三鑫物資是三鑫國際集團核心企業(yè)，擁有國內外10多家分公司，致力于做‘系統(tǒng)印刷設備供應商’，因其配套設施齊全、銷售網絡健全、本地化服務的特色經營方式而受到業(yè)界的推崇。如今，三鑫物資已與國內外知名印刷制造企業(yè)開展廣泛合作，主要代理上海電氣、臺灣旺昌、北人集團、中景集團、昌昇集團、中國利通、臺灣文權、臺灣頂順等印前、印中、印后高端設備，并在經濟危機時期力創(chuàng)多家品牌印機區(qū)域銷售前茅。
蔡雪桃說：“回顧三鑫多年來的走過的市場路，我總結有幾點變化：其一，是我們的經營范圍從過去的松散到了現在的專精。其二，過去，我們是客戶要什么，我們就按客戶要求給什么。到如今，我們努力轉變思路，從更專業(yè)的角度，根據客戶需求主動提供切合所需的產品。其三，我們逐步放棄了一些技術落后、缺乏競爭力的低端印機產品，主動引進了高端印機設備，為客戶提供更具有生命力的產品。”
“設備購買時，客戶多考慮價格，但在購買之后客戶將忘記價格，而是關注設備究竟能給企業(yè)帶來多少效益。三鑫希望為客戶提供優(yōu)質的購機解決方案，而非簡單的一錘子買賣。高端設備往往價格偏高，但相較于低價產品而言，其品質更有保證、服務更到位，因而能為客戶帶來的效益自然也更高，從實踐中證明，高端印機產品雖然價格較高，但顧客的重復購買率普遍較高。”蔡雪桃分析后稱，“因此，我們希望讓客戶記得‘好設備，找三鑫’，而非‘低價格，找三鑫’。下一步，三鑫將往印刷機械行業(yè)的4S店模式發(fā)展，像汽車4S店一樣，包括整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務（Service）、信息反饋（Survey）等。”
生產商與經銷商的關系應該如何更緊密？蔡雪桃認為，經銷商與生產商應該更多地進行信息交流，經銷商每年需對生產企業(yè)進行走訪，了解自己所銷售的品牌最新的企業(yè)榮譽、技術革新、服務政策等信息，進而更好地進行產品的銷售與服務。
而在2012年10月12日至14日的，第十四屆龍港印刷工業(yè)博覽會暨2012中國（華東）印刷技術展覽會上，三鑫物資也強勢參展，并展出了QYW-102全自動特種壓紋機等企業(yè)的拳頭產品。
據悉，該設備的主要性能特點體現在機器的印版滾筒上裝有精致光紋版，通過深壓紋印壓，將表面上光紋直接印壓到紙張、金銀卡或者PET膜等特種紙上，此外它還能形成折光紋、鐳射紋、磨砂紋和冰花紋以及凹凸等圖紋，是目前最適應高檔酒盒、香煙盒、化妝品盒、食品包裝盒、藥品包裝盒機臺掛歷等產品最理想的加工設備。
