“我們應該組織一個防疫物資設備專題展，展示優(yōu)質供應鏈，幫助解決當前防疫物資生產(chǎn)供應鏈上的一些問題和亂象。”日前，一場討論在某展覽組委會內(nèi)部熱烈展開。
正方觀點：“有意義、有需求，趕緊做。”
反方觀點：“到時可能疫情已經(jīng)過去，社會及市場需求不復存在。”
有意思的是，正反方的觀點恰恰反映，由于新冠疫情在全球蔓延，我國展會及企業(yè)對未來經(jīng)濟環(huán)境無法準確預判，進攻與防守陷入兩難。事實上，全球展覽正在遭受疫情重挫，如素有“世界工業(yè)發(fā)展的晴雨表”之稱、已成功舉辦了72屆的漢諾威工業(yè)博覽會宣告今年停辦。而2020年我國80多場有一定規(guī)模的工業(yè)技術類展覽中，過半數(shù)原計劃于上半年舉行，現(xiàn)已或取消或延期。
而就在前不久，總書記在寧波考察的第二站，就去到了寧波北侖區(qū)的大碶高端汽配模具園區(qū)參觀，高端智能裝備制造業(yè)的發(fā)展，牽動著他的心。在海外訂單銳減乃至清零之時，高端裝備制造業(yè)如何拓客“開源”，參展是眾“望”所歸。在上半年展會紛紛延期或取消的情況下，下半年的展會成為目光焦點。而在華南地區(qū)展覽面積20萬平方米以上的大佬級工業(yè)技術展中，2020DMP大灣區(qū)工業(yè)博覽會（以下簡稱“DMP大灣區(qū)工博會”）是目前唯一已定檔（11月24日-27日）的，且規(guī)模劍指32萬平方米。
企業(yè)很忙
前景或好于預期
“我們很忙！天天加班！”這是記者采訪多家自動化企業(yè)時，相關負責人不約而同的“訴苦”。他們在馬不停蹄的訂單洽談、會議等工作中，見針插縫接受采訪，在一片喊“忙”聲中，透出一股堅定與信心，也折射出了制造業(yè)復蘇的春光。
他們的“忙”，相當一部分與防疫物資生產(chǎn)密切相關。“5月1日起，我們的口罩超聲焊接系統(tǒng)產(chǎn)能會達5000臺/天，日產(chǎn)日清，訂單已排到5月中下旬。”匯專科技集團從2月初就迅速響應政府號召，供應口罩機核心零部件——超聲焊接系統(tǒng)，其市場總監(jiān)魯艷秋告訴記者，他們生產(chǎn)的平面口罩機及N95/KN95口罩機超聲焊接系統(tǒng)，迄今為止已服務超過2萬臺口罩機。同樣響應政府要求轉產(chǎn)口罩機的大族激光集團，產(chǎn)品更囊括平面口罩機、N95/KN95口罩機、激光打標機、包裝機、視覺檢測機等等，僅口罩機產(chǎn)量就已達500多臺。
由上市公司、行業(yè)龍頭領銜，大批具有一定技術沉淀的中小微自動化企業(yè)也迅速下場，斬獲不斐成績。“我們現(xiàn)有會員企業(yè)180多個，大大小小企業(yè)基本都涉足了防疫物資設備生產(chǎn)，從口罩機到包裝、印刷、零配件等等。”東莞市機械行業(yè)協(xié)會秘書長王智明分析認為，這得益于企業(yè)有良好技術積累，市場需要什么都可以靈活實現(xiàn)。“實際上不算純粹跨界或者轉產(chǎn)，本身就有技術基礎，這也是中國供應鏈最了不起的地方。”他說，也因有技術傍身，在各行各業(yè)慘遭新冠疫情肆虐之時，智能裝備制造企業(yè)在風中屹立，“活得相對還不錯”。
與此同時，大部分企業(yè)也在“主業(yè)”上暗暗發(fā)力，碩果累累。如在新冠疫情陰影籠罩之下，中山市捷上同程數(shù)控機床有限公司（以下簡稱“捷程”）一季度逆勢增長10%-20%，增幅高于去年同期。“這是因為我們研發(fā)出了一批有特色、接近國際先進水平的機床。” 捷程總經(jīng)理向凌云透露，該系列機床產(chǎn)品適用于5G通訊基站零部件、航天航空、軍工等生產(chǎn)領域，此前類似技術水平的機床要從歐美、日本進口，如今捷程有望成為大陸首個能夠量產(chǎn)的廠家。“工業(yè)母機產(chǎn)業(yè)就像我們吃飯、喝水一樣，是工業(yè)必不可少的存在，盡管受疫情影響，但感覺前景好于預期。”向凌云說。
行業(yè)龍頭大規(guī)模參展
“展會能讓人在最短時間內(nèi)找到真實答案”
“這說明了，新冠疫情加速了行業(yè)洗牌、優(yōu)勝劣汰，低端企業(yè)會自然消亡。”廣東省模具工業(yè)協(xié)會秘書長王其俊表示，廣東是中高端模具生產(chǎn)設備最密集的省份，也是模具出口大省，受新冠疫情影響海外訂單銳減近7成，但國內(nèi)汽車、手機、醫(yī)療設備等帶來的巨大市場需求，讓眾多模具企業(yè)在9月份之前均有穩(wěn)定訂單，但也亟需“開源”拓客彌補海外訂單的流失。
王其俊秘書長認為最好的開源方式是參加展會。“特別對于中小微企業(yè)，參展是我們展示新產(chǎn)品、推廣新技術、對接新客戶的重要窗口，也是信息交流、增強認知的最直接渠道。”他認為，DMP大灣區(qū)工博會（前身DMP展）一個突出貢獻是為中小微企業(yè)茁壯成長提供了良好平臺。而截至目前，廣東省模具工業(yè)協(xié)會現(xiàn)有600多家規(guī)上中高端模具企業(yè)會員，已有近半數(shù)企業(yè)已報名參展DMP大灣區(qū)工博會。“20多年了都來參展，就像吃面和大米一樣，吃習慣了。”王其俊秘書長說，今年更是不會缺席，因為疫情帶來了市場環(huán)境諸多改變，企業(yè)應通過參展增強行業(yè)交流、積極擁抱變化。“這個世界唯一不變的就是變化。”
