“從8月9日開始，我們的員工每天都要加班加點，目前訂單已經(jīng)排到了今年11月份。”近日，浙江漢高電力科技有限公司董事長陳志剛在接受《國技企業(yè)報》編輯采訪時介紹，自今年初公司將營銷戰(zhàn)略定位在以招投標(biāo)市場為主后，憑借優(yōu)秀的綜合實力獲得了各使用單位的好評，致使企業(yè)生產(chǎn)訂單不斷增多。
    值得一提的是，來自北京從事電纜附件生產(chǎn)的專業(yè)品牌國電瑞風(fēng)高層領(lǐng)導(dǎo)，于上月慕名來到漢高電力科技“上門提親”，雙方經(jīng)協(xié)商后順利達(dá)成了聯(lián)建生產(chǎn)合作關(guān)系，這標(biāo)志者漢高電力科技將正式成為該企業(yè)唯一在樂清聯(lián)營的高壓電器生產(chǎn)基地。陳志剛指出，與國電瑞風(fēng)形成聯(lián)建關(guān)系是一種機(jī)遇，同時也對漢高品牌提出了更高的要求，企業(yè)將積極抓住各種利好機(jī)遇，以實際行動努力打造產(chǎn)業(yè)“王牌”企業(yè)。
潛伏招投標(biāo)市場喜報頻傳
    自今年初成立工程項目部以來，漢高電力科技就適時調(diào)整了營銷策略，改變了傳統(tǒng)營銷的模式，積極導(dǎo)入了歸屬自身獨(dú)特的‘HTAS’營銷模式（H為漢高的縮寫，T代表技術(shù)，A代表分析，S代表服務(wù)），不斷打通企業(yè)在技術(shù)、分析、服務(wù)等三個層面的連接點。
    在面對每次公開、公平的競爭時，漢高電力科技總是發(fā)揮了較為顯著的水平，憑借自身的實力取得了眾多“主角”的位置。自今年初以來，漢高電力科技在河北省秦皇島青龍廣茶山35KV變電站遷建工程、長沙新建住宅小區(qū)第三批物資集中規(guī)模公開（框架）招標(biāo)工程等近30個招投標(biāo)工作當(dāng)中脫穎而出，一舉成為了專業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)商，獲得了需求方的高度認(rèn)可。
    “我們近兩個月在招投標(biāo)市場也取得了可喜的成績，一舉獲得了來自廊坊、秦皇島、張家港、唐山等地多個電力公司共計18個工程項目的合作。”陳志剛介紹，此次中標(biāo)的項目主要包括廊供2012年落垡站10KV出線擴(kuò)建工程、廊供2012年南龍道10KV出線擴(kuò)建工程、秦電2012年10KV海港區(qū)新建工業(yè)園5#中心開閉所工程、秦電2012年10KV北戴河科技線架空線路絕緣化增容擴(kuò)建工程等。
    陳志剛說，今年是漢高品牌提速、實施擴(kuò)張的重要一年，也是企業(yè)發(fā)展14年以來的轉(zhuǎn)型升級之年，漢高電力科技將借此深耕高壓電器招投標(biāo)市場，積極增強(qiáng)企業(yè)自身的綜合實力，爭取為企業(yè)品牌再上一個嶄新的高度。
京企上門提親獲獨(dú)家聯(lián)建
    國電瑞風(fēng)的“上門提親”也十分偶然，當(dāng)時該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在樂清區(qū)域已經(jīng)探訪了11家生產(chǎn)企業(yè)，而在探訪中意外了解到了漢高電力科技的口碑，并很快將“對象”鎖定在了漢高電力科技。陳志剛充滿喜悅地說：“我們雙方對此次合作都非常珍惜和重視，并進(jìn)行了多次深入的交流，最終定格在聯(lián)建的思想上。”
    為此，漢高電力科技憑借優(yōu)秀的實力和國電瑞風(fēng)很快形成了默契，雙方就聯(lián)建合作達(dá)成了共識，簽訂了OEM合作、電氣設(shè)備采購、電氣設(shè)備技術(shù)等三項協(xié)議。協(xié)議指出，漢高電力科技作為國電瑞風(fēng)唯一在樂清聯(lián)營的高壓電器生產(chǎn)基地。
    “此次能夠與國電瑞風(fēng)進(jìn)行聯(lián)營合作，能夠為我們創(chuàng)造出一個更為廣闊的發(fā)展視野，同時也為國電瑞風(fēng)在產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行了優(yōu)勢互補(bǔ)。”陳志剛認(rèn)為，企業(yè)與企業(yè)之間形成聯(lián)建關(guān)系，是一種產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的突破，在某種意義上也有助于各自綜合實力的提升。
    在7、8月期間，漢高電力科技可謂欣喜重重。8月初，由漢高電力科技研制的VDH-12系列產(chǎn)品又一次順利通過了西高所的“門檻”，喜獲該項產(chǎn)品的型式試驗檢驗報告，這也標(biāo)志著漢高電力科技在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域再一次創(chuàng)造了先進(jìn)。同時，漢高電力科技近年來發(fā)展迅速，2011年產(chǎn)值同比增長了近三倍。
陳志剛表示，在未來的三年里，漢高電力科技將邁進(jìn)一條以工程建設(shè)為核心服務(wù)的發(fā)展道路，以此來提升企業(yè)核心競爭力，真正體現(xiàn)出“塑造高壓電器‘王牌’”的核心價值觀。
    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，漢高電力科技作為一家集高壓元器件、高壓隔離開關(guān)、高壓成套、集成線路等產(chǎn)業(yè)于一體的創(chuàng)新企業(yè)，在高壓電器領(lǐng)域方面擁有著較強(qiáng)的綜合實力。同時，伴隨著國電瑞風(fēng)的加入，漢高電力科技的綜合實力必將得到進(jìn)一步加強(qiáng)。