作為普傳科技的掌舵人張海杰，在經(jīng)過深入分析行業(yè)環(huán)境和市場形勢后，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迅速做出反應(yīng)，將疫情之"危"轉(zhuǎn)化為"機(jī)"，進(jìn)一步打開珠三角和長江流域以及山東環(huán)渤海市場，疫情期間收獲的單個金額超300萬訂單從簽訂到交付歷時(shí)僅僅1個月時(shí)間。那么，普傳科技成功的秘訣在哪里呢？近期，我們有幸采訪了大連普傳科技股份有限公司董事長張海杰先生，就普傳科技在疫情期間如何"化危為機(jī)"以及國產(chǎn)變頻器未來的發(fā)展機(jī)遇等內(nèi)容進(jìn)行了探討。
左一為大連普傳科技股份有限公司董事長張海杰
奮進(jìn)四十年，中國變頻器蝶變之路
說起國產(chǎn)變頻器，很多人的第一反應(yīng)都會想到普傳。從1984年國家經(jīng)委批準(zhǔn)大連電機(jī)廠引進(jìn)日本東芝VT130G1系列變頻調(diào)速裝置的整條生產(chǎn)線和技術(shù)組裝開啟中國變頻器產(chǎn)業(yè)化先河，到1994年普傳變頻器進(jìn)入內(nèi)地市場，再到2001年大連普傳科技股份有限公司成立，并且享有進(jìn)出口自主經(jīng)營權(quán)……36年，普傳科技作為中國變頻產(chǎn)業(yè)最忠實(shí)的見證者，見證了中國變頻器企業(yè)從無到有，從弱到強(qiáng)，從單一的技術(shù)突破到技術(shù)、管理與市場全面進(jìn)擊的整個過程。
現(xiàn)如今，"普傳系"已經(jīng)成為國產(chǎn)變頻器企業(yè)品牌衍生樹的代名詞。與此同時(shí)，普傳科技的領(lǐng)路人張海杰先生也同樣見證了中國變頻器行業(yè)變遷的全過程。
對于中國變頻器行業(yè)的發(fā)展歷程，張總認(rèn)為和中國改革開放密切相關(guān)。他以行業(yè)觀察家的視角把中國變頻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變遷也劃分為"四個十年"。
從1984年起，中國變頻器產(chǎn)業(yè)在萌芽中探索，國有企業(yè)以市場換取跨國公司的技術(shù)，以此奠定了國產(chǎn)變頻器的發(fā)展基礎(chǔ)。80年代后期，掌管國家工業(yè)命脈的機(jī)械部、電子部正統(tǒng)一戰(zhàn)線，積極拓展新型工業(yè)，因?yàn)榇筮B電機(jī)廠的成功案例，變頻器成為扶持重點(diǎn)。
以1994年為時(shí)間節(jié)點(diǎn)作為中國變頻產(chǎn)業(yè)的"第二個十年"，這十年是外商和民營企業(yè)的黃金十年。國內(nèi)變頻器產(chǎn)業(yè)開始出現(xiàn)裂變，并快速蔓延開來。外資品牌紛紛在中國投資建廠，而國產(chǎn)品牌的人員和資金不斷分離，以細(xì)胞裂變的態(tài)勢派生出多家變頻器制造企業(yè)，主要集中在珠三角、長江流域、環(huán)渤海等地區(qū)。彼時(shí)，在中國這片充滿機(jī)遇的熱土之上，民營企業(yè)開始嶄露頭角，現(xiàn)在市面上可見到的主流國產(chǎn)品牌，幾乎都是在2000年至2010年這十年間裂變派生出來的。
從2004年到2014年這十年，國產(chǎn)變頻產(chǎn)業(yè)開始出現(xiàn)裂變，孵化出一批如匯川技術(shù)、英威騰、合康西能等上市企業(yè)。當(dāng)時(shí)，"普傳系"猶如中國變頻產(chǎn)業(yè)的黃埔軍校，為國內(nèi)變頻企業(yè)的萌芽、壯大輸送了一代又一代的人才，為國產(chǎn)變頻事業(yè)做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。
