【品牌】
海外收購(gòu)打響品牌戰(zhàn)略
從OEM到ODM再到OBM，是莞企轉(zhuǎn)型升級(jí)的一條常見(jiàn)路徑。近年來(lái)，大量東莞企業(yè)積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，也取得了驕人的成就。然而，自主品牌的創(chuàng)建并非一蹴而就的事情，企業(yè)在建立品牌的過(guò)程中會(huì)面臨來(lái)自資金、人才、渠道等各方面的問(wèn)題。在這樣的背景下，一些企業(yè)通過(guò)收購(gòu)海外成熟的品牌，找到了一條“捷徑”。
明門公司正是這樣一個(gè)成功的案例。近年來(lái)，明門公司先后收購(gòu)了創(chuàng)立多年的荷蘭品牌NUNA和英國(guó)新銳品牌JOIE，借助原有的品牌形象和定位，加上公司創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，在向品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的路子上事半功倍。“這兩個(gè)品牌針對(duì)的是不同的消費(fèi)群體，通過(guò)差異化的品牌布局，有利于在國(guó)內(nèi)外各個(gè)不同的市場(chǎng)推廣。”宋志釗說(shuō)，通過(guò)收購(gòu)走出了品牌戰(zhàn)略的第一步之后，明門下一步也有意自創(chuàng)品牌，實(shí)現(xiàn)品牌布局的進(jìn)一步多樣化。
要建立良好的品牌形象，離不開(kāi)完善的品質(zhì)監(jiān)控體系。據(jù)介紹，明門建立了完善的產(chǎn)品回溯系統(tǒng)以及周邊的產(chǎn)品回收機(jī)制，從制度層面上保障每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都符合標(biāo)準(zhǔn)。
同時(shí)，明門公司在信息化IT軟硬件方面投入了大量的資本，保障生產(chǎn)管理、信息化水平與企業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)展水平相符。
【效率】
引入自動(dòng)化設(shè)備降低人力成本
在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，由于人力成本不斷上漲，明門公司逐步引入了自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備。宋志釗透露，公司目前已完成90%的自動(dòng)化率。“通過(guò)自動(dòng)焊接、機(jī)械手臂的應(yīng)用，公司生產(chǎn)能力提升了30%，不僅推動(dòng)了公司精細(xì)化生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，由70個(gè)生產(chǎn)線集約到35個(gè)，而且優(yōu)化了員工結(jié)構(gòu)，減少了人力成本。”他說(shuō)，現(xiàn)在明門公司擁有員工近8000人，比之前減少用工30%，其中，直接人員占70%，間接員工占了三成的比例。
另一方面，明門公司通過(guò)投資環(huán)保能源系統(tǒng)和設(shè)備，降低了成本。
通過(guò)一系列措施，明門公司實(shí)現(xiàn)了從OEM到OBM的蛻變。該公司負(fù)責(zé)人表示，自2008年以來(lái)，明門集團(tuán)每年都加大增資擴(kuò)產(chǎn)力度；營(yíng)收方面，除2009年在全球金融風(fēng)暴因素下稍見(jiàn)影響外，之后每年均呈現(xiàn)增長(zhǎng)走勢(shì)，在生產(chǎn)效率、用電及用工等方面，也都有較大幅度的優(yōu)化和提升。
目前，明門公司的大部分產(chǎn)品仍銷往歐美市場(chǎng)。“明門并沒(méi)有建立自己的內(nèi)銷渠道。”不過(guò)，宋志釗表示，公司下一步有意通過(guò)打造自主品牌，針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的習(xí)慣定制相關(guān)產(chǎn)品，以此打開(kāi)內(nèi)銷市場(chǎng)。“內(nèi)銷畢竟是趨勢(shì)”。
明門目前的生產(chǎn)基地位于清溪。宋志釗透露，未來(lái)將在清溪設(shè)置部分公司的研發(fā)總部，并建一棟辦公大樓，進(jìn)一步凸顯東莞作為“實(shí)際上的總部”的重要地位，為開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)提供各方面保障。
