在中國的變頻行業(yè)中，有一家企業(yè)的名字不得不提，這就是西門子。它一直是變頻器的主導品牌之一，尤其在高端大容量系統(tǒng)上具有明顯優(yōu)勢。上世紀80年代，西門子大型傳動業(yè)務(wù)進入中國，至此，便一直占據(jù)了中國變頻器市場的領(lǐng)導地位。西門子大型傳動部總經(jīng)理付強向記者透露：在剛剛結(jié)束的西門子2010財年，大型傳動業(yè)務(wù)保持著強勁的增長趨勢，中國市場的銷售額超過了德國總部和美國市場，一躍成為西門子傳動業(yè)務(wù)全球第一大市場。

持續(xù)扎根中國

西門子在變頻領(lǐng)域的領(lǐng)先可以追溯到1971年。西門子公司F.Blaschke博士發(fā)表了一篇關(guān)于磁場定向控制的論文，率先在全球范圍內(nèi)提出矢量控制技術(shù)，并沿用至今，奠定了西門子在變頻領(lǐng)域30余年的霸主地位。然而歷史永遠只能為過去證明，西門子在中國市場的成功還來源于它扎根中國，持續(xù)本土化建設(shè)的決心。

1994年，西門子在天津建立了大型傳動部在中國的第一家工廠——西門子電氣傳動有限公司，從而開辟了西門子中國本土化發(fā)展的新進程。天津工廠集生產(chǎn)、管理、銷售、服務(wù)、研發(fā)于一身，更好地滿足了中國客戶的需要。2005年，天津工廠完成二次擴建。如今，更是成功接下10億高鐵的大單。

目前為止，西門子大型傳動部在天津、上海、儀崢都已建立工廠，這不僅使其生產(chǎn)能力大大增強，同時，也培養(yǎng)了一批極具實力的本土化研發(fā)和服務(wù)團隊。這無疑使西門子大型傳動在中國市場的發(fā)展“如虎添翼”。

全線覆蓋 開拓創(chuàng)新

豐富的產(chǎn)品線早已是西門子人盡皆知的“秘密”，這也是其能夠廣泛深入到中國工業(yè)領(lǐng)域各個行業(yè)的根本原因。依托于豐富的產(chǎn)品線，完善的解決方案，以及充足的配套設(shè)備和選件，西門子大型傳動不僅在冶金、油氣石化、電力、水泥、水處理、造紙、船舶、煤礦、有色以及測試等領(lǐng)域中有著廣泛應(yīng)用，同時在西氣東輸、大功率高爐鼓風機等國家重點項目中，也發(fā)揮著重要的作用。

隨著市場的變化和技術(shù)的進步，以及人們對能源問題的日益關(guān)注，變頻器的應(yīng)用已經(jīng)不再只是停留在最初的風機、水泵類節(jié)能，近年來日益被關(guān)注的高鐵、風電等新興能源行業(yè)也為變頻器提供了又一個可以施展的舞臺。西門子自然不會放過這個契機。付強告訴記者：“2010年，西門子天津SEDL工廠與京滬高鐵簽下了十億人民幣的訂單，為其提供牽引電機；在風電領(lǐng)域，西門子一直保有風力渦輪機用發(fā)電系統(tǒng)市場上的領(lǐng)先地位。并提供最寬范圍的路上及海上風力發(fā)電應(yīng)用系統(tǒng)，最高可達8MW，可提供同步及異步風力發(fā)電系統(tǒng)，并于2010年簽訂了1.5MW高速異步發(fā)電機雙饋系統(tǒng)的渦輪機項目。”

將目光投向中低端價格市場

隨著近些年中國廣闊的二三線城市及周邊市場因基礎(chǔ)設(shè)施薄弱而呈現(xiàn)出的巨大需求，西門子不再只是固守高端市場，中低端市場亦成為了其“獵物”的下一個目標。付強說：“希望可以慢慢滲入到中、低端價格市場，并建立影響力，逐步提升用戶的整體實力。”如今，西門子大型傳動已經(jīng)開始布局中低端價格市場：SINAMICS V50、A-Compact Plus等新產(chǎn)品本地化研發(fā)生產(chǎn)，1LG0、Beide等高效電機的銷售、管理模式改進，選件、備件的設(shè)計，以及組織結(jié)構(gòu)的調(diào)配等一系列緊密而周詳?shù)膽?zhàn)略規(guī)劃勢必將在中國中低端市場刮起一陣“旋風”。