我們的建議
國(guó)產(chǎn)PLC廠商正在迎接一個(gè)新世紀(jì)的到來(lái)。本研究部對(duì)國(guó)內(nèi)廠商有如下幾點(diǎn)建議：
將行業(yè)進(jìn)行到底。海外的廠商大多已經(jīng)具有一定規(guī)模，產(chǎn)品涉及的行業(yè)也較多。從產(chǎn)品線涵蓋的范圍是否較廣這個(gè)角度來(lái)研究，國(guó)內(nèi)廠商是很難在較短的時(shí)期內(nèi)達(dá)到海外廠商的水平，而國(guó)內(nèi)廠商應(yīng)專(zhuān)注于某一行業(yè)的產(chǎn)品，做好做大做深，做好某幾個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品，做好行業(yè)中的龍頭產(chǎn)品，建立商家對(duì)國(guó)內(nèi)廠商品牌產(chǎn)品的信任與忠誠(chéng)度，那么企業(yè)從這一應(yīng)用行業(yè)中的得到的利潤(rùn)也會(huì)相當(dāng)可觀的。
不要小看經(jīng)濟(jì)較不發(fā)達(dá)地區(qū)。華南與華東是經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，從大陸市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)內(nèi)廠商可以暫時(shí)“放棄”這方面的市場(chǎng)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)經(jīng)濟(jì)較不發(fā)達(dá)的地區(qū)，這些地區(qū)可能正在發(fā)展中，廠商與廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，廠商選擇一個(gè)相對(duì)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的城市（或�。┎⒘⒆阌诖�，再漸漸發(fā)展周邊地區(qū)，以點(diǎn)帶面。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一種先入為主的思想，對(duì)薄弱地區(qū)采取先投入也許將會(huì)帶來(lái)不小的收益。
加大宣傳。在電子信息如此發(fā)達(dá)的今天，是一個(gè)“酒香也怕巷子深”的年代。通過(guò)我們的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)用戶在質(zhì)量達(dá)標(biāo)能滿足要求時(shí)首選國(guó)產(chǎn)PLC，這也是國(guó)產(chǎn)PLC的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，但是當(dāng)真正決定使用國(guó)產(chǎn)PLC時(shí)，很多用戶不知道哪些國(guó)產(chǎn)PLC比較好，有時(shí)也不知道怎么使用國(guó)產(chǎn)PLC，這就是國(guó)產(chǎn)PLC宣傳不夠所造成的，因此需加大宣傳。目前宣傳方式有很多，特別是以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)的在線研討會(huì)、展會(huì)宣傳、行業(yè)的刊物、主要城市的巡展等等。廠商應(yīng)選擇適合自己的宣傳方式做推廣，擴(kuò)大知名度。
開(kāi)發(fā)軟件。通過(guò)對(duì)使用和沒(méi)有使用過(guò)國(guó)產(chǎn)PLC的國(guó)內(nèi)用戶訪談可知，他們普遍對(duì)國(guó)產(chǎn)PLC硬件比較放心，但是對(duì)國(guó)產(chǎn)PLC軟件不是很滿意，國(guó)產(chǎn)PLC軟件無(wú)法滿足復(fù)雜的控制。
充分利用現(xiàn)在的外部?jī)?yōu)勢(shì)。中國(guó)因?yàn)榈统杀径蔀槭澜缰圃熘行�，但是現(xiàn)在不斷攀升的原材料價(jià)格和用工成本，使得這種優(yōu)勢(shì)在不斷減弱，也使得設(shè)備制造商對(duì)價(jià)格越來(lái)越敏感，如何降低成本成為每一個(gè)OEM的首要問(wèn)題，對(duì)于存在價(jià)格優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)PLC這是一個(gè)機(jī)遇，因此需要充分利用這種優(yōu)勢(shì)，把握機(jī)遇。
更多信息請(qǐng)咨詢中自傳媒研究部 0755-82904023 何小姐
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