這十年，普傳科技置身其中，也走上了發(fā)展的快車道，從承擔(dān)國家十一五863計(jì)劃"節(jié)能與新能源汽車"項(xiàng)目到入選國家發(fā)改委"十大重點(diǎn)節(jié)能工程"項(xiàng)目，從入選"中國變頻器行業(yè)品牌目錄"到榮獲"低壓變頻器領(lǐng)域十大國產(chǎn)品牌"，從復(fù)評國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)到申請矢量變頻器獲實(shí)用新型專利證書，再到參與起草的變頻器國家標(biāo)準(zhǔn)開始實(shí)施......推陳出新的創(chuàng)新產(chǎn)品，領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)能力，標(biāo)準(zhǔn)完善的質(zhì)量管理，讓普傳科技成為國產(chǎn)變頻的標(biāo)桿。
如今，我們正在經(jīng)歷"第四個十年"，也就是2015年到2025年期間，由于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，新的運(yùn)營模式出現(xiàn)。變頻器企業(yè)將要考慮更多要素，包括技術(shù)要素、管理要素和市場要素等等。普傳科技的企業(yè)戰(zhàn)略已經(jīng)從"成為具有電機(jī)設(shè)計(jì)制造基礎(chǔ)的電機(jī)控制智能產(chǎn)品與成套裝置的提供商"升級為"賦能智能制造，專注電機(jī)變頻30年"，再次開啟變革之年。
疫情下的混沌，學(xué)習(xí)與改變迎來轉(zhuǎn)機(jī)
2020年，突如其來的疫情打亂了全球經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，人們的學(xué)習(xí)方式、工作方式和生活方式幾乎都進(jìn)行了格式化，人們在這種黑天鵝式的混沌事件中很難預(yù)見未來。
"疫情的蔓延致使很多企業(yè)不斷推遲復(fù)工復(fù)產(chǎn)時(shí)間，很多企業(yè)的生存問題因此面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。"張總表示，普傳科技也遇到了同樣的困惑，但是他認(rèn)為只有通過學(xué)習(xí)，改變自我才能抓住機(jī)會走出困境，做好準(zhǔn)備迎接新的機(jī)遇。
面對疫情帶來的企業(yè)壓力，張總迅速決策，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極地分析行業(yè)環(huán)境和市場形勢。在考察珠三角和長江流域，以及山東環(huán)渤海的企業(yè)時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)醫(yī)療物資需求迅速增長，口罩機(jī)、熔噴布生產(chǎn)設(shè)備的市場正在激活，這些生產(chǎn)設(shè)備需要大量的控制器、變頻器和伺服等部件，這對于普傳科技來說是一個難得的機(jī)會。因此研發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)馬上進(jìn)行相關(guān)策劃，在全體員工的努力下，迅速打開了市場，并獲得了客戶的認(rèn)可。
受疫情影響，廣東地區(qū)的部分城市到2月24日才開始復(fù)工，而在此之前只允許醫(yī)療和食品類的企業(yè)開工。到了2月27日，整個廣東的設(shè)備市場需求快速飚升。然后緊接著，長三角地區(qū)迅速響應(yīng)，上海，江蘇和浙江等市場很快就形成了采購熱潮。張總意識到這些都是普傳科技的機(jī)遇，因此在這幾個月間，他頻繁來往于大連和深圳兩家公司之間，并輾轉(zhuǎn)到江蘇、山東等多個地區(qū)，為普傳科技快速打開市場奠定了基礎(chǔ)。疫情期間，普傳科技更是收獲了單個金額超300萬的訂單。
疫情期間的需求可謂短暫而快速，幾個月的突擊式市場進(jìn)攻，讓張總深有體會的是，一方面產(chǎn)品要貼近市場，由于疫情期間物流受到了影響，而快速響應(yīng)市場是成功的一大要素，普傳科技在大連和深圳都有生產(chǎn)基地，形成了北上可響應(yīng)環(huán)渤海、長三角地區(qū)的需求，南下可支撐珠三角地的戰(zhàn)略優(yōu)勢。另一方面是企業(yè)的品牌，普傳科技用36年錘煉出來的可靠產(chǎn)品，準(zhǔn)確地打進(jìn)口罩設(shè)備的市場，最終與客戶協(xié)同并肩作戰(zhàn)，快速響應(yīng)市場需求。
