當(dāng)“智能電網(wǎng)”時(shí)代來(lái)臨時(shí)，我們的民族電力企業(yè)準(zhǔn)備是否充分，如何應(yīng)對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)“洋品牌”瓜分中國(guó)市場(chǎng)的尷尬？可能，這是每個(gè)中國(guó)人心中的疑問(wèn)。
“金宏威，作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)和我國(guó)配電智能化的主流供應(yīng)商，全年安全服務(wù)零事故，并獲得國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)用戶(hù)高度認(rèn)可。對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)，我們針對(duì)性制定了三大創(chuàng)新發(fā)展策略——智能化創(chuàng)新、電網(wǎng)化創(chuàng)新、實(shí)用化創(chuàng)新，力爭(zhēng)取得更大市場(chǎng)份額。”深圳市金宏威技術(shù)股份有限公司副總裁魯青虎對(duì)此滿(mǎn)懷信心。
傳奇的背后
深圳，是中國(guó)改革開(kāi)放的縮影，30年來(lái)中國(guó)乃至世界發(fā)展速度最快的城市之一，用“中國(guó)奇跡”形容也不為過(guò)。而誕生于深圳的金宏威也繼承了這“奇跡”的血脈，短短10余年，就從傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)集成商和解決方案提供商，再到擁有自主產(chǎn)品和解決方案的智能設(shè)備解決方案提供商，這，無(wú)疑是電力行業(yè)的一個(gè)奇跡。
談及金宏威的發(fā)展，很多人都把功勞歸咎于改革開(kāi)放和深圳的“天時(shí)、地利”因素，而在金宏威技術(shù)股份有限公司副總裁魯青虎眼中，“人和”才是關(guān)鍵。“作為行業(yè)的新軍，金宏威的自身能力得到快速的提升，‘天時(shí)、地利’因素固然重要，但我個(gè)人認(rèn)為最主要的還是‘人和’。”金宏威最初和多位國(guó)際巨頭企業(yè)合作，雖然是經(jīng)銷(xiāo)商，卻通過(guò)自身團(tuán)隊(duì)樹(shù)立 “金宏威”的發(fā)展理念和價(jià)值地位。“他們都是務(wù)實(shí)、高效的人才，對(duì)行業(yè)有深入的洞察和強(qiáng)大的服務(wù)能力。他們的服務(wù)能力和服務(wù)理念讓電網(wǎng)的用戶(hù)認(rèn)可了金宏威的品牌與文化，這點(diǎn)才是我們能最終脫穎而出的關(guān)鍵。”魯青虎欣慰道。
而從經(jīng)銷(xiāo)商起步的金宏威，獲得的第一桶金遠(yuǎn)不止資本積累那么簡(jiǎn)單，他們同時(shí)了解了行業(yè)，了解客戶(hù)，明白了客戶(hù)真正需求。“我們專(zhuān)注這個(gè)行業(yè)，珍惜每次和客戶(hù)溝通的機(jī)會(huì)，這里我得感謝金宏威的每一位客戶(hù)，是他們的寶貴意見(jiàn)，推動(dòng)了金宏威的成長(zhǎng)。”在魯青虎看來(lái)，這種因“經(jīng)銷(xiāo)商身份”才能和客戶(hù)建立的共建共贏的伙伴關(guān)系，顯得無(wú)比珍貴。
在2012中國(guó)國(guó)際電力電工展上，金宏威副總裁魯青虎正為嘉賓做講解
贏在針對(duì)性和差異化
這是擺在“智能電網(wǎng)”建設(shè)前的一道難題：電力設(shè)備和通信構(gòu)建配套難上加難。在中國(guó)，一次、二次電力設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)如過(guò)江之鯽，數(shù)不勝數(shù)，大的電信商實(shí)力同樣有目共睹。但現(xiàn)實(shí)是，做設(shè)備的不懂通信，做通信的不懂電力，所以造成在構(gòu)建智能電網(wǎng)平臺(tái)時(shí)，設(shè)備因不匹配經(jīng)常沖突，甚至在處理故障時(shí)不同供應(yīng)商之間相互踢皮球。這給電網(wǎng)用戶(hù)帶來(lái)極大不便。
