然而，許多急于參與電子商務的五金機電企業(yè)在面對互聯(lián)網(wǎng)營銷時，并沒有對其進行全方位的考察分析，多有跟風的特點。尤其是當前各類B2B、B2C第三方平臺的涌現(xiàn)，層次、特色和優(yōu)勢各有不同，也讓不少企業(yè)看花了眼，不知怎樣的電子商務平臺適合自身的發(fā)展。同樣是積極投資電子商務，有的五金機電企業(yè)能夠以較快的速度迅速擴展自己的業(yè)務，提升業(yè)績;而有的企業(yè)則依然不見起色，這其中與企業(yè)如何選擇和經(jīng)營電子商務平臺有著很大的關(guān)系。
有業(yè)內(nèi)人士表示，開展電子商務其實并不簡單，作為一個較為新穎的營銷渠道，同樣需要企業(yè)悉心經(jīng)營，建設好獨立的運營平臺和運營機制，而不僅僅是開一個網(wǎng)店那樣簡單。
如果要實現(xiàn)網(wǎng)絡化營銷，陶瓷行業(yè)需要一個專業(yè)的B2C平臺，采取線上線下相互結(jié)合的方式，囊括例如設計、運輸、安裝和客服等各種資源，提供一站式的服務。相對于線下交易更注重的是產(chǎn)品質(zhì)量，網(wǎng)絡交易可能更注重服務能力�？梢灶A見的是，如同當初佛山陶瓷開始振興時一樣，在網(wǎng)絡化成熟的初步階段，肯定會出現(xiàn)各家企業(yè)一窩蜂涌進入網(wǎng)絡市場的現(xiàn)象，但在網(wǎng)絡市場機制逐步完善后就會逐漸淘汰掉一部分企業(yè)，這是一個市場規(guī)律：大浪淘沙，剩者為王。衛(wèi)浴現(xiàn)狀及前景解析：電商必成趨勢
中國電子商會副秘書長陸刃波表示：網(wǎng)絡的發(fā)展很快，網(wǎng)購也在逐漸成為一種生活習慣，當習慣形成，市場就會有很大的上升空間。小家電轉(zhuǎn)型快、成本低，很容易在網(wǎng)絡上成為搶手貨。在艱難的市場環(huán)境下，傳統(tǒng)渠道的店面租金和進場費往往會成為小家電企業(yè)的一個負擔，而電子商務平臺是虛擬的，成本低，對于希望走穩(wěn)的小家電來說是一個很好的選擇。小家電企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商市場
中國電子商務研究中心分析師張周平表示：2012年B2B電子商務服務企業(yè)數(shù)量雖穩(wěn)步增長，但增長的幅度明顯放緩。主要原因在于受經(jīng)濟大環(huán)境的影響，國際需求放緩給B2B電子商務服務商的發(fā)展帶來一定影響。
電子商務肯定能用更小的投入幫企業(yè)獲得很寬的銷售渠道，但利用電子商務平臺出售家具常常會引發(fā)價格戰(zhàn)，單純的為了擴大銷量而降低價格無疑將侵蝕利潤，不利于企業(yè)發(fā)展。
今年上半年B2B電子商務發(fā)展并不安穩(wěn)。外貿(mào)的不景氣以及接連出現(xiàn)的中小企業(yè)倒閉潮直接影響了行業(yè)發(fā)展速度，而阿里巴巴從港交所退市宣布私有化后，更是讓B2B電商服務業(yè)推向了爭議的風口浪尖。接下來，網(wǎng)絡服務商轉(zhuǎn)變和改革原有B2B模式將成為必然趨勢，如加大研發(fā)力度，提升產(chǎn)品服務和用戶體驗水平;加速供應商的產(chǎn)品流通，幫助企業(yè)能夠快速走上盈利之路等。
對于吊裝設備企業(yè)來說，在電子商務這塊是個新人。除了在吊裝設備產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫以外，更重要的要選擇正確的營銷戰(zhàn)略。清華大學網(wǎng)絡營銷專家劉東明指出，在電子商務平臺上，傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)難以適用。 歐盟五金行業(yè)新標準 提高我國產(chǎn)品要求多元化檔次提升 家居裝潢帶動五金發(fā)展家居五金性能概念在改變 智能化成趨勢國內(nèi)家居五金企業(yè)向外發(fā)展趨勢較明顯
五金工具發(fā)展空間巨大 趨向個性化發(fā)展傳統(tǒng)的市場營銷中需要花費更多的人力、物力與金錢。這對于目前處境相對艱難的吊裝設備企業(yè)來說，壓縮成本是第一要務。而在電子商務上做好市場營銷，可以用最少的錢，辦最好的事，甚至事半功倍的效果。
家具企業(yè)大部分都是采用層層代理的機制，在這些機制的影響下，同一產(chǎn)品在各地價格很難統(tǒng)一，這個對于電子商務來說自然是致命傷。經(jīng)銷商代理制下廠家更是不敢貿(mào)然開展電子商務，因為涉及到全國經(jīng)銷商的利益問題。所以說中國的家具企業(yè)要涉足電子商務，必須解決好渠道沖突的問題。
信息化時代，對于許多五金機電企業(yè)來說，發(fā)展電子商務是大勢所趨。雖然很多五金機電企業(yè)雖然對電子商務有所重視，但對電子商務平臺的具體特點了解得并不深入。一些企業(yè)瘋狂地在許多電子商務平臺都注冊了會員，有付費的，也有免費的。結(jié)果熱情雖有，然而由于缺乏專人維護、疏于管理，信息交流不夠通暢，導致這些注冊的帳號很難發(fā)揮作用。