成長的密碼，從技術(shù)創(chuàng)新到管理創(chuàng)新
產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動力，談到今年的重點(diǎn)研發(fā)方向時(shí)，張總介紹，普傳科技主要聚焦在電機(jī)控制方面，圍繞著轉(zhuǎn)矩特性、速度特性、定位特性、效率和功率因數(shù)特性四個層次來進(jìn)行。
例如在速度特性方面需要考慮幾個關(guān)鍵指標(biāo)，包括高速、低速、穩(wěn)定性和響應(yīng)速度等等。而轉(zhuǎn)矩特性方面，市場上越來越多的要求轉(zhuǎn)矩連續(xù)可調(diào)，普傳科技研發(fā)的PI600系列產(chǎn)品，能夠?qū)崿F(xiàn)對轉(zhuǎn)矩的直接控制。張總補(bǔ)充說，變頻器行業(yè)通常說的矢量控制就是電壓V和頻率f的調(diào)節(jié)，在低頻下把電壓拉升。當(dāng)電機(jī)不需要大電流的時(shí)候，就要考慮把電壓降下來，那么就可以通過V/f變化的調(diào)節(jié)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)矩調(diào)節(jié)。
對于變頻器的技術(shù)方向，張總表示，變頻器產(chǎn)品有十幾項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，無論是從定性或者定量方面來考慮，這些性能指標(biāo)都是行業(yè)突破的核心方向。不過，只談技術(shù)創(chuàng)新還不夠，管理上的創(chuàng)新也十分重要，變頻器企業(yè)要雙管齊下。
中國品牌的成長往往是從過去的失敗教訓(xùn)和成功經(jīng)驗(yàn)而來，從質(zhì)量控制到品質(zhì)的提升，也就是質(zhì)量和效率的持續(xù)改進(jìn)。此外，品牌還與成本競爭力有密切關(guān)系，與客戶滿意度和對客戶的響應(yīng)等等都相關(guān)。一家企業(yè)要發(fā)展壯大，首先企業(yè)是要控制成本，其次要保證質(zhì)量，然后還要考慮可持續(xù)和快速成長的問題。
對于管理方面的創(chuàng)新，張總提到數(shù)據(jù)化，例如財(cái)務(wù)的精細(xì)化、人力資源等等，都可以結(jié)合數(shù)據(jù)化來做文章。對于未來企業(yè)的發(fā)展，張總總結(jié)了十大要素，即生產(chǎn)要素、銷售要素、研發(fā)要素、服務(wù)要素、采購要素、信息化、數(shù)據(jù)化、財(cái)務(wù)、人力資源、全面質(zhì)量管理要素等，這將是一個小企業(yè)成長為大企業(yè)的關(guān)鍵。
站在戰(zhàn)略高度思考未來
功率半導(dǎo)體是變頻器核心零部件，由于國內(nèi)技術(shù)起步較晚，這些核心零部件一直依賴于進(jìn)口。而近年來，中美貿(mào)易紛爭不停，美國通過禁令進(jìn)一步限制芯片和高端技術(shù)的輸出，中國制造將面臨著"卡脖子"的局面。
由此可見，半導(dǎo)體核心技術(shù)國產(chǎn)化迫在眉睫，而近期"兩會"期間民進(jìn)中央提議將功率半導(dǎo)體列入國家計(jì)劃，這意味著功率半導(dǎo)體的國產(chǎn)化進(jìn)程將加快。那么，國產(chǎn)功率半導(dǎo)體是否會受到變頻器廠商的青睞？張總認(rèn)為，從電力電子學(xué)科發(fā)展來看，將電力電子聚焦到行業(yè)應(yīng)用場景，從而解決高質(zhì)量發(fā)展的問題，這是整個電力電子學(xué)科的使命。