正是深刻了解到用戶(hù)的需求，金宏威很早就定位為整體解決方案的供應(yīng)商。在談及自身優(yōu)勢(shì)時(shí)，魯青虎顯得頗為自豪，“ 電網(wǎng)智能化涉及到主站、通訊、終端三個(gè)層面，只做其中一個(gè)模塊業(yè)務(wù)的企業(yè)有很多，但能拿出完整的產(chǎn)品和解決方案更契合電網(wǎng)業(yè)務(wù)需求的企業(yè)屈指可數(shù)，而金宏威就是其中之一。”
“就電網(wǎng)通信信息系統(tǒng)的解決方案供應(yīng)而言，傳統(tǒng)通信供應(yīng)商巨頭的優(yōu)勢(shì)勝在骨干信息傳輸，好比中樞神經(jīng)，而我們的優(yōu)勢(shì)正是針對(duì)電網(wǎng)的通信信息接入側(cè)，包括用電、配電和變電的信息傳送，更像末梢神經(jīng)。這不是誰(shuí)技術(shù)、資金雄厚就占優(yōu)勢(shì)的，講的是契合度，相較而言，我們之間更多的是互補(bǔ)而非直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。金宏威的市場(chǎng)就是在這針對(duì)性和經(jīng)營(yíng)格局的差異化上，很難有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。” 他自信道。
三大創(chuàng)新布局
今天的金宏威的業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到電網(wǎng)智能化技術(shù)與服務(wù)、新能源技術(shù)與服務(wù)、信息技術(shù)服務(wù)三大領(lǐng)域，通過(guò)自主研發(fā)、定制生產(chǎn)、軟件/硬件系統(tǒng)集成等方式，提供覆蓋發(fā)電、輸電、變電、配電、用電等環(huán)節(jié)的整體解決方案，還涉及軌道交通、煤炭、冶金、石化、IT等多個(gè)行業(yè)。其中，金宏威自主研發(fā)的包括EPON、工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)在內(nèi)的配用電網(wǎng)通訊解決方案近兩年就在全國(guó)超過(guò)十四個(gè)省市取得了成功應(yīng)用，在全國(guó)的市場(chǎng)占有率位居前列，在國(guó)家電網(wǎng)2012年幾批直流電源招標(biāo)項(xiàng)目中，所占份額超過(guò)了17%，變電站里通訊系統(tǒng)所需的工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)通過(guò)國(guó)家電網(wǎng)公司的A類(lèi)測(cè)試，視頻監(jiān)控進(jìn)入10個(gè)省市電網(wǎng)公司，配用電自動(dòng)化規(guī)模進(jìn)入國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)市場(chǎng)，光伏等產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在發(fā)電行業(yè)。
伴隨智能電網(wǎng)建設(shè)逐步深入，金宏威的市場(chǎng)還在逐步擴(kuò)大，魯青虎指出，“金宏威已經(jīng)將發(fā)展方向定位在此，為了鞏固和開(kāi)拓市場(chǎng)，我們把強(qiáng)化‘能源產(chǎn)品智能化創(chuàng)新、通信產(chǎn)品電網(wǎng)化創(chuàng)新、電力產(chǎn)品實(shí)用化創(chuàng)新’三大創(chuàng)新作為公司發(fā)展重大戰(zhàn)略，同時(shí)逐年加大投資力度，下決心進(jìn)行自主創(chuàng)新的升級(jí)轉(zhuǎn)型。主要針對(duì)的是變電、配電、用電的智能化，這也是智能電網(wǎng)建設(shè)的重點(diǎn)和核心。”
