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如何避免BOM單的對標(biāo)陷阱？

已有24972次閱讀2021-07-06標(biāo)簽:

 BOM成本的控制，是生產(chǎn)企業(yè)的核心，即生產(chǎn)成本控制。以前大型制造企業(yè)，都有Cost down的目標(biāo)。例如，采購部每年3-5%的Cost down降本，以此作為采購部的考核業(yè)績。供應(yīng)商不配合的，很可能定單下降或消失。

這種Cost down并不是國內(nèi)獨(dú)有，全球都如此。其背后的商業(yè)邏輯是，隨著生產(chǎn)的產(chǎn)品的銷量增加，單款產(chǎn)品的訂單數(shù)量也不斷增加。同樣的產(chǎn)品，在不同的生產(chǎn)數(shù)量時(shí)，其生產(chǎn)成本不一樣，其供應(yīng)商的服務(wù)成本會不一樣，當(dāng)然采購成本也會不一樣。量大了，那么單價(jià)一定可以降下來。訂單放大十倍，如果價(jià)格不變，那么供應(yīng)商的利潤就會增長十倍。

同樣的產(chǎn)品，以十倍的利潤去市場找供應(yīng)商，跟原來的利潤相比，愿意配合做供應(yīng)的企業(yè)當(dāng)然會更多。就會有更多的供應(yīng)商來競標(biāo)，價(jià)格低的可以拿到更多的訂單或機(jī)會。因此，Cost down其實(shí)并不難。再加上產(chǎn)品在開始階段，采購和供應(yīng)商雙方都是能在一個(gè)相對較高的價(jià)格上成交。正常起量了降個(gè)價(jià)是很合理的事。

從原廠來說，前期產(chǎn)品的成本很大一部分在研發(fā)，后期量大的時(shí)候，研發(fā)成本比例下降，物料成本成了大頭。研發(fā)成本被攤薄或收回之后，產(chǎn)品只要高于生產(chǎn)成本就可以有利潤�？蛻粢部梢悦迥愕某杀�，更何況還可以找其他供應(yīng)商詢價(jià)。

說到底，BOM只是一個(gè)硬參考要素，后期的商業(yè)談判才是變量。生產(chǎn)廠家有量了，商業(yè)談判的籌碼就多了。熟悉了這個(gè)套路，就能理解很多商業(yè)事件背后的原因，例如小米手機(jī)為什么可以這么低的價(jià)格發(fā)布。

BOM單如何避免對標(biāo)？

 

當(dāng)然，可以有很多的辦法。一是做創(chuàng)新產(chǎn)品，對消費(fèi)者摸透推出獨(dú)家功能的產(chǎn)品。例如，最早的電動汽車，最早的液晶電視，最早的電腦，最早的智能手機(jī)，或者是最早的TWS耳機(jī)。你能第一個(gè)推出市場，當(dāng)然可以有很高的溢價(jià)。你的BOM成本即使別人研究出來，設(shè)計(jì)生產(chǎn)不出來，還是沒有任何壓力。

其次是成本不在電子料上的，BOM成本不能對標(biāo)。電子元器件是最標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，但機(jī)械的、或者其他珍貴材料的則不是。機(jī)械的配件質(zhì)量千差萬別，高端與低端產(chǎn)品的成本差距無法估計(jì)。有的產(chǎn)品需要多年如一日的穩(wěn)定可靠，那么任何一個(gè)物料都必須要買最好的，也可能就是最貴的。電子零配件也一樣，價(jià)格高沒關(guān)系。

第三，產(chǎn)品品牌溢價(jià)。例如蘋果的產(chǎn)品，跟大多數(shù)消費(fèi)電子產(chǎn)品的價(jià)格相比就有品牌溢價(jià)。你知道他的BOM成本也沒用，他就是有幾倍的硬件利潤，還就是有這么多的粉絲來支持他。他是一個(gè)有“靈魂”的品牌。上汽也差不多是，品牌就是信仰，他不是某一個(gè)元器件的價(jià)值決定。

第四、獨(dú)家的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)做品牌。只要標(biāo)準(zhǔn)是我制定的，那么我一定是市場上早期的獨(dú)家生產(chǎn)者，我擁有產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。舉個(gè)最極端的例子，比特幣的價(jià)格。比特幣最早一文不值，后來十個(gè)比特幣可以買一個(gè)漢堡包，現(xiàn)在一個(gè)比特幣可以買好多個(gè)蘋果手機(jī)。原因就是他本身就是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和獨(dú)家限量供貨。當(dāng)然，他不是實(shí)物�？梢耘e另外一個(gè)例子，您來幫我想一下。感覺太多案例，您都能來搶答了。

第五、產(chǎn)品有足夠的稀缺性。通過技術(shù)或?qū)＠趬荆斐墒聦?shí)上的人為的產(chǎn)品稀缺性。例如，5納米的光刻機(jī)。每年就幾臺，沒人買還可以生產(chǎn)更少。全球獨(dú)一家供應(yīng)的流通性商品。你去搜索到他的BOM單又怎么樣？

不多說廢話了。BOM單定價(jià)對電子產(chǎn)品的市場價(jià)格戰(zhàn)起著重要作用，但其失效的地方更值得我們深思。做產(chǎn)品或做市場規(guī)劃，能夠繞開紅海競爭，避免BOM對標(biāo)，核心只有一個(gè)：創(chuàng)新性的技術(shù)領(lǐng)先。
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