與之相比，機(jī)器視覺的另一個(gè)巨頭——康耐視的營(yíng)收規(guī)模雖遜于基恩士，但增長(zhǎng)的勢(shì)頭和較高的利潤(rùn)，仍能顯示出其競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
基恩士、康耐視業(yè)績(jī)對(duì)比 高工機(jī)器人根據(jù)企業(yè)財(cái)報(bào)整理
通過(guò)對(duì)兩家企業(yè)的財(cái)報(bào)進(jìn)行進(jìn)一步整理和分析，我們能夠?qū)蓚�(gè)行業(yè)巨頭的經(jīng)營(yíng)狀況獲得更為直觀和深刻的認(rèn)識(shí)。
基恩士：“逆勢(shì)”創(chuàng)歷史新高
之所以說(shuō)“逆勢(shì)”，一方面是基恩士在前兩年，結(jié)束了近十年的連續(xù)增長(zhǎng)，營(yíng)收接連下跌。另一方面，近兩年由于新冠疫情對(duì)日本及全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都造成了很大影響，企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力倍增。
“內(nèi)憂外患”之下，基恩士不僅在2021財(cái)年實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，而且創(chuàng)下歷史新高。（注：基恩士的2021財(cái)年指2021年3月21日-2022年3月20日，為便于閱讀和對(duì)比，本文均按此方式統(tǒng)計(jì)。）
財(cái)報(bào)顯示，基恩士歷史上最高的年銷售額和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)是2018財(cái)年的5871億日元和3179日元。
在2021財(cái)年，基恩士銷售額同比增長(zhǎng)40.3%，達(dá)到7551.7億日元；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)51.1%，達(dá)到4180億日元；凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)53.8%，達(dá)到3033.6億日元。2021財(cái)年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為55.4%，同比上升了4個(gè)百分點(diǎn)。
圖中時(shí)間為財(cái)報(bào)發(fā)布年份，對(duì)應(yīng)前一年三月至當(dāng)年三月一年的業(yè)績(jī)情況圖源：基恩士財(cái)報(bào)
從地域上來(lái)看，基恩士在2021財(cái)年國(guó)內(nèi)銷售額為3101.8億日元，同比增長(zhǎng)30.9%；海外銷售額為4449.94億日元，同比增長(zhǎng)47.7%。國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)營(yíng)收均獲得較大增長(zhǎng)。
圖源：基恩士財(cái)報(bào)
雖然基恩士目前沒有披露中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收，但從往年數(shù)據(jù)可以推斷，中國(guó)仍是基恩士海外營(yíng)收的重要來(lái)源。（預(yù)計(jì)六月披露2021財(cái)年中國(guó)市場(chǎng)的銷售額）
在2020財(cái)年，基恩士本土和美國(guó)市場(chǎng)銷售額均下降的情況下，中國(guó)市場(chǎng)的銷售額增長(zhǎng)34.87%，達(dá)到881.65億日元。
值得注意的是，在2020財(cái)年，基恩士的銷售額為5381.34億日元，同比降低2.48%，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為2767.58億日元，同比降低僅0.31%，且利潤(rùn)率從50.31%增至51.43%。
也就是說(shuō)，盡管基恩士在2020財(cái)年銷售額、利潤(rùn)下跌，但盈利能力依然強(qiáng)勁，為2021財(cái)年的“爆發(fā)”奠定了基礎(chǔ)。
康耐視：物流和汽車行業(yè)是重點(diǎn)
財(cái)報(bào)顯示，康耐視在2021年實(shí)現(xiàn)銷售額10.37億美元，同比增長(zhǎng)27.9%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.8億美元，同比增長(zhǎng)59%。
圖源：康耐視財(cái)報(bào)
據(jù)康耐視統(tǒng)計(jì)，在物流、汽車和消費(fèi)電子產(chǎn)品行業(yè)產(chǎn)生的營(yíng)收，大約占2021年總收入的70%。其中，2021年總收入的17%都來(lái)自物流行業(yè)的一個(gè)大客戶。
分區(qū)域來(lái)看，2021年來(lái)自美國(guó)以外客戶的銷售額約占康耐視總收入的62%，其中約24%來(lái)自歐洲，19%來(lái)自大中華區(qū)。
圖源：康耐視財(cái)報(bào)
國(guó)外市場(chǎng)收入中，2021年來(lái)自大中華區(qū)客戶的收入同比增長(zhǎng)19%，康耐視透露，增長(zhǎng)的主要原因是汽車和半導(dǎo)體行業(yè)的收入增加，但在消費(fèi)電子行業(yè)的收入同期減少。
而在亞洲其他國(guó)家，康耐視在汽車、半導(dǎo)體和消費(fèi)電子行業(yè)的收入都實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，帶來(lái)了24%的營(yíng)收增幅。
對(duì)于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，康耐視表示，將通過(guò)收購(gòu)業(yè)務(wù)和技術(shù)，選擇性地?cái)U(kuò)展新的機(jī)器視覺應(yīng)用和市場(chǎng)。
在積極尋找收購(gòu)機(jī)會(huì)的過(guò)程中，康耐視主要有兩個(gè)的選擇標(biāo)準(zhǔn)：第一是有利于提高企業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)和盈利的能力，第二是符合企業(yè)文化。
