為了擴(kuò)大產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)占有率，同時(shí)更好的服務(wù)中國(guó)客戶，歐洲最大的立式加工中心制造商巨浪（Chiron）公司今年初在太倉(cāng)成立了巨浪凱龍機(jī)床有限公司。同時(shí)，巨浪德國(guó)總部也開(kāi)始在全球范圍內(nèi)為巨浪凱龍(太倉(cāng))機(jī)床有限公司尋找控制電柜供應(yīng)商。經(jīng)過(guò)西門(mén)子德國(guó)總部西南區(qū)同事的不斷努力，SLC、SFAE和WKC相關(guān)同事的大力配合，SFAE于2012年4月份獲得了為巨浪凱龍機(jī)床有限公司制作樣柜的機(jī)會(huì)。

作為一個(gè)潛在OEM的業(yè)務(wù)，制作樣柜對(duì)SFAE來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。機(jī)遇在于一旦樣柜制作成功，SFAE控制電柜市場(chǎng)將進(jìn)一步拓展，在當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低糜的環(huán)境下，此項(xiàng)業(yè)務(wù)顯得更為重要。挑戰(zhàn)主要有三方面：一是，時(shí)間緊。從技術(shù)澄清到項(xiàng)目交貨僅有三個(gè)月，大大低于我們常規(guī)四個(gè)月的標(biāo)準(zhǔn)貨期。二是，標(biāo)準(zhǔn)高。巨浪公司對(duì)電柜有著非常系統(tǒng)的技術(shù)要求，涉及到電柜技術(shù)層面的每個(gè)細(xì)節(jié)，質(zhì)量要求非常高。柜體結(jié)構(gòu)拆分和電柜條板式布線系統(tǒng)是電柜制作上的兩大技術(shù)難題。第三，客戶希望最大程度的降低成本。

為有效解決上述問(wèn)題，項(xiàng)目組團(tuán)結(jié)協(xié)作、潛心研究，進(jìn)行了大量的樣柜本地化。本地化使我們?cè)跐M足項(xiàng)目質(zhì)量要求的基礎(chǔ)上，降低了項(xiàng)目成本，縮短了交貨周期。在樣柜技術(shù)澄清前期，內(nèi)外兼顧，與德國(guó)西門(mén)子及客戶開(kāi)展分階段的技術(shù)溝通。在柜體機(jī)械結(jié)構(gòu)形式、電氣元器件選型、制作加工工藝以及相應(yīng)標(biāo)識(shí)等層面，制定出本地化解決方案。由于國(guó)內(nèi)外制造標(biāo)準(zhǔn)不同，本地化生產(chǎn)中也遇到了一些元件替換的技術(shù)難題，但是我們通過(guò)深入優(yōu)化，技術(shù)攻關(guān)，戰(zhàn)勝一道道難題，不斷進(jìn)行技術(shù)澄清和方案改進(jìn)。

本著質(zhì)量為本、效率優(yōu)先的原則，我們?cè)诙潭倘齻�(gè)月時(shí)間內(nèi)，按期完成了巨浪公司樣柜制作，順利通過(guò)客戶產(chǎn)檢。更值得一提的是，樣柜制作的優(yōu)質(zhì)高效獲得客戶的高度評(píng)價(jià)，巨浪全球采購(gòu)總監(jiān) Volker Goeddertz 稱贊到“Siemens China did a good job”

由此，SFAE一舉獲得巨浪在中國(guó)的電柜供應(yīng)商資格。從樣柜通過(guò)客戶產(chǎn)檢截至今天的短短三周，SFAE已收到巨浪公司正式的電柜批量生產(chǎn)訂單兩份。根據(jù)forecast，2013年的訂單將上千萬(wàn)人民幣，而且以后會(huì)逐年遞增。