你正在尋找職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)型嗎？如果你想創(chuàng)立和自動(dòng)化有關(guān)的公司，一個(gè)不是很大的公司，但是自己可以成為老板。那你應(yīng)該從哪個(gè)類型的自動(dòng)化業(yè)務(wù)入手呢？
正如我在以前的專欄中討論過，如果你想飛黃騰達(dá)，最好的辦法就是自己創(chuàng)業(yè)——?jiǎng)?chuàng)立自己的公司，或者成為一個(gè)剛創(chuàng)立的股份公司的重要股東。一個(gè)不是很大的公司，但是自己可以成為老板。當(dāng)然，此刻正處于艱難的環(huán)境中，但在經(jīng)濟(jì)衰退和裁員之時(shí)會(huì)出現(xiàn)比經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期更多的創(chuàng)業(yè)公司。在自動(dòng)化行業(yè)中，你應(yīng)該從哪個(gè)類型的自動(dòng)化業(yè)務(wù)入手呢？下面是我的一些建議。
如果你是銷售人員并擅長這行，但同時(shí)你現(xiàn)在的工作又非常失望，你或許可以考慮開一個(gè)銷售代表公司。銷售代表通常在規(guī)定的專屬區(qū)域內(nèi)工作并獲得傭金。如果你在家工作，只需要更少的投資就可以產(chǎn)生立竿見影的效果。隨著不斷的進(jìn)展，收入也將隨同額外的銷售人員和設(shè)施不斷增長。
為了讓自己不需要花太多的時(shí)間在新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)上，所以你最好選擇對(duì)你非常了解的前公司或者同行競(jìng)爭(zhēng)公司的供應(yīng)商合作。并同時(shí)代理一些可以賣給相同客戶的互補(bǔ)產(chǎn)品線，這將使你能夠更有效地為你所代表的公司服務(wù)。將這些產(chǎn)品賣給熟悉你的客戶，他們了解并尊重你的能力。
銷售代表公司的主要價(jià)值就是有一個(gè)良性的現(xiàn)金流。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者想退休之時(shí)，他通常會(huì)安排愿意繼續(xù)從事這個(gè)行業(yè)的員工買下所有股份。盡管，這些公司無法像以產(chǎn)品生產(chǎn)為主的公司那樣實(shí)現(xiàn)更高的股權(quán)價(jià)值。
硬件或軟件的創(chuàng)業(yè)
研發(fā)、生產(chǎn)和銷售類型的公司，它要求良好的團(tuán)隊(duì)精神和完善的商業(yè)計(jì)劃。如果創(chuàng)始人采取低工資和股權(quán)，則可以降低投資的資本。從我作為天使投資者的經(jīng)驗(yàn)來看，啟動(dòng)資金通常都來自于被戲稱為“傻瓜，朋友和家人”的群體。如果公司成長獲利，早期的投資者就可以獲得相當(dāng)可觀的利潤，尤其是如果該公司上市或者被收購。
第一步驟是尋找一個(gè)團(tuán)隊(duì)。最好是尋找那些在技能上互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)者：市場(chǎng)/銷售、工程師和運(yùn)營者。最初，只需要一個(gè)會(huì)記賬的人就做夠了，沒有必要找一名財(cái)務(wù)經(jīng)理。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有能力執(zhí)行最初的幾年，這期間是創(chuàng)業(yè)最容易失敗的時(shí)候。
不要單干。如果你是一名優(yōu)秀的工程師，去找到一個(gè)市場(chǎng)或銷售伙伴來實(shí)現(xiàn)你的想法。如果你是在銷售或市場(chǎng)，應(yīng)該找一個(gè)有能力和經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)出優(yōu)秀產(chǎn)品的工程師組成團(tuán)隊(duì)。
和真正的客戶交談，了解他們是否愿意用目標(biāo)價(jià)格購買大量的產(chǎn)品。確保有足夠的毛利率來保證持續(xù)發(fā)展、促銷、銷售費(fèi)用和折扣，永遠(yuǎn)不要為了低利潤去銷售產(chǎn)品，這注定會(huì)是失敗。從一開始就要有良性的底線，確保公司的持續(xù)增長和成功。
所有權(quán)應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的關(guān)鍵人員中得到最好的分配。我的看法是，隨著公司盈利繼續(xù)增長，所有主要員工應(yīng)該都應(yīng)該分享到利潤回報(bào)。只要具有良好的團(tuán)隊(duì)精神，小小的運(yùn)氣和大量艱苦的工作，你就會(huì)有機(jī)會(huì)創(chuàng)造出超越你期望的成功。你所擁有的股權(quán)價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何薪水。至少，這對(duì)我來說是行之有效的。