巨頭的優(yōu)勢(shì)
基恩士和康耐視的業(yè)績(jī)，展現(xiàn)了他們強(qiáng)勁的吸金能力。他們究竟有什么過(guò)人之處？
基恩士成立于1974年，康耐視成立于1981年，他們?cè)诋a(chǎn)品技術(shù)和應(yīng)用開發(fā)兩個(gè)技術(shù)層面上的長(zhǎng)期積累，使得“后起之秀”在短時(shí)間難以趕上。
在產(chǎn)品技術(shù)層面，軟件平臺(tái)的搭建需依賴堅(jiān)實(shí)的底層算法和豐富的數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)于光源、鏡頭和相機(jī)等硬件環(huán)節(jié)，同樣在精度、速度和穩(wěn)定性等維度要求較高，需要企業(yè)長(zhǎng)年的研發(fā)投入，不斷進(jìn)行產(chǎn)品迭代和技術(shù)提升。
在應(yīng)用開發(fā)層面，機(jī)器視覺下游應(yīng)用場(chǎng)景眾多，解決方案的開發(fā)需基于大量實(shí)戰(zhàn)案例，由此形成的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累是老牌企業(yè)的另一大壁壘。
技術(shù)的積累，讓基恩士和康耐視在機(jī)器視覺識(shí)別精度、應(yīng)用場(chǎng)景的廣度、對(duì)復(fù)雜環(huán)境的適應(yīng)性、軟硬件產(chǎn)品操作的便利性等方面形成自己的護(hù)城河。
除了技術(shù)上的硬實(shí)力，在經(jīng)營(yíng)模式上，基恩士有一些被人津津樂道的特點(diǎn)。
為了更好地了解客戶需求，以改進(jìn)產(chǎn)品、開發(fā)新品，基恩士選擇的是直銷模式，而不是層層經(jīng)銷商代理的銷售模式。
基恩士在組織架構(gòu)設(shè)計(jì)上也更傾向于側(cè)重營(yíng)銷部門，并推進(jìn)部門間協(xié)調(diào)，讓營(yíng)銷人員向技術(shù)部門順暢傳遞信息。公司還規(guī)定研發(fā)人員有義務(wù)陪同銷售工程師定期回訪客戶。
一方面，可以準(zhǔn)確地將公司的產(chǎn)品信息傳遞給客戶，并為客戶及時(shí)地解決各種問(wèn)題，提出新的合理化建議。
另一方面，可以從客戶反饋的信息中對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)升級(jí)，同時(shí)及時(shí)發(fā)現(xiàn)新的潛在需求，從而開啟新的產(chǎn)品研發(fā)。
完善的營(yíng)銷服務(wù)模式下，基恩士的企業(yè)客戶往往會(huì)把基恩士銷售人員的來(lái)訪視為降低自己生產(chǎn)線成本的機(jī)會(huì)，同時(shí)基恩士也得以不斷獲得創(chuàng)造新產(chǎn)品的靈感。
在充分把握客戶需求后，基恩士并不為客戶定制產(chǎn)品，而是根據(jù)客戶的需求，拓展產(chǎn)品線，以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品滿足客戶需求。
目前，基恩士已經(jīng)有機(jī)器視覺系統(tǒng)、傳感器、控制系統(tǒng)、測(cè)量系統(tǒng)、激光設(shè)備、顯微鏡等產(chǎn)品線。除了工業(yè)領(lǐng)域的豐富應(yīng)用，基恩士的顯微鏡系列產(chǎn)品在科研領(lǐng)域、公安法院鑒定科中也有使用。
基于深厚的技術(shù)底蘊(yùn)、豐富的產(chǎn)品應(yīng)用，基恩士、康耐視真正做到了“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，擁有了議價(jià)權(quán)，進(jìn)而獲得豐厚的利潤(rùn)。
后起之秀
但是，巨頭還無(wú)法悠然躺賺，因?yàn)樗麄円呀?jīng)感受到了后起之秀帶來(lái)的壓力。
康耐視指出，具備成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的中國(guó)廠商，以及可能提供免費(fèi)開源解決方案的大型科技公司，是競(jìng)爭(zhēng)加劇的重要因素。由此可能導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)康耐視產(chǎn)品和服務(wù)的需求下降以及其產(chǎn)品價(jià)格的下調(diào)。
高工機(jī)器人產(chǎn)業(yè)研究所（GGII）數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)機(jī)器視覺市場(chǎng)規(guī)模約為116.35億元，預(yù)計(jì)至2025年我國(guó)機(jī)器視覺市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到415.92億元。
增長(zhǎng)的市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)需求，催生了一批國(guó)內(nèi)的機(jī)器視覺企業(yè)。
光源企業(yè)有：奧普特、大族激光、奧普光電等。
工業(yè)鏡頭企業(yè)有：東正光學(xué)、長(zhǎng)步道、聯(lián)創(chuàng)電子等。
工業(yè)相機(jī)企業(yè)有：�？禉C(jī)器人、華�？萍�、圖漾科技等。
視覺軟件企業(yè)有：海康機(jī)器人、維視圖像、創(chuàng)科視覺等。
視覺系統(tǒng)方案廠商有：梅卡曼德、易思維、星猿哲、視比特、視科普、阿丘科技、大恒科技、萬(wàn)訊自控、矩子科技等。
機(jī)器視覺設(shè)備及系統(tǒng)集成企業(yè)有：天準(zhǔn)科技、精銳視覺、精測(cè)電子、深科達(dá)、凌云光等。
除了靠更低的價(jià)格贏取市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)企業(yè)如何像巨頭那樣構(gòu)建起自己的行業(yè)壁壘，實(shí)現(xiàn)可觀的利潤(rùn)，將是未來(lái)值得長(zhǎng)期探討的議題。
