5年前中國經(jīng)濟尚處于“GDP稱王”的時代，5年后節(jié)能減排卻掌握了政府官員的“生死大權”；5年前本土的高壓變頻器企業(yè)如星星之火散落各地，5年間它們卻倔強繁衍并照亮了中國大地；5年前跨國公司幾近把持著尚且稚嫩的高壓變頻市場，5年后本土公司已虎視眈眈地盯牢了每一個市場機遇……
2010年，創(chuàng)業(yè)板加緊招兵買馬，幾家高壓變頻器公司齊赴創(chuàng)業(yè)板“盛宴”；2010年，是“十一五”收官之年，國家宏觀政策明確指向“節(jié)能減排”。同在這一年，高壓變頻器行業(yè)頻頻爆出日益激烈的價格廝殺，用“生死保衛(wèi)戰(zhàn)”來形容似乎很貼切。
由此，2010年高壓變頻行業(yè)迎來了全面洗牌的決戰(zhàn)之年。人們猜測，在這個行業(yè)的深度調(diào)整中，誰將成為王者？
上市公司惹得禍？
2010年，“十年磨一劍”的創(chuàng)業(yè)板加緊了招兵買馬的步伐。
人們對它寄予厚望：緩解中小企業(yè)的融資窘境，實現(xiàn)美國納斯達克市場的號召力，甚至孵化出中國的“微軟”、“英特爾”。
不過人們并不能確定，究竟是否會有公司會如此幸運？
故事在上演之初，總是充滿無限的猜測與可能，幾家高壓變頻器企業(yè)早已摩拳擦掌，并暗中相互較勁。
2010年元月8日，證券代碼為“300040”的九洲電氣以33元/股的發(fā)行價成功登陸創(chuàng)業(yè)板，發(fā)行1800萬股，由此正式吹響了高壓變頻器企業(yè)登陸創(chuàng)業(yè)板的號角。
12天后，不甘示弱的合康變頻尾隨其后，以34.16元/股，共發(fā)行3000萬股。
然而事實上，當歷史的車輪經(jīng)過2010年時，涉足高壓變頻器的上市公司已不僅是上述兩家公司。
國電南自早在4年前便涉足變頻領域，并于當年實現(xiàn)了ASD6000T-1250高壓1250kW變頻調(diào)速系統(tǒng)的負載試驗；智光電氣于2008年11月推出了國產(chǎn)最大容量的7000kVA級高壓變頻器，并于當年底成功研制出10000kVA級超大容量高壓變頻器；榮信股份于2009年3月發(fā)布了募資大功率高壓變頻器項目公告，同時該項目還被國家能源局列為當年國家能源裝備項目之一；臥龍電氣也于去年進入該領域，以“電機+控制系統(tǒng)+變頻器”的系統(tǒng)解決方案模式實現(xiàn)著企業(yè)的突破；科陸電子今年在鞏固主業(yè)的同時還積極進取其他產(chǎn)業(yè)，成立專門從事變頻器生產(chǎn)、銷售、研發(fā)的子公司；東方電子在上個月剛剛召開了高壓變頻產(chǎn)品鑒定會，由此高壓變頻領域再添一上市公司的身影……
幾年間，一大批上市公司紛紛加入了高壓變頻行業(yè)。然而遺憾的是，充裕的資本并沒有帶來強勁的市場增長，反而引來了競爭對手間血淋淋的價格拼殺。
根據(jù)記者了解，去年高壓變頻器的平均價格大約維持在70萬元/kW，時至今日價格已經(jīng)下跌至40萬～50萬元/kW，也不過一年的時間降幅竟然高達40%。
在采訪中，某高壓變頻器公司銷售人員向記者無奈的感慨：“如今變頻器市場魚龍混雜，國產(chǎn)變頻器品牌更是不勝枚舉，但是真正做得好、做的大又有多少呢？現(xiàn)在的市場就是價格的拼爭，大家一個個被價格殺的血淋淋的……”
在對幾家公司進行摸底后記者發(fā)現(xiàn)，此人的看法代表著行業(yè)目前的整體現(xiàn)狀。
