全球爆發(fā)罕見芯片荒，“買不到”和“買不起”已成為不少下游企業(yè)共同面臨的困境。

進入二季度，缺芯引發(fā)的漲價還在持續(xù)，而且涉及品類更多，全球“缺芯荒”愈演愈烈，就連一些芯片大買家也缺貨。如果買不到需要的芯片，恐怕會陷入生存危機，大買家不得已向外部尋求幫助。

大買家求助分銷商

一般情況下，英特爾、三星等大型芯片制造商會直接出貨給財力雄厚的大買家及分銷商，剩下的部分芯片則供應給服務于較小買家的中間商。

但現(xiàn)在，全半導體供應鏈被徹底攪亂，芯片嚴重供不應求，大買家向原廠直接采購的路徑也行不通了，供應或被切斷或受到限制。因此，他們只能向分銷商求助。

外媒報道，全球元器件分銷商安富利表示，以前不需尋求外部協(xié)助的芯片買家暴增。安富利全球銷售開發(fā)部門副總裁卡瑞麗絲表示，客戶須安度全球芯片供應鏈受擾的危機，或要持續(xù)管控為數眾多的不同種類原物料，客戶希望安富利能幫助解決芯片短缺問題。

芯片全面漲價

進入二季度，不少半導體公司開啟了新一輪漲價，缺芯引發(fā)的漲價還在持續(xù)。目前，不少品類都在上漲，模擬IC，存儲芯片、邏輯IC等供貨緊張，價格持續(xù)上揚。

IC Insights最新報告顯示，將2021年全球IC市場同比增長從19%上調至24%，主要原因是DRAM和NAND Flash價格持續(xù)走強，以及許多邏輯和模擬IC產品類別前景優(yōu)于預期。

模擬IC市場由于供應緊張，預計今年模擬IC平均售價將罕見地上漲4%，上一次漲價是在2004年。其中，汽車應用為模擬IC今年同比增速最高的領域，幅度達到31%，幾乎完全是由單位出貨量增長30%推動的。

邏輯IC市場方面，2021年預計將增長24%，其中包括工業(yè)（47%）、汽車（39%）、消費（38%）和顯示驅動類（31%）。邏輯IC的平均售價預計今年將下降5%，但被出貨量大幅增長30%所抵消。

其中，隨著DRAM價格從2020年Q4的39美分/Gb上升到2021年Q2的50美分/Gb ，IC Insights將其2021年DRAM市場的全年預測提高到41%。此外由于供應仍然緊張，預計DRAM單位售價將在今年下半年繼續(xù)上漲。

NAND Flash市場預計將實現(xiàn)22%的增長，其售價從2020年Q1到2021年Q1下降了26%，但價格在2021年Q2穩(wěn)定下來，預計今年下半年將會上升。綜合來看，2021年全年，整個內存市場預計將增長32%。

分銷商的營收狂歡

此波行情中，出貨量增加、芯片漲價讓分銷商大賺一番。這些分銷商比以往任何時候都要忙碌，同時賺取了更多的利潤。

先來看全球前三大分銷商近期的業(yè)績：

艾睿電子：2021 年第一季度銷售額為83.9億美元（約538.87億人民幣），同比增長 31%。

大聯(lián)大：2021年第一季度營收1771.15億新臺幣（約408.43億人民幣），同比增長35.2%。

安富利：截止2021年4月3日的一個季度，銷售額為49.17億美元（約314.54億人民幣），同比增長14.08%。

全球分銷商老大艾睿電子和老二大聯(lián)大第一季度的銷售額均有明顯的增長，與去年同期相比的漲幅超過30%。老三安富利的增長幅度稍微少一些，為14.08%。

再來看國內元器件分銷商上市公司2021年Q1的業(yè)績：

從上市公司公布的數據來看，國內元器件分銷商的營收有更大幅度的增長，火炬電子幾近翻了一番，深圳華強和睿能科技的增長幅度均超過50%，英唐智控的整體營收雖然下跌，但該公司披露，除去其他業(yè)務，電子元器件分銷業(yè)務實現(xiàn)營收1.4億元，同期增長96.28%。

不僅營收多了，凈利潤也比以前高很多。比如睿能科技的凈利潤同期增長超3497%，多得很離譜。深圳華強、英唐智控、火炬電子的凈利潤則翻了一兩倍，都比以前賺錢。

畢竟，在缺貨時期，不少分銷商都坐地起價。業(yè)內人士表示，分銷商的報價通常是成本再加上10%利潤，若分銷商提供替代元件、產品設計等咨詢服務，報價會更高。

結語

分銷商專攻原廠無暇顧及的那些較小型的客戶，幫助原廠擴大市場份額，同時承擔一部分庫存風險。原廠手握定價權和渠道控制權，通過分銷商賣貨來實現(xiàn)市場滲透。兩者相互依存。

此前市場競爭激烈，分銷商的利潤空間不斷壓縮，生存也面臨挑戰(zhàn)。但疫情的爆發(fā)以及隨著而來的歷史級缺貨漲價，迫使過去直接向原廠購買芯片的大買家，轉而向分銷商采購芯片。而這些分銷商在芯片漲價的帶動下，獲利比以前更高，成為缺芯行情中的大贏家。

尤其是對國內的分銷商來說，在進口芯片缺貨的背景下，下游仍需求強勁，國產MCU、電源IC等產品線暢銷，國產品牌代理線貢獻陡然上升。