然而2023年開年以來這一爆發(fā)的趨勢似乎有所放緩。多家知名企業(yè)，包括特斯拉、派能科技、Sonnen、比亞迪、LG能源、華為、欣旺達(dá)、合康新能、麥田能源、古瑞瓦特、以及艾羅能源等，正在全球的戶用儲能市場中展開激烈的競爭。現(xiàn)階段，市場已進入"紅海"。根據(jù)高工儲能全國的實地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大部分新興的戶用儲能企業(yè)，其實是從2022年的下半年開始涉足全球市場的。

據(jù)初步統(tǒng)計，至少有30家被定義為“規(guī)模以上的企業(yè)”正在積極擴展其戶用儲能業(yè)務(wù)。值得注意的是，目前以派能科技為首的中國企業(yè)都以歐美市場作為主攻方向。隨著用戶側(cè)儲能成本的逐步下降，以及以及歐洲等主要地區(qū)電價的逐年攀升，分時電價價差不斷拉大，戶用“光伏+儲能”正在悄然步入平價時代，其經(jīng)濟性日益凸顯。即使在補貼/稅收抵免政策推動和FIT合同陸續(xù)到期的大背景下，戶用儲能市場的具有較強的穩(wěn)定性，發(fā)展前景向好。

中國在戶用儲能產(chǎn)品的全球化進程中已經(jīng)占據(jù)了一定的優(yōu)勢，然而在開展海外業(yè)務(wù)時，仍需要關(guān)注以下關(guān)鍵因素：

第一，與以性價比和投資收益率為首要考慮因素的B端用戶不同，戶用儲能的主要用戶群體為C端用戶，這些用戶對產(chǎn)品價格的敏感度相對較低，而對產(chǎn)品的多樣性和功能多元化有著更高的需求。

第二，全球各地區(qū)的電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)、消費者的使用習(xí)慣以及審美偏好等因素都存在著顯著的差異。因此，制造商是否能提供個性化且符合本地化需求的產(chǎn)品，將成為市場競爭的核心因素。

第三，戶用儲能產(chǎn)品中，電芯成本占據(jù)近半的比例。在當(dāng)前電芯供應(yīng)緊張的行業(yè)環(huán)境下，具備電芯生產(chǎn)能力并能通過一體化流程實現(xiàn)成本降低的公司，如派能科技和比亞迪等，將具備長期的競爭優(yōu)勢。

第四，由于戶用儲能市場的終端客戶主要為家庭用戶，數(shù)量龐大但單體安裝量小，且通常缺乏自主安裝能力。因此，產(chǎn)品銷售往往依賴于具備強大本地化服務(wù)能力的系統(tǒng)集成商、經(jīng)銷商或安裝商。舉例來說，據(jù)派能科技的招股書透露，公司的家用儲能產(chǎn)品銷售中有超過99%是通過系統(tǒng)集成商完成的。因此，是否能深度綁定本地渠道或建立自身的渠道網(wǎng)絡(luò)，將成為一項重要的競爭焦點。

第五，對于任何企業(yè)來說，要想在海外戶用儲能市場取得成功，必須打造出具有自身優(yōu)勢的產(chǎn)品力和渠道力，從而建立起一道強大的“出海”防線。具體做法包括：打造安全可靠、循環(huán)壽命優(yōu)異的產(chǎn)品，尤其是在單位電量成本上具有明顯優(yōu)勢；確保戶用儲能品牌與大多數(shù)逆變器廠商完成通信匹配，以便為占領(lǐng)存量光伏儲能市場提供便利；必須擁有全面的產(chǎn)品認(rèn)證，才能充分利用行業(yè)發(fā)展的機遇；以及建立良好的渠道布局，與境外分銷商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，以此穩(wěn)固市場地位。