第二，從內部將產業(yè)做得更加精致。天通不求規(guī)模做得多大，關鍵是產業(yè)內部素質，比如配合客戶需求的能力夠不夠，制程能否更加精益化，產品品質能否做得更好。第三，找到生產要素、資源配合到位的區(qū)域。在前面兩個基礎上，如何了解和找到生產要素、資源配合更加到位的區(qū)域，進行區(qū)外投資，這是磁性材料行業(yè)研究的重點。關于第三點，張瑞標表示，企業(yè)要考慮投資的區(qū)域是否能對下一步市場做好服務，會不會對區(qū)域市場的布局和定位產生積極作用。還有企業(yè)要從行業(yè)的特點，對能源、人工等方面做綜合性的考慮。但是最關鍵的還是看企業(yè)的需求，看企業(yè)投資發(fā)展的需求。根據企業(yè)的發(fā)展階段和規(guī)模，尋找能夠滿足需求的相應的資源配置到位區(qū)域。
    張瑞標說天通根據后續(xù)市場需求發(fā)展的趨勢，已定位在西南、華東和華中這三個區(qū)域。他補充道，智者見者仁者見仁，每個企業(yè)都有自己不同的基本條件，大家能夠掌握的整合的資源也不一樣。
    天通依據“十二五”規(guī)劃，又通過整個產業(yè)的布局，繪出了清晰的產業(yè)規(guī)劃藍圖。其中針對電子功能材料，特別是磁性材料為基礎的產業(yè)，目前有三個區(qū)域，首先是以浙江作為天通的本部，然后在四川和安徽兩個區(qū)域做產業(yè)化的拓展。張瑞標表示這個策略比較明確，天通會根據市場應用領域變化的需求做一些產業(yè)上的布局。他說：“因為天通比較熟悉磁性材料，而且磁材的產業(yè)基礎也比較完善，所以我們會基于磁材的布局，后續(xù)在新能源領域比如藍寶石、硅單晶和節(jié)能環(huán)保的新材料上面做一些基礎工作。”
投資六安主要基于產業(yè)化布局
    磁性材料是一個能源依賴型的產業(yè)，同時又是一個勞動力密集型的產業(yè)。在產業(yè)化方面，張瑞標表示天通比較關注生產要素的匹配，而生產要素簡單總結就是能源和人員。近年來，天通在全國范圍多次做過調研，在產業(yè)化基礎比較完善的區(qū)域也做過一些研究。
    天通選擇在安徽六安建立專門生產磁材的子公司，最主要原因是基于產業(yè)化布局。而這樣的布局，與六安具備的優(yōu)勢息息相關。其一，天通因為在六安投資房產業(yè)，與市政府建立了將近十年合作互信的深情厚誼；其二，六安地方政府對新興產業(yè)的投資，在政策的規(guī)劃，資源的配置，做了很多積極的工作。甚至最關鍵的生產要素的配置，比如土地、能源、人員等各個方面，地方政府都給予了與國家宏觀產業(yè)政策密切相關的優(yōu)惠政策。政府依據地方的特色資源來做籌劃，不同的產業(yè)提供了不同的配套政策。電子功能材料作為后續(xù)的工業(yè)發(fā)展，無論是信息化還是新能源節(jié)能減排，都是一個非常關鍵的產業(yè)。對于這一塊，特別是圍繞信息功能材料，地方政府給予了很多期望，在產業(yè)基礎上更是投入了很大的精力。其三，地方政府在人力資源的培養(yǎng)，包括高等教育、職業(yè)教育都十分重視，而且還針對下一步的產業(yè)的發(fā)展有針對性地做了一些人才培育規(guī)劃。這為天通招攬的優(yōu)秀的本地員工，提供了很大的便利。
    張瑞標表示，六安和本部浙江海寧地理位置比較靠近，在區(qū)域上可以互補，且六安在產業(yè)發(fā)展上有一定的基礎，所以優(yōu)先考慮�？偟膩碚f，六安的布局綜合了各方面考慮，但主要還是依據天通本身的個性做考慮。除了安徽六安，針對電子功能材料，天通還安排了一個區(qū)域——四川，主要基地是以四川綿陽為核心，周邊也會做一定的產業(yè)鏈拓展。張瑞標坦言，六安將會和四川平衡發(fā)展，天通未來會針對區(qū)域化的市場對兩地做平衡的投資。他說，在東亞、東南亞的整個磁材產業(yè)鏈基本比較完善了，可以依托這個基礎進行發(fā)展，天通會根據市場需求的變化，做一些策略性的調整。
