這不是漢江機(jī)床近期惟一的喜訊，今年以來，漢江機(jī)床有限公司面對市場形勢變化，采取一系列措施，深入研究細(xì)分領(lǐng)域用戶工藝需求，充分發(fā)揮企業(yè)自身的技術(shù)工藝優(yōu)勢，不斷完善和改進(jìn)工藝流程，及時(shí)掌握市場信息，依據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，及時(shí)修正主機(jī)出產(chǎn)計(jì)劃，確保了重點(diǎn)產(chǎn)品及時(shí)出產(chǎn)交付用戶。在國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)增速下降，機(jī)床工具行業(yè)市場持續(xù)萎縮的形勢下，漢機(jī)公司機(jī)床產(chǎn)業(yè)“逆勢增長”，1~8月公司機(jī)床銷售收入較去年同期增長34%，取得歷史最好成績。
創(chuàng)新帶動(dòng)調(diào)整
通過科技創(chuàng)新帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。漢機(jī)公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子深刻認(rèn)識到新產(chǎn)品研發(fā)對于企業(yè)搶抓市場先機(jī)、維系企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要意義，把新產(chǎn)品開發(fā)和老產(chǎn)品技術(shù)改造始終作為企業(yè)當(dāng)前和今后工作的重中之重。
一方面對有一定發(fā)展前景的老產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化、升級，比如針對螺紋磨床的加工特點(diǎn)，企業(yè)自主開發(fā)了磨削軟件包，使螺紋磨床磨削功能得到有效擴(kuò)充，其特點(diǎn)是生產(chǎn)效率高，精度穩(wěn)定性好，改造后的機(jī)床產(chǎn)品受到了用戶的好評；另一方面，加強(qiáng)對節(jié)能環(huán)保、單臺(tái)套專機(jī)和高附加值產(chǎn)品的研發(fā)，及早布局，高效發(fā)揮設(shè)計(jì)能力延伸產(chǎn)業(yè)鏈，爭取更多訂單，為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品升級換代奠定基礎(chǔ)。比如異型螺桿的加工制造是國內(nèi)整個(gè)螺桿壓縮機(jī)生產(chǎn)行業(yè)的瓶頸，漢江機(jī)床從異型螺桿“形線方程”研究入手，掌握了磨削工藝及機(jī)床制造技術(shù)，研發(fā)成功便在市場一路飄紅，為全年銷售強(qiáng)勢增長添色不少。
質(zhì)量拉動(dòng)營銷
今年嚴(yán)峻的市場形勢對企業(yè)營銷工作提出了新要求，針對專機(jī)多品種、少批量的特點(diǎn)，深入分析庫存、訂單情況，每周召開會(huì)議進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析，建立數(shù)據(jù)平臺(tái)，對影響市場份額的幾個(gè)重要指標(biāo)，重點(diǎn)關(guān)注把控，為公司下一步發(fā)展提供決策依據(jù)。
與此同時(shí)，該公司機(jī)床銷售部進(jìn)一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，堅(jiān)持“主動(dòng)改進(jìn)，主動(dòng)服務(wù)”的營銷理念，變坐商為行商，主動(dòng)走訪用戶，對技術(shù)升級產(chǎn)品在客戶相對集中的地域組織召開產(chǎn)品推介會(huì)，千方百計(jì)爭取市場訂單，掌握市場競爭主動(dòng)權(quán)，并根據(jù)市場變化適當(dāng)向用戶讓利，企業(yè)通過降本增效、挖掘潛力爭取利潤，實(shí)現(xiàn)真正意義上的“雙贏”。
從完善制度入手嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。漢江機(jī)床根據(jù)跨越發(fā)展目標(biāo)，以及“質(zhì)量提升年”活動(dòng)安排，上半年集中開展質(zhì)量管理體系文件修訂換版工作。此次修訂換版，將根據(jù)國際最新的質(zhì)量管理體系認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，按照質(zhì)量管理原則，圍繞產(chǎn)品質(zhì)量形成過程，完善公司內(nèi)控制度建設(shè)，明確各系統(tǒng)、各部門、各崗位的職能和責(zé)權(quán)利關(guān)系，把先進(jìn)的質(zhì)量管理理念貫穿到各項(xiàng)制度中，用制度管事、管人，減少和避免人為因素對質(zhì)量和效率的影響。
漢機(jī)公司第五次修訂質(zhì)量管理體系文件，是公司注重內(nèi)涵、轉(zhuǎn)型圖強(qiáng)的重要舉措。公司將以此完善質(zhì)量管理相關(guān)制度，規(guī)范過程管理，優(yōu)化企業(yè)基礎(chǔ)工作，創(chuàng)新工作機(jī)制和路徑，依靠設(shè)計(jì)水平的不斷提高、生產(chǎn)體系的不斷完善、工藝設(shè)備的不斷改進(jìn)、質(zhì)量檢驗(yàn)?zāi)芰头椒ǖ牟粩嗵岣�，將形成更加科學(xué)、完善的質(zhì)量管理體系，提升公司產(chǎn)品和企業(yè)發(fā)展的質(zhì)量、效益，夯實(shí)跨越發(fā)展的基礎(chǔ)。
