培訓(xùn)時間：2011年12月23日全天
培訓(xùn)地點：深圳市科技園科苑南路中地數(shù)碼大樓A201~206
培訓(xùn)目的
OEM是英文Original Equipment Manufacturer的縮寫，最初指采用其它公司生產(chǎn)的原件組裝產(chǎn)品，以自有品牌銷售產(chǎn)品的公司。在自動化行業(yè)的OEM，是指設(shè)備制造商，即針對如塑料、紡織、印刷、玻璃等各行各業(yè)提供生產(chǎn)設(shè)備的制造商，是自動化行業(yè)的重要的市場客戶群體。
OEM產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、競爭日益激烈化，如何通過銷售來實現(xiàn)價值？是目前工業(yè)自動化生產(chǎn)廠商頭疼的問題。缺乏對OEM市場宏觀的了解，缺乏系統(tǒng)化的OEM銷售步驟分析，已經(jīng)成為了很多公司找不到合適的OEM銷售的巨大瓶頸。
中自傳媒聯(lián)合自動化行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的資深OEM銷售顧問和專家為廠商奉獻一場“圣誕大餐”，歡迎銷售自動化生產(chǎn)廠家高層管理人員和銷售精英們蒞臨參與。
OEM培訓(xùn)對象
新進入或者正在從事OEM銷售崗位的銷售精英
OEM師資力量
資深OEM銷售和管理者，行業(yè)內(nèi)超過10年以上，了解各種類型的企業(yè)和廠家的發(fā)展歷程的專業(yè)講師；
OEM培訓(xùn)基礎(chǔ)課內(nèi)容重點(部分)：
一、OEM市場知識
OEM的自動化市場定義
OEM的自動化市場整體分析
OEM營銷模式分析
二、銷售技巧培訓(xùn)
OEM的電話拜訪技巧
OEM的上門拜訪方法
如何向OEM客戶展示測試樣品、技術(shù)交流
掌握OEM客戶的決策程序
制定OEM銷售計劃
OEM客戶贈品
OEM商務(wù)活動
邀請OEM客戶到公司的參觀考察
OEM商務(wù)談判、簽約
……
報名熱線：0755-82904380 羅小姐
報名郵箱：[email protected]
備注：名額有限，每個企業(yè)僅限一人參加。
