李凡表示，在目前的形勢下，外貿(mào)企業(yè)的挑戰(zhàn)大于機(jī)遇。目前他們的應(yīng)對措施是采用更多機(jī)械化手段和設(shè)置更嚴(yán)格的質(zhì)量保障來提高企業(yè)的效率，而在外部則更多的開發(fā)新興市場。近年來，星星家電的銷量都保持著兩位數(shù)以上的增長。
廣交會現(xiàn)場印度展商正在布展
蘭州電機(jī)進(jìn)出口公司經(jīng)理郗永慧對記者說，全球經(jīng)濟(jì)的衰退和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的下行對機(jī)械行業(yè)的影響很大，他們感覺首日的客戶減少很多。而他們位于廣東江門的工廠反映，目前的情況比金融危機(jī)的時候還要糟糕。由于他們的產(chǎn)品生產(chǎn)周期較長，造價較高，一般不接受貨到付款，目前來說面臨的最大問題就是資金緊張。
商家各顯神通吸引客戶“我們擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，有技術(shù)保證，同時有價格優(yōu)勢，今年的訂單量并沒有減少。”廣東五星太陽能股份公司的銷售員黃小姐對記者說，如今的經(jīng)濟(jì)形勢對他們來說反而是更好的機(jī)會，以前很多拼價格的小企業(yè)倒閉了，客戶回流到大企業(yè)，而他們的產(chǎn)品覆蓋整個產(chǎn)業(yè)鏈，比其他企業(yè)減少了成本，從而更有競爭優(yōu)勢。
一些在廣交會場館上打“價格牌”的企業(yè)，吸引了比較多的采購商駐足。YEKALON的展位上推出了降價20%和降價40%的大展板，在建筑及裝飾材料的9.2展區(qū)的品牌通道上吸引了較多的客戶。其銷售員對記者表示，廣交會首日的采購商通常不是很多，后續(xù)幾天才是高峰期。
格力電器的客戶經(jīng)理孫光輝則表示他們不打“價格戰(zhàn)”，而是走品牌路線。目前他們的客戶比較穩(wěn)定，雖然歐洲市場上有所下降，但是對銷售額的影響不明顯。孫先生表示，現(xiàn)在廣交會對他們來說更多是老朋友的見面會，更多的客戶通過其他渠道下訂單。
路易·華倫天奴投資發(fā)展公司首席運(yùn)營官柳偉峰對記者說，他們的定位比較準(zhǔn)確，走高端路線，客戶比較穩(wěn)定。此外他們也通過提高服務(wù)水平來抓住核心客戶。外貿(mào)轉(zhuǎn)型期 企業(yè)在陣痛中強(qiáng)撐
全球經(jīng)濟(jì)衰退、人民幣匯率上升、人工及原材料成本居高不下，這些從金融危機(jī)以來就影響外貿(mào)企業(yè)的因素，如今還在持續(xù)，并且被大多數(shù)人認(rèn)為還看不到好轉(zhuǎn)的跡象。一些外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)倒下了，沒倒下的只能強(qiáng)撐。品牌企業(yè)也表示挑戰(zhàn)大于機(jī)遇，一些企業(yè)向記者反映外貿(mào)形勢比金融危機(jī)時還要糟糕，轉(zhuǎn)型期中，只能選擇強(qiáng)撐。
廣交會新聞發(fā)言人劉建軍表示，由于中日關(guān)系、中東政局、非洲和南美采購商與會季節(jié)性強(qiáng)的因素，本屆廣交會面臨的形勢非常嚴(yán)峻。但是即便是強(qiáng)撐，參展商也希望能來參加廣交會，一是也許能吸引到新客戶，二是可以看看其他同行的最新動作。
廣交會照明展廳
本屆廣交會安排了多個全球頂級設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)分期展示他們的產(chǎn)品。來自法國、西班牙、意大利、荷蘭、中國香港等國家和地區(qū)的公司將展示他們的設(shè)計(jì)理念、工藝開發(fā)、品牌營銷等內(nèi)容。開辦了56年的廣交會，作為中國對外開放的重要窗口，不僅為外貿(mào)企業(yè)提供展示的平臺，也為企業(yè)提供學(xué)習(xí)先進(jìn)的平臺。
外貿(mào)“國八條”在9月剛剛頒布，其作用或許在9、10月難以顯現(xiàn)。但是一些企業(yè)高管也對記者表示，從最近的政策來看，國家對于外貿(mào)企業(yè)的重視是前所未有的，如果未來真正落實(shí)，外貿(mào)企業(yè)將受惠。企業(yè)也做好了長期作戰(zhàn)的決心，將會通過加大研發(fā)、提高效益來渡過目前的危機(jī)。