研發(fā)與應用市場結合助產業(yè)化發(fā)展
    行業(yè)內很多企業(yè)投入了研究，但是最終沒有形成產業(yè)化，形成產業(yè)化的企業(yè)大部分沒有天通的產業(yè)化量大，這是什么原因呢？張瑞標解說道，研發(fā)最終還是要圍繞市場，通過判斷趨勢、前瞻市場，判定三年五年或者若干年以后，市場應用技術會有什么樣的突破，這些突破對磁性材料行業(yè)在技術上可能會有什么新的需求。他說中國的磁材行業(yè)在基礎理論研究方面比較強，但是在產業(yè)化方面，他認為應該主要看企業(yè)如何和從事基礎研究的大專院校、科研機構有效地合作。而與科研機構合作，知識產權、專利方面的問題應該是大家都關注的，很多企業(yè)因為不關注這方面的問題，最后導致這類糾紛不斷，給企業(yè)帶來不必要的麻煩。張瑞標表示，知識產權、專利是合作的前提，這些都要明確，要簽好協議，有矛盾可以協商解決。大家都用合同形式來約定，至于共享和專享要根據企業(yè)個體的判斷，主要根據研發(fā)的專用技術對企業(yè)以后的影響會有多大，以判斷該投入多少研發(fā)費用以及要承擔多少風險。當然如果是專享，那么可能付出的成本要更高，如果是共享就是大家一起投入，相對成本會低一些。
    從天通發(fā)展歷程來看，研發(fā)和產業(yè)化相對比較成功，同樣還包括人才培養(yǎng)，科研課題的儲備等。其實做好這一塊的根本是獲取市場的認可，沒有市場的產業(yè)化都是空中樓閣。從整個行業(yè)的發(fā)展來看，中國在磁材領域已經有一定的影響力，企業(yè)應該全方位進軍，而不僅僅是進軍市場份額，包括基礎研究、專利、標準等都應該全方位進軍。否則，就是不平衡的發(fā)展。張瑞標感慨地說：“這需要行業(yè)里的有志之士、專業(yè)人才參與。很多中科院、工程院的院士專家給我們天通的人培訓、講座，我們很受啟發(fā)。”
    基礎研究和產業(yè)化怎樣有效結合，確實是一個大難題，張瑞標說，天通有很多成功的項目，也有很多失敗的項目，不可能每個項目都成功。但是只要方向正確就值得關注。那怎樣才能找準正確方向呢？他說，從市場方面做判斷。緊跟市場的步伐，從市場應用來引導研發(fā)。此外，他還提到也可以通過研發(fā)的材料來引導市場，但是企業(yè)必須具備一定實力，如開發(fā)能力非常強，才能夠引導應用領域。在基礎研究方面天通的確做了很多努力，例如多方邀請院士講座的活動，建立省級的企業(yè)研究院，省級實驗室、院士工作站、學術委員會等，積極搭建與大專院校、科研機構合作的平臺等。當然，有付出也有回報，這些確實給天通帶來了很大的幫助。
    對于行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，張瑞標給磁性元件企業(yè)留下了個人的建議，他說：“磁性元件行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，最根本在于研發(fā)，而研發(fā)的根本在于對應用領域的研究。我們需要知道以后產業(yè)發(fā)展的方向、應用領域的趨勢，可是，往往我們只會關注材料水平，這是我們的局限。我們對應用領域的研究比較欠缺，但是可以通過產業(yè)化的投資更關注應用領域。”總的來說就兩個方面相結合，一穩(wěn)抓研發(fā)。在有一定研發(fā)實力、一定市場規(guī)模和占有率的基礎上，如何側重公司內部的研發(fā)，比例怎么分配，投資重點怎么把握，這些都是關鍵。每個企業(yè)可以按適合個體的個性化方案來統(tǒng)籌，二關注應用領域。關于這點，每個企業(yè)都有自己的應用領域，密切關注其動態(tài)。
統(tǒng)一價值觀推進產業(yè)化進程