“這很大程度上與過多的上司公司涉足該產(chǎn)業(yè)有關。由于上市公司融資渠道較為便利，資金實力較為雄厚，它們有時為擊垮競爭對手，不惜在價格上搞一些花樣兒，實力雄厚的企業(yè)可以禁受此種折騰，不過實力稍弱的自然在抗衡中處于下風。”對于此種情形，不便透露姓名的業(yè)內(nèi)人士向記者很嚴肅地分析，“有些公司在上市之前，拼命追求市場占有率、行業(yè)排名等財務數(shù)據(jù)，為了使它們‘漂亮’一些，這些公司會主動發(fā)起價格戰(zhàn)，嚴重擾亂了市場秩序。”誰都未曾想到一大批上市公司的涉足，竟然引發(fā)了如此劇烈的震蕩。
然而，行業(yè)此番的惡戰(zhàn)要全部歸咎于上市公司的介入嗎？
EMC的酸與痛
時至今日，人們對EMC的理解依舊一知半解，在分析這個問題之前，我們不妨對其進行初步的了解。
簡單的說，EMC（合同能源管理模式）是指由節(jié)能服務公司（EMCo）為既有建筑提供節(jié)能改造和運營服務，用戶無需任何資金投入即可獲得節(jié)能改造的全過程解決方案。節(jié)能項目產(chǎn)生效益后，客戶與節(jié)能服務公司在一定的年限內(nèi)按約定的比例共同分享節(jié)能效益。簡單地說，EMC模式實現(xiàn)的是：你（客戶）節(jié)能，我（EMCo）投資，省下錢共分享。
申銀萬國的研究報告指出，2010年節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值有望達到800億元，增速有望保持30%～40%，未來行業(yè)市場容量有望高達4000億元。
今年4月，國家發(fā)改委、財政部、人民銀行、稅務總局四部委下發(fā)了《關于加快推行合同能源管理促進節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》（以下簡稱《意見》）�！兑庖姟访鞔_提出，要暫免企業(yè)征收營業(yè)稅、項目取得營收后前3年免征企業(yè)所得稅和4~6年減半征收政策、用能企業(yè)EMC支出可在當期應納稅所得額中扣除，鼓勵銀行等金融機構根據(jù)節(jié)能服務公司的融資需求特點，為節(jié)能服務公司提供項目融資、保理等金融服務等舉措。
不過對于阻礙EMC發(fā)展的因素來說，國家政策因素的推動仍是杯水車薪。如果沒有國內(nèi)節(jié)能設備企業(yè)自行推行EMC的話，那么或許它在我國將僅存在于概念中。
“在國內(nèi)，90%的EMC服務項目是由第三方的節(jié)能服務公司來完成的，而在國內(nèi)這一部分的比例僅為10%。由于我國許多企業(yè)節(jié)能意識仍比較淡薄，節(jié)能服務市場還沒有打開，目前幾乎沒有專業(yè)的節(jié)能服務公司。從事合同能源管理的多為節(jié)能設備供應商，由于EMC項目成本回收需要3～5年，出于流動資金的考慮，節(jié)能設備供應商一般并不愿意采用此種模式。”長江證券新能源研究員楊棟在接受本刊記者專訪時談到。
而在主要從事節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)的公司中，因為大多數(shù)公司為民營背景，規(guī)模小、資金實力不夠雄厚，難以在金融系統(tǒng)建立信譽，很難通過銀行、基金等金融機構為 EMC項目融資，并且節(jié)能項目不像一般的建設項目那樣能形成抵押物，這些都對 EMC項目融資造成了極大的挑戰(zhàn)。
