Martin是一位專門幫助歐洲客戶在中國(guó)尋找代工工廠的中間商。近年來(lái)，他對(duì)于客戶總拿“Made in CHina”和“Made in Europe”來(lái)比較那些科技含量高的產(chǎn)品，有了更深刻的自信，用他的話說(shuō)就是“在上海，你要的這些高科技產(chǎn)品我都可以向你展示，挨個(gè)的展示；但是在歐洲，哪里有這種機(jī)會(huì)？！哪里能看到這么多？！”
Martin是來(lái)自捷克的生意人，在上海生活了五六年。前不久他又接待了一批要采購(gòu)LED節(jié)能路燈的客戶。參觀完工廠之后，其中的一位問他：“中國(guó)制造的質(zhì)量比較差，我們能信得過嗎？”他笑答：“兄弟，我?guī)闳ノ鋵幝�、花木路上看看，那里都用了一年多啦！歐洲的工廠不但價(jià)格奇貴、而且哪有這種大規(guī)模應(yīng)用的機(jī)會(huì)？要看真東西，得來(lái)中國(guó)！”
近年來(lái)，做這種中介生意的歐洲商人對(duì)中國(guó)制造的信心越來(lái)越足，他們的難處早已從質(zhì)量轉(zhuǎn)為價(jià)格了。自然而然，這說(shuō)明中國(guó)制造已經(jīng)今非昔比，縱然絕非十全十美，但也不是全然的“外國(guó)的月亮更加圓”。
多年以來(lái)的一個(gè)觀點(diǎn)是代工企業(yè)沒有未來(lái)。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平著名的“6+1”理論，國(guó)際品牌自己掌控6個(gè)最賺錢的軟環(huán)節(jié)——產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)和終端零售，而把加工制造這個(gè)極其消耗資源、人力、可能產(chǎn)生污染的硬環(huán)節(jié)放在中國(guó)等發(fā)展中國(guó)家。這一特點(diǎn)，無(wú)論在紡織、塑料、食品等大眾消費(fèi)品中，還是在電腦、UPS、自動(dòng)化等工業(yè)品中，都極為常見。
但代工企業(yè)真的沒有前途嗎？真的只能成為千夫所指的“血汗工廠”嗎？
筆者的答案是未必。
在世界諸多知名品牌中，夏普、威圖、三星、華碩等至今都保有不少的代工業(yè)務(wù)。在常被奉為學(xué)習(xí)圭臬的德國(guó)、日本產(chǎn)業(yè)界，更是活躍著大量的代工企業(yè)。這一點(diǎn)都不稀奇——盡管世界品牌起于代工者的很多，但在整個(gè)市場(chǎng)叢林中，品牌畢竟只是少數(shù)，多數(shù)還是不知名的中小企業(yè)�？陀^上來(lái)說(shuō)，也不是每一家企業(yè)都能做品牌、都有必要去做品牌的。
分析市場(chǎng)上那些日子滋潤(rùn)的代工企業(yè)，他們的發(fā)展之路大概有三條：
一是做品牌，或是自創(chuàng)，或是發(fā)展壯大之后回過頭來(lái)收購(gòu)所代工的品牌。
二是做品質(zhì)，把品質(zhì)做到無(wú)可替代。
三是看準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，引領(lǐng)制造進(jìn)程——代工企業(yè)接觸到各色訂單，哪類能代表長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)、哪類必將淘汰，要做到心里有數(shù)。倘若只是看天吃飯，靠客戶下單而不求諸于形勢(shì)，則勢(shì)必要受制于人。
無(wú)一例外的是，這三條都不是靠壓低人工、材料成本而取得話語(yǔ)權(quán)的，更多的是與技術(shù)有關(guān)。所謂產(chǎn)業(yè)升級(jí)，應(yīng)當(dāng)是企業(yè)依靠技術(shù)的不斷進(jìn)步，去用更合理的生產(chǎn)資料，生產(chǎn)出更優(yōu)秀的產(chǎn)品。
工業(yè)革命至今，人類所發(fā)明的生產(chǎn)工具、制造體系、管理制度，已經(jīng)基本上替代了手工制造。一些世界服裝、箱包品牌總宣稱自己是純手工打造，但事實(shí)是，他們本土的工廠非常多的使用工業(yè)縫紉機(jī)，紡織行業(yè)發(fā)展到今天，一針一線的純手工縫制，如何能夠在數(shù)十道工序中，匹敵裝備有伺服、工業(yè)電腦、變頻器、現(xiàn)場(chǎng)總線等專業(yè)精密自動(dòng)化的紡織機(jī)器？所謂純手工，當(dāng)是宣傳的噱頭。就以伺服而言，其應(yīng)用主要包括數(shù)控機(jī)床、機(jī)器人和其他數(shù)控機(jī)械（如紡機(jī)、印刷、包裝、流水線等)，高速、高精、高動(dòng)態(tài)、網(wǎng)絡(luò)化等特點(diǎn)已經(jīng)為現(xiàn)代化工廠所不可或缺。
經(jīng)過前三十年的積累，中國(guó)代工業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)轉(zhuǎn)捩點(diǎn)——在“機(jī)遇前所未有，挑戰(zhàn)也前所未有，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)”的大背景下，只要下功夫錘煉自己獨(dú)特的價(jià)值，一定能搭上開往春天的地鐵、駛向燦爛的未來(lái)。