    無論哪個企業(yè)，施展戰(zhàn)略還是開展工作，最終落點都在人上面。張瑞標表示天通向來注重以人為本，堅持發(fā)揚自信、誠心、創(chuàng)新的企業(yè)精神，培育人企合一、親情關懷的企業(yè)文化。天通建立的最初，“以人為本”只是針對員工，現在擴展到了各方面，例如供應商、客戶、周邊鄰居等。他說起初企業(yè)發(fā)展只為確保能夠生存下來，當有正常盈利的能力和經濟基礎，就能圍繞政策完善企業(yè)經營，但主要還是看企業(yè)經營理念、認識、文化里面有沒有這種精神。其實，每個發(fā)展到一定程度的企業(yè)都會注意到這些具體的方面，這并不僅僅是天通的特色。
    而天通自身的特色確實很突出，這個特色就是天通“以人為本”最核心的宗旨——為員工進行職業(yè)生涯的規(guī)劃。張瑞標給記者介紹道，每個個體都有自己個體的規(guī)劃，企業(yè)應該為員工做好規(guī)劃引導。個人成長的規(guī)劃讓職員更加清晰。天通會從關注福利、培訓教育等方面著手，一步一步引導職員。他感觸良深地說：“從個人的親身體會來講，我覺得天通很有這種引導職員規(guī)劃的氛圍。我就是從這種氛圍中走出來的。當然，給予職員正確的規(guī)劃確實不容易做到，我們需要在這方面做研究，才能更好地幫助到我們的職員。”
    想必各界人士都比較關注，擁有二十多年歷史的天通，將如何把企業(yè)精神和企業(yè)文化傳遞給剛剛誕生的的天通六安公司吧。張瑞標為我們解答了這個疑問。面對記者，他語重深長地說：“在產業(yè)的布局規(guī)劃方面，我們總結了二十多年的成功和失敗，我們希望能夠在這個新生命體上有所表現，但是它也有階段性，有一些新的理念、新的管理思路，還需要天通六安自己去探索。”如今的總公司天通有一個相對比較完整的體系，向天通六安導入的產品品質管理體系、環(huán)境管理體系、經營管理體系等都有成熟的基礎，這正意味著比起總公司，天通六安公司這個新生命的起點更高，而且還有強大的基礎后盾做支撐。
    不管企業(yè)精神還是企業(yè)文化傳遞的過程都是潛移默化的，職工在潛移默化中受到影響，在潛移默化中認同企業(yè)的文化和價值觀。張瑞標也意識到了這一點，他認為天通六安應該從最基礎的做起，從產品，從員工，從教育培訓做起。在經營管理體系的建設下，將企業(yè)文化層面的理念精神潛移默化地灌輸到全體員工日常行為當中。他說：“企業(yè)文化是職工對這個企業(yè)的認同，一旦有了認同感職工就會全身心投入。我們希望凝聚一大批認同天通價值觀的人，認同天通文化的精英，大家一起來創(chuàng)業(yè)。”
天通對六安投資的期望
    天通（六安）電子材料科技有限公司于2010年9月30日登記注冊。規(guī)劃占地面積343畝，一期用地240畝，規(guī)劃錳鋅低功耗產能16000噸，高導產能4000噸，金屬軟磁產能1800噸。
    2011年3月份開始基建，至2012年2月底升溫第一條窯爐，通過近一年時間的基礎設施建設和設備安裝，已完成建設面積近5萬多平方，硬件投入超2億元，目前已擁有員工530人，十條窯爐生產線已到位，其中四條已逐步投入試生產。通過重新設計和設備技改，主設備的耗電下降10%。依據投入和產出推算，預計天通六安今年可實現銷售產值達6000萬元，2013年可達2億元，到“十二五”末可達5.5億元。
    天通對新生兒天通六安公司不僅投入很大，而且還寄予厚望。作為天通的總裁執(zhí)行助理，張瑞標表達了自己對天通六安的期望：希望天通六安能夠在商業(yè)模式的探索上面作為一個先行者，引領磁材行業(yè)走向更好的未來。
    不管在國際還是在國內，磁性材料產業(yè)的研發(fā)基礎和產業(yè)化基礎都比較成熟。雖然我國企業(yè)跟國際領先水平存在一定的差距，但是正因為有差距才有發(fā)展空間，所以中國磁材產業(yè)未來的發(fā)展還很有生命力。天通這次在安徽六安進行投產之舉，正好能夠為磁材產業(yè)注入新的活力。我們也期待天通六安往后能夠為磁材行業(yè)帶來更多的生機。