而在德國市場，力諾采取了向產業(yè)鏈下游延伸的策略，改變原有代理商銷售模式，自建營銷體系，并提供物流、配送、安裝和各種零部件服務，實現“打包銷售”。據了解，安裝環(huán)節(jié)的利潤可達整個光伏行業(yè)利潤的30-50%。“打包銷售”比單純組件銷售利潤高出一倍以上。

另一中國光伏巨頭——英利集團，則采取了向產業(yè)鏈上游延伸的策略。中國英利參展人員介紹，公司已經和世界最大多晶硅供應商韓國OCI公司展開合作，進行高純度硅棒、多晶硅片的生產加工。剛剛涉足光伏產業(yè)的山東大海集團也在展開與OCI的合作，試圖占據行業(yè)上游原材料的供應優(yōu)勢。

啟動內需補貼撬動光伏內需：“力諾今年將發(fā)展國內太陽能電站作為重點，逐步實現內銷與出口比重各占50%的目標。”剛剛從歐洲市場考察歸來的力諾光伏集團總經理李秉霖告訴記者，2011年力諾已經在西藏、青海等地建成80兆瓦的太陽能電站，今年的目標是200兆瓦的電站，2015年前要建成1000兆瓦的電站。

李秉霖預計，未來國內光伏發(fā)電裝機容量將達到3000兆瓦，國內市場正在擴大為中國光伏產業(yè)的重要市場。與力諾不謀而合的是，省內另一家光伏巨頭——東營光伏也將目光轉向國內。目前正在省內建設多個大型工業(yè)用光伏發(fā)電項目。據了解，2009年7月，國家財政部推出了支持光伏產業(yè)發(fā)展的“金太陽工程”，對光伏發(fā)電的補貼高達50%。在政府補貼刺激下，中國英利也在加大國內市場的開拓力度。據中國英利山東分公司經理姚國芳介紹，英利從2010年開始重點做中、美兩大市場。

對越來越多的光伏企業(yè)“出口轉內銷”現象，山東省政府節(jié)能辦資源節(jié)約處處長、省太陽能協會副會長兼秘書長王玉剛贊成光伏企業(yè)大力開拓國內市場，建議工業(yè)企業(yè)新建的廠房達到一定標準的，要同步安裝太陽能光伏產品。