在他看來(lái)，能源產(chǎn)品“智”的程度高不高，直接關(guān)系到智能電網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)水平，“金宏威試圖為網(wǎng)絡(luò)能源、光伏系統(tǒng)、汽車(chē)充換電系統(tǒng)構(gòu)建智能化管控平臺(tái)，集數(shù)據(jù)采集、監(jiān)視、控制、通信甚至故障自動(dòng)診斷與修復(fù)于一體，真正助推電網(wǎng)向更智慧邁進(jìn)。”
另一點(diǎn)，是和電網(wǎng)的契合程度。“這是我們的特色，從最初集成國(guó)際先進(jìn)品牌的通信信息產(chǎn)品應(yīng)用在電網(wǎng)領(lǐng)域，到自主研發(fā)提供通信信息解決方案，都是根據(jù)電網(wǎng)具體需求出發(fā)的，像近兩年金宏威根據(jù)自己對(duì)電網(wǎng)的獨(dú)到了解，開(kāi)發(fā)出了多個(gè)產(chǎn)品支持新推出的通訊方案、視頻監(jiān)控解決方案實(shí)現(xiàn)獨(dú)到的電網(wǎng)化，已經(jīng)受到用戶(hù)和市場(chǎng)的肯定。”魯青虎說(shuō)目前金宏威積聚了大批對(duì)電網(wǎng)用戶(hù)比較熟悉的人才，將一如既往地貫徹電網(wǎng)化創(chuàng)新，這是其制勝最大的法寶。
同時(shí)，他還強(qiáng)調(diào)在堅(jiān)持市場(chǎng)用戶(hù)導(dǎo)向型的研發(fā)管理體系時(shí)，電力產(chǎn)品要更具有實(shí)用性，以滿(mǎn)足客戶(hù)實(shí)際需求為標(biāo)準(zhǔn)，不能片面地一味追求高、精、尖，而是給客戶(hù)最適合的產(chǎn)品。
著眼未來(lái)戰(zhàn)略
雖然目前發(fā)展重心在智能電網(wǎng)上，但金宏威并沒(méi)有局限于此，還把大量的精力用在新能源的開(kāi)拓上。
魯青虎說(shuō)：“我們目前開(kāi)拓新能源市場(chǎng)，看重的是行業(yè)大趨勢(shì)，雖然目前新能源實(shí)際發(fā)展進(jìn)程不如預(yù)期，還無(wú)法對(duì)傳統(tǒng)能源形成沖擊，但這是一項(xiàng)利國(guó)利民的大工程，金宏威有責(zé)任承擔(dān)。”
他繼續(xù)道，“金宏威涉足新能源絕不是賣(mài)理念，增加知名度，為企業(yè)染綠。我們是實(shí)實(shí)在在地研發(fā)市場(chǎng)適合的產(chǎn)品，目前僅電動(dòng)汽車(chē)充換電設(shè)備一項(xiàng)就在南方電網(wǎng)、國(guó)家電網(wǎng)取得了一定的市場(chǎng)占有率。和很多‘賣(mài)概念’的公司不同，我們新能源項(xiàng)目雖還不是公司的重大贏利點(diǎn)，但完全實(shí)現(xiàn)科研、企業(yè)發(fā)展的‘自給自足’。我們現(xiàn)在所做的更像是‘科技儲(chǔ)備’，一旦這個(gè)市場(chǎng)打開(kāi)了，金宏威依然可以先聲奪人。”魯青虎對(duì)未來(lái)市場(chǎng)充滿(mǎn)期待。
在談及金宏威的未來(lái)時(shí)，魯青虎堅(jiān)定地說(shuō)：“金宏威的目標(biāo)是把自主研發(fā)的電網(wǎng)智能化、新能源產(chǎn)品解決方案做大做強(qiáng)，成為國(guó)際一流的智能設(shè)備解決方案供應(yīng)商，助力節(jié)能減排，為人們提供更綠色、更便捷、更高效的能源。”
