(lǐng)域所普遍采用的矢量控制技術(shù)，就是西門子早在1971年率先提出的，至今仍被業(yè)界所沿用。目前西門子的傳動(dòng)產(chǎn)品均采用性能最優(yōu)異的高壓IGBT功率器件，并且憑借160多年的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在功率器件的選型、設(shè)計(jì)上具有優(yōu)勢(shì)，真正做到了從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的卓越。此外，作為傳動(dòng)技術(shù)的引領(lǐng)者，西門子仍每年投入7%銷售額的研發(fā)資金用于新技術(shù)的開發(fā)和研究。
建立在雄厚的研發(fā)實(shí)力的基礎(chǔ)上，西門子全面的產(chǎn)品線也為國(guó)內(nèi)各工業(yè)領(lǐng)域提供了尖端的大型傳動(dòng)設(shè)備及完善的解決方案，并創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)的“第一”，在冶金、油氣石化、電力、水泥、水處理、造紙、船舶、煤礦、有色以及測(cè)試等領(lǐng)域均有廣泛應(yīng)用。諸如在西氣東輸、大功率的高爐鼓風(fēng)機(jī)等國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目中，人們都可以看到西門子變頻的身影。
目前除了保持傳統(tǒng)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，西門子大型傳動(dòng)部還著眼于新能源領(lǐng)域的開拓。在太陽(yáng)能、風(fēng)力發(fā)電、電動(dòng)汽車、合同能源管理、高速鐵路等眾多新興的產(chǎn)業(yè)中，西門子都制定了積極的發(fā)展戰(zhàn)略，并提供了高性能的產(chǎn)品和解決方案。作為為數(shù)不多的幾個(gè)高鐵項(xiàng)目供應(yīng)商，付強(qiáng)告訴我們 “應(yīng)用于高速列車中的傳動(dòng)設(shè)備，不僅要考慮在行進(jìn)過(guò)程中溫度、震動(dòng)、冷卻方式對(duì)其造成的影響，更要考慮如何最大限度地利用機(jī)車中有限的空間。因此對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和性能的要求很高。”
如今，西門子大型傳動(dòng)部將下一階段的重點(diǎn)放在了占據(jù)份額較大的中低端價(jià)格市場(chǎng)，并制定了一系列戰(zhàn)略方案：SINAMICS V50、A-Compact Plus等新產(chǎn)品本地化研發(fā)生產(chǎn)，1LG0、Beide等小功率電機(jī)的銷售、管理模式改進(jìn)，選件、備件的設(shè)計(jì)，以及組織結(jié)構(gòu)的調(diào)配，都為西門子進(jìn)軍新興市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
從價(jià)格導(dǎo)向到社會(huì)責(zé)任
進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高一直考驗(yàn)著包括西門子在內(nèi)的所有跨國(guó)公司。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)高壓變頻器本地化技術(shù)在最近5年不斷實(shí)現(xiàn)自我突破，不但技術(shù)實(shí)力實(shí)現(xiàn)大幅提升，更在市場(chǎng)上有著優(yōu)良的戰(zhàn)績(jī)。特別是近兩年，憑借著其產(chǎn)品低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，更是占據(jù)了中國(guó)傳動(dòng)市場(chǎng)不小的份額。
但在付強(qiáng)看來(lái)，國(guó)內(nèi)的傳動(dòng)企業(yè)在近兩年實(shí)力的確大為增強(qiáng)，這對(duì)整個(gè)傳動(dòng)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是種積極的態(tài)勢(shì)。但是他并不認(rèn)同部分企業(yè)實(shí)施的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略能為自身及整個(gè)傳動(dòng)行業(yè)帶來(lái)持續(xù)、快速的發(fā)展。
在傳動(dòng)領(lǐng)域中，低端市場(chǎng)的購(gòu)買需求往往以價(jià)格為導(dǎo)向；中端市場(chǎng)用戶則同時(shí)考慮價(jià)格和性能；而高端市場(chǎng)中性能方面要求將優(yōu)先于價(jià)格。而真正成熟的用戶在設(shè)備采購(gòu)時(shí)考慮的不應(yīng)僅僅是價(jià)格因素，而是對(duì)于產(chǎn)品可用性、可靠性、功率因數(shù)、諧波、性能、效率，對(duì)電網(wǎng)波動(dòng)的適應(yīng)能力等性能的綜合考量。
付強(qiáng)介紹說(shuō)“ 西門子不會(huì)參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，我們追求并致力于研究產(chǎn)品在整個(gè)生命周期內(nèi)給用戶帶來(lái)的最大價(jià)值。如果以產(chǎn)品生命周期的費(fèi)用來(lái)計(jì)算，初期的采購(gòu)價(jià)格不過(guò)是其中很小的一部分。我們最應(yīng)關(guān)注的在于產(chǎn)品生產(chǎn)周期中的能效，是否可以最大限度的滿足客戶的生產(chǎn)需要并幫助客戶實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗。”
以1000千瓦的高壓電機(jī)為例，一般國(guó)內(nèi)售價(jià)為20萬(wàn)元左右，按一年滿負(fù)荷運(yùn)行8000小時(shí)計(jì)算，耗電將達(dá)800萬(wàn)千瓦/時(shí)，以工業(yè)用電每千瓦/時(shí)按1元計(jì)算，僅一年電費(fèi)便高達(dá)800萬(wàn)元，若按電機(jī)壽命30年計(jì)算，消耗電費(fèi)便高達(dá)2.4億元，采購(gòu)費(fèi)用是其生命周期的1/1000。“雖然市場(chǎng)中采用冷軋矽鋼片的電機(jī)要比熱軋矽鋼片電機(jī)價(jià)格高出15%，但這一部分費(fèi)用完全可在半年內(nèi)通過(guò)節(jié)省的電費(fèi)而彌補(bǔ)。西門子憑借產(chǎn)品的性能和服務(wù)贏得中國(guó)用戶的認(rèn)同，更希望以此改變用戶傳統(tǒng)的消費(fèi)理念，培養(yǎng)市場(chǎng)向高端方向發(fā)展。”付強(qiáng)說(shuō)。
在他看來(lái)，未來(lái)西門子大型傳動(dòng)部的發(fā)展依靠于中國(guó)經(jīng)濟(jì)、政治的發(fā)展，著眼于用戶的需求，了解自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)研究出整體的戰(zhàn)略，并加以實(shí)施。“我們能做的，別人不一定能做，我們不能做的，別人也一定做不了。”當(dāng)其它公司將自身定位于某一具體領(lǐng)域時(shí)，野心勃勃的西門子卻盯緊了產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)機(jī)遇，并狠狠發(fā)力，并最終大獲成功。這，便是變頻王者西門子的姿態(tài)。