不過，不管趨勢多猛烈，各研發(fā)機構必須好好想清楚一件事：我們?nèi)绾魏蛧H大鱷們共存于這片池塘？能不能活？為什么能活？憑什么活？畢竟，眾大鱷在中國已經(jīng)悍然馳騁了30多年，對中國市場的規(guī)則了然于胸，提刀上陣早已游刃有余。諸大鱷的代理們也都八仙過海，各有各的近水樓臺。
面對虎視眈眈的大鱷，中國工業(yè)軟件公司肯定知道這條生存法則：避其鋒芒，差異化競爭。很明顯，這么多年，大家也在按照這個法則開發(fā)產(chǎn)品。我們看到的國內(nèi)產(chǎn)品，有些是某個極其細小行業(yè)的專用產(chǎn)品，有些開發(fā)了大鱷們不具備的獨特算法或特異功能，有些在局部功能上追求領先優(yōu)勢，有些干脆直接開發(fā)云軟件�？傊�“出奇”變成中國工業(yè)軟件產(chǎn)品研發(fā)的主流策略，開發(fā)商們努力創(chuàng)造靈芝而非生產(chǎn)干糧。
然而，筆者供職的公司做了一個非主流的決定——守正，生產(chǎn)干糧！我們推出的仿真軟件就是適合于為大部分人解決溫飽問題的干糧。本軟件包含的功能都是依據(jù)中國企業(yè)的剛需而開發(fā)出來的基礎功能，并沒有刻意避開國際大鱷的刀鋒和銳氣。
之所以做出這個非主流決定的原因是，我們看到了一些不一樣的東西，你可以稱之為中國國情：中國用戶需要干糧而非靈芝。老百姓沒有真正填飽肚子之前，靈芝是有毒的。君不見，原本能救人命的靈芝卻救不了開發(fā)商自己的命，至少在過去是如此。
之所以說老百姓沒有真正填飽肚子，是依據(jù)我們對中國工業(yè)軟件市場的以下幾個判斷：
1） 禁運行業(yè)（軍工或實體名單）無工業(yè)軟件可用；
2）中國占比最高的企業(yè)群體——中小企業(yè)無軟件可用。
3）卡脖子之后，重大民品企業(yè)的工業(yè)軟件供應也朝不保夕；
4）中國知識產(chǎn)權逐步合規(guī)之后，傳統(tǒng)的工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)大量空白市場空間。
也就是說，中國工業(yè)軟件將出現(xiàn)四個新賽道，這個賽道上沒有國際大鱷，只有中國工業(yè)軟件。現(xiàn)在既然是大道甚夷，那民就不該好徑。未來若干年，中國市場將產(chǎn)生大量對干糧而非靈芝的需求。這就是我們?yōu)槭裁丛诩夹g和產(chǎn)品研發(fā)上選擇了守正的原因。當然，新舊賽道遲早會合并，所有戰(zhàn)車將在同一個賽道上競技。也正因為如此，我們現(xiàn)在才要堅持守正路線，盡快在基本面上進入全球第一梯隊。唯有如此，未來合軌之時，我們才有一戰(zhàn)的能力。打仗是需要用奇兵，但最終的勝利取決于國力，也就是工業(yè)、經(jīng)濟和人才的底盤，這些無一不是靠“守正”方能獲得。
中國工業(yè)軟件的四個新賽道
中國工業(yè)軟件的成功不是由技術和產(chǎn)品單方面決定的，特別是在當前市場格局之下，商業(yè)的成功比技術的成功難度更大。中國工業(yè)軟件能不能成功的終極標準是：你能不能在用戶業(yè)務環(huán)節(jié)中占據(jù)一席之地甚至重要地位。在舶來品遍地的中國企業(yè)，中國工業(yè)軟件的成功標志就是：成功遏制舶來品，甚至大批量地替換舶來品。所以，雖然我們在技術和產(chǎn)品研發(fā)上正不可不守，但在市場推廣上必須出奇方能致勝，必須走出與國際大鱷不同的路線，才有遏制和替換舶來品的可能。