另外，由于我國 EMC模式尚處于起步階段，沒有諸多的合同范本和糾紛解決經(jīng)驗借鑒，這對 EMC 公司和節(jié)能客戶的雙方合作提出了極大挑戰(zhàn)。EMC 項目的效益實現(xiàn)，不僅需要技術上的方案可靠和實用，還需要以企業(yè)的正常經(jīng)營狀況作為前提。目前，我國諸多高耗能企業(yè)多集中在產(chǎn)能過剩、行業(yè)利潤率低的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)經(jīng)營效益得不到保證，能否保持企業(yè)正常經(jīng)營狀況，以實現(xiàn)合同約定的節(jié)能效果，以及能否在正常經(jīng)營狀況下保證企業(yè)經(jīng)濟效益，并且具備支付能力，都是影響項目順利實施的不確定性因素。
不過記者發(fā)現(xiàn)《意見》中明確提出：到2012年，國家扶持培育一批專業(yè)化節(jié)能服務公司，發(fā)展壯大一批綜合性大型節(jié)能服務公司，到2015年，建立比較完善的節(jié)能服務體系，使合同能源管理成為用能單位實施節(jié)能改造的主要方式之一�？梢妵彝菩蠩MC的堅定決心。
某高壓變頻器公司的總經(jīng)理在接受本刊記者采訪時說：“如果現(xiàn)在條件可以，我想再籌備成立一家節(jié)能服務公司。一方面，國家給予了許多優(yōu)惠政策，現(xiàn)在成立一家公司可以獲得國家一定的扶持；另一方面，也幫助自身打開高壓變頻器的市場，擴大銷路。”
不過由于合同能源管理的核心是要依靠長達15～20年的合同來維系，所以良好的信用環(huán)境和契約精神很重要。“實際操作過程中，信用和合同執(zhí)行力度是第一位的。合同能源管理，沒有合同怎么管理？”上述人士表示。
因此雖然EMC面臨廣闊的市場前景，但是在實際推行中目前仍存在諸多障礙。
填補新藍海
2010年，“十一五”收官之年，過去4年中，我國的節(jié)能減排工作特別是減排工作取得了巨大進展，全國單位GDP能耗累計下降14.38%。然而從節(jié)能工作看，去年中國單位GDP能耗僅降低2.2%，不及此前3年的平均速度，距離“十一五”期間GDP能耗累計降低20%的目標仍有較大差距。
為此國家今年加大力度推行節(jié)能減排的工作。3月底，國務院副總理張德江主持召開10個省（區(qū)）淘汰落后產(chǎn)能工作座談會；4月，國務院協(xié)調(diào)發(fā)改委、工信部18部門，成立淘汰落后聯(lián)合作業(yè)小組；5月4日，國務院總理溫家寶在主持召開的全國節(jié)能減排工作電視電話會議，同日，國務院12號文件出臺，“淘汰落后產(chǎn)能，嚴控高耗能、高排放行業(yè)過快增長，加快節(jié)能減排重點工程等14項措施”全方位保證完成“十一五”減排指標。
《通知》中明確提出，今年將安排中央預算內(nèi)投資333億元、中央財政資金500億元，重點支持十大重點節(jié)能工程建設、循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展、淘汰落后產(chǎn)能、城鎮(zhèn)污水垃圾處理、重點流域水污染治理，以及節(jié)能環(huán)保能力建設等。公開數(shù)據(jù)顯示，2009年中央財政也不過投入580億元扶持節(jié)能減排重點工程，今年確定的總額較去年猛增了43.6%。
一方面是國家宏觀政策的紅火，另一方面卻是高壓變頻市場價格拼爭的慘烈，在此背景下無論選擇進還是退，總會有些“一半是火焰、一半是海水”的意味。
未來的路，究竟將走向何方？如同所有行業(yè)一樣，藍海戰(zhàn)略往往是在大片的紅海廝殺中另辟蹊徑。
隨著價格競爭愈演愈烈，記者發(fā)現(xiàn)目前多家高壓變頻器企業(yè)正籌劃新的戰(zhàn)略方向，風電變流器便是其中之一。
