江蘇北人作為一匹黑馬沖擊上市，但反觀各機器人大廠2019年財報卻走勢滑落，機器人集成行業(yè)仍處于“寒冬期”。
機器人行業(yè)萎靡
集成商陷困境
從“四大家族” ABB、發(fā)那科、庫卡、安川電機公布的第三季度財報來看：
· ABB銷售額和凈利潤均小幅下滑1%；
· 發(fā)那科第三季度訂單額下降一成，預(yù)期合并凈利潤不斷下調(diào)，比上一季度銳減62%；
· 庫卡第三季度營收下降2%，稅息折舊及攤銷前利潤同比提高37%；
· 安川電機預(yù)測2019財年（截至2020年2月）的銷售額下滑12%，營業(yè)利潤下滑50%。
而國內(nèi)機器人的財報情況也同樣不盡人意：
· 新松機器人前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入18.63億元，同比下降10.20%；
· 埃斯頓2019年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入9.68億元，同比下降-9.11%；
· 新時達前三季度實現(xiàn)營收25.73億元，同比下滑5.62%。
大部分機器人企業(yè)都未能安然度過 “寒冬期”，而與本體制造相輔相成的系統(tǒng)集成商更是前途不明。
從相關(guān)數(shù)據(jù)來看，截至2018年國內(nèi)系統(tǒng)集成商超過3000多家。而機器人行業(yè)的“遇冷”、項目的非標性、墊資給企業(yè)帶來的資金壓力以及企業(yè)規(guī)模難以擴大等都限制著系統(tǒng)集成行業(yè)的發(fā)展。
深耕系統(tǒng)集成
錨定未來市場
雖說大環(huán)境難做，但是其中也不乏有眾多優(yōu)秀的集成商脫穎而出。行業(yè)中有個不成文的說法：大部分集成商企業(yè)年業(yè)務(wù)在1個億的已是小有規(guī)模，能做到5個億的就算是行業(yè)的佼佼者，10個億以上規(guī)模的企業(yè)全國范圍屈指可數(shù)。
2019年國內(nèi)機器人系統(tǒng)集成商營收前10排行（2019年4月）
數(shù)據(jù)來源：金智創(chuàng)新行研中心整理
據(jù)金智創(chuàng)新的統(tǒng)計來看，2019年國內(nèi)的集成商年營收差異較大。像新松作為頭部企業(yè)，其業(yè)務(wù)幾乎涵蓋了所有機器人領(lǐng)域，依托自身強大的技術(shù)基礎(chǔ)和政府資源它的業(yè)務(wù)模式穩(wěn)定，營收規(guī)模自然就穩(wěn)定增長。
同時像江蘇北人、思爾特等集成商企業(yè)也在市場中保有自己的一方天地。相比頭部企業(yè)他們更專注于細分領(lǐng)域發(fā)展，而此類企業(yè)穩(wěn)定營收增長的背后是圍繞核心技術(shù)及產(chǎn)品做系統(tǒng)集成，熟悉工藝并提煉出可批量化應(yīng)用的核心技術(shù)。
江蘇北人在焊接用工業(yè)機器人系統(tǒng)集成方面有較強的優(yōu)勢，以汽車零部件焊接生產(chǎn)線為主，逐漸形成了規(guī)模化效應(yīng)，先后與眾多汽車實力企業(yè)達成合作；又比如以機器視覺技術(shù)和產(chǎn)品作為核心技術(shù)進行集成的速美達，在機器視覺上深耕多年以此為切入點進行集成業(yè)務(wù)。
熟悉工藝并提煉出可批量化應(yīng)用的核心技術(shù)，這其實也就是一個標準化的過程。機器人系統(tǒng)集成商可以將各細分領(lǐng)域內(nèi)具有特殊工藝要求的部分做成通用產(chǎn)品，通過不斷迭代產(chǎn)品來提升性能，最終達到提高企業(yè)利潤率，構(gòu)筑企業(yè)護城河，降低項目成本的目的。
抓住細分領(lǐng)域
兼具軟硬集成
目前，國內(nèi)的系統(tǒng)集成商業(yè)務(wù)主要集中在電子、汽車行業(yè)，華南地區(qū)作為全國最密集的汽車、電子生產(chǎn)基地之一占據(jù)了巨大優(yōu)勢。但隨著兩個行業(yè)自動化程度的逐漸提高，未來我國機器人集成商在一般工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的布局熱點和突破點也逐漸轉(zhuǎn)移到其他細分市場。
國內(nèi)機器人系統(tǒng)集成商行業(yè)覆蓋情況；資料來源：MIR
廣東省的汽車、電子信息、家電、陶瓷等產(chǎn)業(yè)機器人需求量逐年增加。未來廣州、深圳、佛山、東莞等地也逐漸加大對機器人產(chǎn)業(yè)的推動和扶持，“機器換人” 趨勢相對其他地方更加明顯。
華南地區(qū)的機器人市場如此之好，但是需要打開市場的集成商卻在感嘆：想要找到市場的突破口太難，再好的技術(shù)也找不到可施展的機會。
而ITES深圳工業(yè)展（第21屆SIMM深圳機械展）旗下機器人及工廠智能化展區(qū)正是搭建了一個機器人集成商和終端需求企業(yè)面對面溝通的平臺，屆時展會現(xiàn)場也將邀請到眾多大牌供應(yīng)商展出工業(yè)應(yīng)用方案：
沃德 展位號：11-M01
東莞市沃德精密機械有限公司是專業(yè)從事各類精密零組件加工、SMT載具、組裝治具、測試治具、測試系統(tǒng)、非標自動化系統(tǒng)集成與智能裝備為一體的制造型高新技術(shù)企業(yè)。在消費類電子移動行業(yè)，家電行業(yè)，汽車行業(yè)等積累了豐富的經(jīng)驗，深諳客戶的需求。沃德依據(jù)客戶的工藝流程，能提供外觀檢測、功能檢測、整機測試等系統(tǒng)集成的全自動化解決方案。
鼎捷 展位號：11-U35
鼎捷軟件（鼎新電腦）以ERP產(chǎn)品和解決方案為核心，向外擴充并衍生ERPII產(chǎn)品互為補充，構(gòu)成生態(tài)型、一體化解決方案體系，并整合自動化硬件設(shè)備協(xié)作，提供軟硬件整體整合方案服務(wù)，協(xié)助企業(yè)走向智能化。在提供虛實融通的智能+整合方案與創(chuàng)新應(yīng)用的同時，回歸企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)，通過以效益為導(dǎo)向的價值服務(wù)協(xié)助用戶應(yīng)用價值的真正落地。
雄克 展位號：11-H01
雄克SCHUNK公司，抓取系統(tǒng)和夾持技術(shù)領(lǐng)域的全球?qū)＜液腿蚴袌鲇辛Ω偁幷�。一站式為全球市場提供類型廣泛的抓取系統(tǒng)和夾持技術(shù)，同時也是機器人和生產(chǎn)設(shè)備的先進技術(shù)供應(yīng)商�？蛻舯榧捌嚒㈦娮�、機械制造、機器人、裝配和搬運、航空、金屬加工及許多其他行業(yè)所有領(lǐng)先的大中型企業(yè)。
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