尤其最近，中國提出加快5G網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心等“新基建”推進進度，毋庸置疑將加速數(shù)字化發(fā)展。而數(shù)字化轉(zhuǎn)型涉及到軟件開發(fā)、軟硬件融合、系統(tǒng)集成以及數(shù)據(jù)分析、智能化控制等多個環(huán)節(jié)，并且還要落地到具體應(yīng)用場景，這需要產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)共同努力，非一家之力可以完成。

在此過程中，不僅僅是大企業(yè)，中小企業(yè)也是至關(guān)重要的推動力量。但中小企業(yè)面臨技術(shù)和市場局限、資金不足、人才緊缺等瓶頸，如何將其納入數(shù)字化浪潮是無法規(guī)避的一大挑戰(zhàn)。

中小企業(yè)大有可為

對所有企業(yè)而言，在數(shù)字轉(zhuǎn)型過程中，無論是5G、云計算、AI，還是IT技術(shù)，要與具體的應(yīng)用場景相結(jié)合。但一些通用技術(shù)很難被拿過來直接使用，也就是存在IT如何融合OT的問題，這實際上是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最大挑戰(zhàn)之一。同時，數(shù)字化急需解決的一個問題，是如何利用已積累的數(shù)據(jù)提升產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)的靈活性和生產(chǎn)運營效率。

此外，盡管大企業(yè)對某些領(lǐng)域所需的工藝及應(yīng)用場景有深刻理解，但很難覆蓋所有需求，有著更高靈活性的中小企業(yè)則能夠發(fā)揮更大優(yōu)勢。很多中小企業(yè)通常深耕于某些特定領(lǐng)域，不斷提供縱深的服務(wù)，從而獲得了挖掘更深層次技術(shù)運用和開發(fā)的機會，這也是推動數(shù)字化最重要的驅(qū)動力之一。

例如，拉鏈生產(chǎn)企業(yè)屬于傳統(tǒng)勞動密集型行業(yè)，由于自動化水平較低，不少染色生產(chǎn)線上還依靠人工來進行上下料等操作。成都瑞克西自動化技術(shù)有限公司為了幫助客戶在染色加工環(huán)節(jié)提升產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，希望借助數(shù)字化手段實現(xiàn)訂單管理、排產(chǎn)、立庫管理、質(zhì)量檢驗、遠(yuǎn)程運維等多種定制化功能。

而這種小而專的需求，對于一直從事拉鏈染色生產(chǎn)線研發(fā)和生產(chǎn)的瑞克西來說，更容易實現(xiàn)。瑞克西基于施耐德電氣EcoStruxure 機器解決方案開發(fā)出“拉鏈染色調(diào)度系統(tǒng)”，使得整體生產(chǎn)增效10%以上、節(jié)能20%。此外，瑞克西的業(yè)務(wù)模式也因此有了改變，除了向客戶提供用于拉鏈染色的全套數(shù)字化產(chǎn)線設(shè)備外，還可以把設(shè)備放在客戶車間對拉鏈染色，實現(xiàn)了從出售“設(shè)備”到出售“機器小時”的轉(zhuǎn)變，開啟了數(shù)字化運營過程。

“入圈”共謀發(fā)展

通常情況下，由于缺乏技術(shù)、資金以及生態(tài)支持，中小企業(yè)很難自發(fā)開發(fā)應(yīng)用場景，并實現(xiàn)規(guī)�；瘡�(fù)制。中小企業(yè)需要一個兼具軟硬件能力、充分了解市場，且擁有開放生態(tài)的中間平臺，幫助自己提升技術(shù)實力，從而有效解決問題，最終形成數(shù)字化的解決方案，從整體上推動行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

施耐德電氣基于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的EcoStruxure正是這樣一個推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型的平臺。目前全球已經(jīng)有2萬多名系統(tǒng)集成工程師和開發(fā)者、65萬個服務(wù)提供商和合作伙伴依托這一平臺為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。

在搭建合作伙伴體系的過程中，施耐德電氣通過分享前沿的知識促進伙伴和自己一起成長，包括助力傳統(tǒng)中小企業(yè)成長為數(shù)字化合作伙伴。

江蘇聯(lián)固電氣有限公司是一家專業(yè)從事高低壓成套開關(guān)設(shè)備生產(chǎn)的企業(yè)，2016年聯(lián)固電氣正式成為施耐德電氣Smart Panels授權(quán)合作伙伴。此后，通過與施耐德電氣不斷的密切合作，聯(lián)固電氣獲得了包括各種定期培訓(xùn)、獲取行業(yè)前沿信息等有效支持，順利開啟了配電設(shè)備的“服務(wù)型制造”數(shù)字化轉(zhuǎn)型之旅。如今，聯(lián)固電氣已形成了極具特色的“線上監(jiān)測”、“線下運維”、“應(yīng)急搶修”的運維服務(wù)模式，成功入選江蘇省四星級上云企業(yè)，不斷獲得新商機。借助施耐德電氣智能配電平臺，聯(lián)固電氣已成功幫助20家當(dāng)?shù)仉娏ζ髽I(yè)參與了江蘇省政府的電力需求側(cè)響應(yīng)工作。

近日，為了進一步把中小企業(yè)納入到推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型的版圖中，施耐德電氣攜手聯(lián)想、AWS和清華全球產(chǎn)業(yè)研究院共同發(fā)起“共創(chuàng)生態(tài)圈，共筑工業(yè)夢——綠色智能制造創(chuàng)贏計劃”，為工業(yè)生態(tài)用戶、中小型企業(yè)和開發(fā)者提供平臺和培訓(xùn)，促進中小企業(yè)開發(fā)出可復(fù)制推廣的工業(yè)場景解決方案，加速其成長為優(yōu)質(zhì)綠色智能制造工程和系統(tǒng)集成解決方案提供商。

朋友圈是本土化重要組成部分

事實上，與合作伙伴共贏的“朋友圈”模式，正是施耐德電氣在中國不斷發(fā)展壯大的重要法寶之一。從一開始與銷售伙伴展開合作，到聯(lián)手供應(yīng)商實現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源整合, 再到現(xiàn)在推動開放的數(shù)字生態(tài)圈建設(shè)，以及助力中國伙伴走向國際，都是施耐德電氣朋友圈戰(zhàn)略不斷深化的過程。

現(xiàn)在，施耐德電氣的“朋友圈”既包括客戶、供應(yīng)商、分銷商、科技公司，也包括高校、創(chuàng)業(yè)公司、行業(yè)協(xié)會、標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會等機構(gòu)，已形成多層次多格局的生態(tài)圈聯(lián)盟，這正是施耐德電氣在中國推動自身與用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型最堅實的基礎(chǔ)。

授人以魚不如授人以漁。據(jù)第四次全國經(jīng)濟普查的數(shù)據(jù)，中國中小微企業(yè)占全部企業(yè)數(shù)量的99.80%，是促進經(jīng)濟發(fā)展、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、保持就業(yè)穩(wěn)定的重要力量。我們希望與更多的中小企業(yè)聯(lián)手，由點到線及面并延伸至整個生態(tài)圈，共同推動中國產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)高效和可持續(xù)發(fā)展。

（作者是施耐德電氣全球執(zhí)行副總裁、中國區(qū)總裁）