變頻器企業(yè)應(yīng)該站在戰(zhàn)略的高度去思考未來，尤其是面對美國的貿(mào)易制裁、以及區(qū)域的流動減緩，還有經(jīng)濟(jì)危機(jī)的發(fā)生，更應(yīng)該積極采用國產(chǎn)的電力電子器件，嘗試國內(nèi)的CPU產(chǎn)品等�？梢哉f，本土變頻器廠商和國產(chǎn)功率半導(dǎo)體是站在同一價(jià)值鏈上的，所以行業(yè)對于國產(chǎn)的器件寄予很大的期望。
張總強(qiáng)調(diào)，國內(nèi)功率半導(dǎo)體的發(fā)展需要從生態(tài)和場景角度去思考。對于變頻器來說，未來5項(xiàng)技術(shù)是必須要關(guān)注的。第一是變頻器作為電機(jī)控制和智能化的核心，通信技術(shù)方案需要重視。第二，變頻器就是一個數(shù)據(jù)采集和分析的控制系統(tǒng)，在計(jì)算速度、計(jì)算精度、采樣精度、控制精度方面需要提升。大規(guī)模集成電路需要突破，接著還有模擬電路和數(shù)字電路，都是極其重要的部分，最后一個就是功率半導(dǎo)體方面。因此，功率半導(dǎo)體的國產(chǎn)化對變頻器行業(yè)的影響是深遠(yuǎn)的。
國產(chǎn)變頻器下一個十年機(jī)遇
中國的變頻器行業(yè)發(fā)展了三十多年，在風(fēng)機(jī)、水泵、空調(diào)、工業(yè)機(jī)械、化工應(yīng)用市場已經(jīng)相當(dāng)成熟，那么未來機(jī)遇又在哪里？2020年，國家政策大力推動新基建，涉及的七大領(lǐng)域包括5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、特高壓、軌道交通、新能源汽車、充電樁、大數(shù)據(jù)中心等等，這些是否會給變頻器帶來更多的增長空間？
張總認(rèn)為，變頻器是從電力電子衍生出來的一個產(chǎn)品，是電力電子和電機(jī)控制的一個結(jié)合。而從電力電子衍生出來的產(chǎn)品還有很多，例如電源產(chǎn)品，可以應(yīng)用于航天、軍工、地鐵、金屬加工等行業(yè)，所以電力電子學(xué)科還有很多地方可以發(fā)力。
此外，智能化是未來社會的一個重要趨勢，從智能建筑、智慧城市、智能交通到智慧工廠，這些場景都離不開電機(jī)。電機(jī)又將通過智能手機(jī)和人們連接在一起，所以未來人類生活方式都和電機(jī)息息相關(guān)，而變頻器作為電機(jī)的控制單元，其應(yīng)用市場也是巨大的。雖然電機(jī)產(chǎn)品在不同的行業(yè)或者不同區(qū)域應(yīng)用，但基本可以歸類到八個軸上。這八個方向分別是風(fēng)機(jī)、水泵、壓縮機(jī)、機(jī)床、注塑機(jī)、螺桿擠出機(jī)、卷繞機(jī)和提升定位，每一個軸都值得深入研究，未來也必將需要實(shí)現(xiàn)智能化，前景十分廣闊。
從行業(yè)場景來看，變頻器的應(yīng)用可以分為幾大類，首先是基礎(chǔ)類產(chǎn)業(yè)，即石油、礦產(chǎn)、煤炭等。其次是各地區(qū)的一些支柱產(chǎn)業(yè)，例如廣東地區(qū)以電子、輕工業(yè)為主，而大連就以汽車、造船為主。變頻器的市場可以從場景出發(fā)，例如東北集中供熱場景，包含了風(fēng)機(jī)、水泵、提升機(jī)，壓縮機(jī)等，再結(jié)合上面提到的8個軸，就可以延伸出巨大的細(xì)分空間。
對于變頻器廠商來說，應(yīng)該要專注于電力電子學(xué)科，從生態(tài)和場景上去思考技術(shù)方案，然后再聚焦到某個區(qū)域或者行業(yè)應(yīng)用上，選擇好自己的發(fā)展軸向，把細(xì)分領(lǐng)域做大做強(qiáng)，將是未來變頻器企業(yè)發(fā)展的必由之路。
最后，張總總結(jié)過去三十多年，普傳科技作為先進(jìn)變頻技術(shù)的傳承者，從質(zhì)量到品牌，這一路盡管走得頗為艱辛，但普傳科技正在思考如何把變頻器做得更好，并希望憑借十代產(chǎn)品的迭代，夯實(shí)基礎(chǔ)，厚積薄發(fā)，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