恒者恒強，或許就是基于這種與時俱進、銳意進取。一直以來高度注重技術研發(fā)創(chuàng)新的匯�？萍技瘓F，實際已攜“主業(yè)”新產(chǎn)品蓄勢待發(fā)——計劃在DMP大灣區(qū)工博會拿下大面積展位參展，一舉推出極具含金量的新技術新產(chǎn)品。已捕捉到“前景好于預期”的捷程，也早早做好了借展會重拳出擊的計劃，在DMP大灣區(qū)工博會拿下270平方米的大面積展位，瞄準國家布局“新基建”帶來的巨大商機，亮出上述系列機床產(chǎn)品。“去年我們在DMP大灣區(qū)工博會參展，效果非常好，人氣非常旺！”對于今年參展前景，捷程總經(jīng)理向凌云同樣頗具信心，“市場不會消失，進步永遠存在”。
“如果現(xiàn)在就開展，我們都希望馬上就參展!”大族激光集團相關負責人說，疫情終會過去，高端工業(yè)制造業(yè)正呈上升態(tài)勢，他對未來前景保持樂觀，但由于海外疫情導致出口訂單減少和核心零部件供應潛在風險，需要通過展會重新整合資源。“產(chǎn)業(yè)上下游需要一個強有力的平臺上整合、展示出來，讓大家看得見、摸得著。”而他的一位資深同行則認為，新冠疫情帶給市場很多不確定性，“展會可以讓人在最短時間內(nèi)找到真實答案”。
優(yōu)化內(nèi)容，主動出擊
“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山”
眾所周知，2019年首屆在深圳國際會展中心（新館）舉辦的DMP大灣區(qū)工博會，作為“全球最大會展基地”——深圳國際會展中心投用后的首個大型展覽，也是“華南地區(qū)工業(yè)技術第一展”——DMP展從東莞移師深圳升級“蝶變”后的首秀，攻克了許多“不可能”，創(chuàng)造了諸多奇跡，連串表現(xiàn)令業(yè)界驚艷。按照原來的發(fā)展步伐，2020年DMP大灣區(qū)工博會將穩(wěn)步邁入32萬平方米，成為“全球最大會展基地”又一里程碑。
迄今，盡管受新冠疫情影響，但從11月的相對安全檔期、數(shù)十家行業(yè)協(xié)會傾力支持、深圳地方政府的給力政策、先進的辦展及服務理念及卓越實力等諸多方面看，這一展會仍集天時、地利、人和，要完成這一目標并非不可能。近期，DMP大灣區(qū)工博會主辦方——訊通展覽公司頻頻出招，與各方強強聯(lián)合，著力以優(yōu)化展會內(nèi)容，爭創(chuàng)更多全新亮點，力爭在疫情過后如期開展時，以更佳的參展體驗及效果贏取參展商和買家的“點贊投票”。包括與廣東省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟近期簽訂戰(zhàn)略合作，在2020DMP大灣區(qū)工博會上共同打造逾20000平方米的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專題展”，為制造業(yè)數(shù)字化轉型賦能。再如本文開頭提及的一場討論，也是訊通展覽公司內(nèi)部積極創(chuàng)新策展的一個例子。
可預見的是，由于上半年展會延期舉辦，下半年展會將現(xiàn)同類展會扎堆舉辦的狀況，顯然，從香港、廣州、東莞到深圳，一路跟隨先進制造業(yè)發(fā)展的步伐轉移，總能踩準時代發(fā)展“鼓點”的訊通展覽公司，已做好應戰(zhàn)的準備。“我們歷經(jīng)了35年發(fā)展，每年都能實現(xiàn)增長，一路打勝仗，相信今年也可以。‘兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山’。我們有信心與行業(yè)攜手共進、攻堅克難，最終一定會奪取勝利。”訊通展覽公司華南區(qū)總經(jīng)理盧楚彬認為，正如總書記所說，“越是在這個時候，越要用全面、辯證、長遠的眼光看待我國發(fā)展，越要增強信心、堅定信心”。
相關鏈接：“早鳥政策”
2020DMP大灣區(qū)工博會還推出一系列優(yōu)惠政策，包括以下“早鳥政策”：5月28日前簽約并支付50%展位費定金的展商，除享受以下3項優(yōu)惠外，還可獲得→參展合同總金額8.8折的額外優(yōu)惠。
今年參展的企業(yè)還將由主辦方補貼以下展館收取的費用：
1、全場機械用電、水、氣費用→補貼50%
2、展品進出館搬運費用（價格120元/ m³/噸，超高超重300元/ m³/噸）
補貼后→優(yōu)惠為60元/m³/噸/單程（含超高、超重及空箱管理費）；
3、展位施工管理費（25元/m³）補貼后→全免