據(jù)了解，風電變流器是風電設備中較少的未能實現(xiàn)國產(chǎn)化的零部件之一。東莞證券研究員俞春燕在接受本刊記者專訪時說：“目前我國的風電變流器90%以上從國外進口，毛利率50%左右。風電變流器行業(yè)排名前三位的是CONVERTEAM、ABB、艾默生。目前上市公司有榮信股份（和金風科技合作）、海得控制、湘電股份和九洲電氣在進行風電變流器的研制與推廣。”
某高壓變頻器公司的總經(jīng)理在接受本刊記者采訪時說：“如果現(xiàn)在條件可以，我想再籌備成立一家節(jié)能服務公司。一方面，國家給予了許多優(yōu)惠政策，現(xiàn)在成立一家公司可以獲得國家一定的扶持；另一方面，也幫助自身打開高壓變頻器的市場，擴大銷路。”
不過由于合同能源管理的核心是要依靠長達15～20年的合同來維系，所以良好的信用環(huán)境和契約精神很重要。“實際操作過程中，信用和合同執(zhí)行力度是第一位的。合同能源管理，沒有合同怎么管理？”上述人士表示。
因此雖然EMC面臨廣闊的市場前景，但是在實際推行中目前仍存在諸多障礙。
填補新藍海
2010年，“十一五”收官之年，過去4年中，我國的節(jié)能減排工作特別是減排工作取得了巨大進展，全國單位GDP能耗累計下降14.38%。然而從節(jié)能工作看，去年中國單位GDP能耗僅降低2.2%，不及此前3年的平均速度，距離“十一五”期間GDP能耗累計降低20%的目標仍有較大差距。
為此國家今年加大力度推行節(jié)能減排的工作。3月底，國務院副總理張德江主持召開10個�。▍^(qū)）淘汰落后產(chǎn)能工作座談會；4月，國務院協(xié)調(diào)發(fā)改委、工信部18部門，成立淘汰落后聯(lián)合作業(yè)小組；5月4日，國務院總理溫家寶在主持召開的全國節(jié)能減排工作電視電話會議，同日，國務院12號文件出臺，“淘汰落后產(chǎn)能，嚴控高耗能、高排放行業(yè)過快增長，加快節(jié)能減排重點工程等14項措施”全方位保證完成“十一五”減排指標。
《通知》中明確提出，今年將安排中央預算內(nèi)投資333億元、中央財政資金500億元，重點支持十大重點節(jié)能工程建設、循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展、淘汰落后產(chǎn)能、城鎮(zhèn)污水垃圾處理、重點流域水污染治理，以及節(jié)能環(huán)保能力建設等。公開數(shù)據(jù)顯示，2009年中央財政也不過投入580億元扶持節(jié)能減排重點工程，今年確定的總額較去年猛增了43.6%。
一方面是國家宏觀政策的紅火，另一方面卻是高壓變頻市場價格拼爭的慘烈，在此背景下無論選擇進還是退，總會有些“一半是火焰、一半是海水”的意味。
未來的路，究竟將走向何方？如同所有行業(yè)一樣，藍海戰(zhàn)略往往是在大片的紅海廝殺中另辟蹊徑。
隨著價格競爭愈演愈烈，記者發(fā)現(xiàn)目前多家高壓變頻器企業(yè)正籌劃新的戰(zhàn)略方向，風電變流器便是其中之一。
據(jù)了解，風電變流器是風電設備中較少的未能實現(xiàn)國產(chǎn)化的零部件之一。東莞證券研究員俞春燕在接受本刊記者專訪時說：“目前我國的風電變流器90%以上從國外進口，毛利率50%左右。風電變流器行業(yè)排名前三位的是CONVERTEAM、ABB、艾默生。目前上市公司有榮信股份（和金風科技合作）、海得控制、湘電股份和九洲電氣在進行風電變流器的研制與推廣。”