一、開發(fā)符合需求的安防產(chǎn)品
有行業(yè)人士認為，三、四線城市的用戶關(guān)注點主要是產(chǎn)品的性價比，價格成為選擇安防產(chǎn)品的重要因素。安防企業(yè)要真正走進三、四線城市，必須要開發(fā)出符合城市經(jīng)濟文化發(fā)展水平的安防產(chǎn)品。例如2011年，廈門狄耐克電子科技有限公司針對政府保障房推出低成本智能家居，則很好的體現(xiàn)了作為企業(yè)對于不同地域以及國家政策下的一種有針對性的營銷策略。而早在2010年，霍尼韋爾針對二三線城市開發(fā)的“威視達系列”安防產(chǎn)品，包括威視達視頻監(jiān)控、門禁控制和防盜報警系統(tǒng)都在這些城市得到很好的發(fā)展。因此，安防市場要想在三、四線城市開辟出新的天地，安防企業(yè)需要因地制宜，制定出符合城市發(fā)展需求的產(chǎn)品。
二、合理布局市場渠道
渠道是產(chǎn)品到達消費者的橋梁，其重要性無法忽視。從目前來看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當完善，但三、四級市場的渠道還正在建設(shè)中。在三、四級市場進行直接招商或劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展三、四線分銷商，成為一線安防企業(yè)目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對銷售增長的貢獻也會長期顯現(xiàn)。而鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難，渠道難以深耕，后期銷售增長難。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身實際能力和當?shù)厥袌銮闆r，進行合理的渠道布局。
三、打造相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略
相對一、二線城市來說，三、四線城市市場價格彈性大，但并不是所有消費者都只注重價格，不在意品牌。隨著社會的發(fā)展，品牌其實一直潛移默化的影響著人們。從某種程度上說，三、四線城市的消費者購物更缺乏理性，他們?nèi)菀赘L購買。在他們的價格邏輯內(nèi)，他們更愿意購買品牌，讓生活品牌化成為部分消費者的追求。因此，一線安防企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定相應(yīng)的適合三、四線城市發(fā)展需要的品牌戰(zhàn)略，走安防品牌化路線。
另外，有不少一線品牌企業(yè)在進軍農(nóng)村安防市場時，擔心會給自己原有的品牌形象帶來損傷，吃力不討好。尤其是在國家相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后，不利于自己在三、四線市場的進一步開拓。對此，一線安防企業(yè)應(yīng)合理設(shè)計品牌架構(gòu)，推出面向三、四線市場的子品牌，形成完整的品牌架構(gòu)。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個性，使之更貼近三、四線市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強大合力。
無論是政策的支持，還是社會的需要，安防市場向中小城市發(fā)展已逐漸成為必要。雖然安防現(xiàn)在在這些城市的發(fā)展困難重重，但是其廣闊的前景必然會吸引大批有志之士沖破桎梏，占領(lǐng)市場，引領(lǐng)安防企業(yè)在三、四線城市大展拳腳，并最終開創(chuàng)屬于全民安防的美好明天。
