那么，國(guó)產(chǎn)芯片即將打響銷售業(yè)績(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)的依據(jù)是什么？可以分為理論依據(jù)和市場(chǎng)依據(jù)：
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理論依據(jù)
理論依據(jù)，要從宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)和微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)來(lái)看，宏觀和微觀的區(qū)別是，研究對(duì)象不同，微觀的研究對(duì)象是單個(gè)，而宏觀的研究對(duì)象則是整個(gè)；研究方法不同，微觀的研究方法是個(gè)量分析，而宏觀的研究方法則是總量分析；解決的問(wèn)題不同，微觀要解決的是資源配置問(wèn)題，宏觀則把資源配置作為既定的前提，研究社會(huì)范圍內(nèi)的資源利用問(wèn)題。
基于對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)和微觀經(jīng)濟(jì)的分析和判斷，預(yù)測(cè)2023和2024年的國(guó)內(nèi)芯片市場(chǎng)都不會(huì)太好，新增市場(chǎng)緩慢，存量市場(chǎng)飽和，更多的競(jìng)爭(zhēng)廠商還在不斷加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。
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市場(chǎng)依據(jù)
所處射頻賽道，市場(chǎng)感受很明顯，市場(chǎng)容量有限，競(jìng)爭(zhēng)廠商太多，各自為了銷售業(yè)績(jī)拼盡全力。
芯片產(chǎn)品本身就是標(biāo)準(zhǔn)品，同質(zhì)化是正�，F(xiàn)象，芯片比拼的是技術(shù)領(lǐng)先，加快迭代速度。國(guó)內(nèi)除了A公司之外，極少公司有這個(gè)能力真正實(shí)現(xiàn)技術(shù)定義，技術(shù)領(lǐng)先，基本上都是跟進(jìn)國(guó)外的技術(shù)和產(chǎn)品定義。
面對(duì)銷售業(yè)績(jī)下滑，卓勝微在2023年推出了限制性股票激勵(lì)計(jì)劃，2023年至2025年，銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)分別是42億、51億、62億人民幣；而卓勝微在2021年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入46.36億元，歸母凈利潤(rùn)21.39億元。但在這次股票激勵(lì)計(jì)劃里只有銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，沒(méi)有提到利潤(rùn)目標(biāo)。
卓勝微本月14日公告稱，預(yù)計(jì)2023年第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.12億元，較去年同期下降 46.50%，預(yù)計(jì)一季度凈利潤(rùn)同比降74.09%至79.1%�？梢钥闯�，一場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)迫在眉睫。
另外有市場(chǎng)傳聞，國(guó)內(nèi)一家MCU上市公司計(jì)劃兩年不盈利，也要確保銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額。MCU是個(gè)很細(xì)分的賽道，各種國(guó)產(chǎn)MCU公司有100多家，各細(xì)分市場(chǎng)面臨很大的去庫(kù)存壓力，各細(xì)分賽道也是一堆的MCU公司在競(jìng)爭(zhēng)，最后一定會(huì)殺到負(fù)毛利，完成洗牌結(jié)束。
我想其他芯片賽道也會(huì)遇到同樣的問(wèn)題，幾年前成立的創(chuàng)業(yè)公司都開(kāi)始推出產(chǎn)品，搶奪市場(chǎng)，爭(zhēng)做銷售業(yè)績(jī)。在國(guó)內(nèi)，不擁擠的賽道基本見(jiàn)不到，每個(gè)賽道的頭部企業(yè)想守住業(yè)績(jī)并持續(xù)發(fā)展，后來(lái)的芯片創(chuàng)業(yè)公司想多搶客戶，實(shí)現(xiàn)快速業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
為了實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)能夠持續(xù)增長(zhǎng)，有實(shí)力和資本的公司開(kāi)始跨賽道競(jìng)爭(zhēng)，例如做射頻前端芯片的去做模擬芯片，做模擬芯片的去做射頻前端芯片。
通過(guò)和獵頭的交流得知，進(jìn)入2023年后，芯片銷售人才招聘比之前火熱，薪水也高到離譜�？雌饋�(lái)，現(xiàn)在銷售人才成了芯片創(chuàng)業(yè)公司最后的救命稻草。
當(dāng)然，很多人會(huì)質(zhì)疑，難道國(guó)產(chǎn)替代都已經(jīng)完成了嗎？之前不是說(shuō)芯片的國(guó)產(chǎn)率很低嗎？那么大的市場(chǎng)空間去哪里了？不難理解，大芯片、高端芯片、復(fù)雜芯片、有專利門檻的芯片，我們短時(shí)間內(nèi)都搞不定，而這些芯片的總金額很大，占比很高。越是血拼的地方，往往都是短平快的芯片，之前越是這些芯片越好拿融資，快速有產(chǎn)品，快速有業(yè)績(jī)，市場(chǎng)規(guī)模還不小，有機(jī)會(huì)快速上市。
就這樣，走到2023年，慢慢都成為了現(xiàn)實(shí)，國(guó)產(chǎn)芯片公司正在打響銷售業(yè)績(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)和爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
