1999年成立至今，來自浙江溫州的天正電氣，專注于低壓電器產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。如今，天正電氣擁有較為完善的產(chǎn)品線，在行業(yè)中積累了良好口碑，建立了穩(wěn)定的客戶群，公司產(chǎn)品被國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國鐵塔、中國移動、中興通訊等大型企業(yè)使用。“公司將以上市為契機(jī)，把握行業(yè)整體發(fā)展趨勢，進(jìn)一步發(fā)力智能配電領(lǐng)域，力爭成為具有國際競爭力的電氣廠商。”
搶占低壓電器“4.0”高地
從發(fā)展歷程來看，我國低壓電器產(chǎn)品可分為4個發(fā)展階段。“第一階段是低壓電器行業(yè)的起步期，這一時期我國的低壓電器產(chǎn)品以模仿為主，產(chǎn)品種類單一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)尺寸大且產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，目前已被強(qiáng)制淘汰。”高天樂告訴記者，第二階段是行業(yè)快速發(fā)展期，這一時期低壓電器生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量迅速增加，產(chǎn)品種類增多，產(chǎn)品體積縮小，性能得到改良，并完善了保護(hù)特性。
進(jìn)入第三階段后，大量技術(shù)水平低、生產(chǎn)規(guī)模小的企業(yè)被淘汰，產(chǎn)品性能得到全面提升，模塊化、智能化、多功能化等功能凸顯，并引入現(xiàn)場總線技術(shù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化和可通信，是行業(yè)目前的主流應(yīng)用產(chǎn)品。
經(jīng)過第三階段的優(yōu)化發(fā)展，低壓電器行業(yè)進(jìn)入創(chuàng)新發(fā)展期，行業(yè)基本完成從仿制生產(chǎn)到自主創(chuàng)新的跨越。此外，產(chǎn)品在第三階段的基礎(chǔ)上，智能化特征更加明顯，并具備小型化、高可靠、綠色環(huán)保等特點(diǎn)，目前正陸續(xù)推向市場。
“低壓電器產(chǎn)品智能化是行業(yè)重要發(fā)展趨勢。”高天樂判斷。
智能化、機(jī)電一體化的產(chǎn)品市場規(guī)模正不斷擴(kuò)大，且隨著近年來開放式現(xiàn)場總線技術(shù)的發(fā)展及廣泛應(yīng)用，低壓配電與控制系統(tǒng)、終端用電系統(tǒng)正向智能化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，智能配電系統(tǒng)有望成為市場主流。
“智能配電的核心價值在于令電網(wǎng)更加安全、可靠和高效。”高天樂介紹，目前配電側(cè)用戶的主要痛點(diǎn)在于設(shè)備管理，運(yùn)維的人力成本上升，設(shè)備日常運(yùn)維方案不科學(xué)導(dǎo)致成本和費(fèi)用較高，以及難以預(yù)測設(shè)備故障，導(dǎo)致無法對風(fēng)險提前預(yù)警等，但智能配電系統(tǒng)基于數(shù)據(jù)分析，能夠有效解決這些問題，市場需求將不斷增加。
在業(yè)內(nèi)人士看來，國內(nèi)一些優(yōu)秀企業(yè)基本掌握第三代產(chǎn)品的核心技術(shù)，并努力實(shí)現(xiàn)第四代產(chǎn)品的國產(chǎn)化替代。
高天樂表示，天正電氣具備智能配電的先發(fā)優(yōu)勢。在公司披露的通過自主研發(fā)所掌握的部分核心技術(shù)項(xiàng)目中，智能配電領(lǐng)域的核心技術(shù)有5項(xiàng)。
據(jù)介紹，天正電氣重視智能配電產(chǎn)品與系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，同時較早開展智能配電業(yè)務(wù)，并與英國ARM公司開展合作，與國內(nèi)知名院校、研究院合作開發(fā)并申報省、市級重大科技項(xiàng)目，在智能配電系統(tǒng)領(lǐng)域投入較多資源，目前已具備一定程度的技術(shù)和客戶積累。
特別是在智能電網(wǎng)的配電環(huán)節(jié)，天正電氣提出基于物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化配電解決方案，結(jié)合控制技術(shù)、云計算和大數(shù)據(jù)分析與服務(wù)等，將配電系統(tǒng)中的智能設(shè)備互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)主動性高效維護(hù)，保障配電運(yùn)行更加安全、可靠，全方位改善配電系統(tǒng)。
高天樂透露，天正電氣目前致力于開發(fā)低壓智能配電系統(tǒng)項(xiàng)目。該項(xiàng)目是基于具有可通信的智能化配電元件，結(jié)合信息通訊技術(shù)組成完整的智能低壓配電系統(tǒng)。
開發(fā)重點(diǎn)領(lǐng)域核心客戶群
以產(chǎn)品種類劃分，天正電氣的主要產(chǎn)品包括配電電器、控制電器、終端電器、電源電器和儀表電器。其中，前三類為公司的核心產(chǎn)品，2019年的銷售額占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為43.69%、13.14%和26.95%，同比分別增長7.31%、6.32%和19.75%。
以配電電器為例，該部分業(yè)務(wù)的收入變動主要與塑殼斷路器、萬能式斷路器和漏電斷路器的收入變動相關(guān)。其中以塑殼斷路器為主，該產(chǎn)品2017至2019年的銷售收入分別為3.18億元、3.24億元和3.56億元，占配電電器銷售收入的比例分別為36.85%、36.37%和37.30%。
高天樂介紹，塑殼斷路器一般用于電網(wǎng)輸配電低壓側(cè)的分支回路，下游客戶為房地產(chǎn)商、大型工礦企業(yè)、表箱廠與成套廠，以及國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)及其下屬各省市電力公司。其中，表箱廠的下游客戶為國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)，毛利率較低，賬期較長，對于上游低壓電器廠商的價格較為關(guān)注。
近年來，天正電氣調(diào)整了塑殼斷路器的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)，減少了表箱廠配套的塑殼斷路器的銷售。據(jù)介紹，天正電氣于2017年3月針對分銷市場推出性價比較高的“祥云”系列塑殼斷路器產(chǎn)品，經(jīng)過一段時間的推廣后，得到市場的廣泛認(rèn)可，銷售收入也不斷提升。
由于終端電器與塑殼斷路器的下游客戶重合程度較高，為應(yīng)對低壓電器分銷渠道同質(zhì)化競爭激烈、產(chǎn)品毛利率低的情況，天正電氣在2017年3月還推出“祥云”系列終端電器產(chǎn)品，加之2019年與公牛電器合作金額上升，終端電器在2019年的銷售收入同比增長19.75%。
“客戶的質(zhì)量決定了公司的成長速度。”高天樂認(rèn)為，重點(diǎn)開發(fā)細(xì)分行業(yè)有實(shí)力的大客戶，是天正電氣上市后打造品牌效應(yīng)、形成自身競爭優(yōu)勢的必經(jīng)之路。
根據(jù)規(guī)劃，在分布式光伏、電信通訊、大中型房地產(chǎn)企業(yè)等細(xì)分行業(yè)，天正電氣致力于打造行業(yè)專屬產(chǎn)品及解決方案，努力與行業(yè)龍頭客戶達(dá)成戰(zhàn)略合作。
此外，在城市交通、環(huán)保設(shè)備、電力局用戶工程等細(xì)分行業(yè)，天正電氣將以點(diǎn)帶面拓展業(yè)務(wù)，力爭早日成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，并使得相關(guān)業(yè)務(wù)成為重要的業(yè)務(wù)來源。
