面對當(dāng)下，國外企業(yè)大批涌入，國內(nèi)企業(yè)又將如何應(yīng)對呢?毫無疑問，國內(nèi)企業(yè)唯有做到自主創(chuàng)新，加強(qiáng)品牌意識建立，才能在這場你爭我戰(zhàn)的生死較量中殺出一條出路來。
據(jù)了解，我國機(jī)床行業(yè)連續(xù)多年來穩(wěn)居世界第一，然而，國內(nèi)機(jī)床產(chǎn)品多處于中低端位，打到世界一流水準(zhǔn)還有待時日，一時趕超上前并非易事。隨著，國外機(jī)床企業(yè)不斷加大中國市場投資與開拓，使得本已激烈的市場更趨向白熱化，而我國中小企業(yè)產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也是益嚴(yán)重起來。就如業(yè)內(nèi)人士所說，機(jī)床行業(yè)的轉(zhuǎn)型是迫在眉睫的，僅能做某種產(chǎn)品是不夠的，需要具備為戶提供完整解決方案的能力;僅有技術(shù)手段是不夠的，需要企業(yè)整體素質(zhì)的全面提升;僅有產(chǎn)品、市場的調(diào)整是不夠的，需要產(chǎn)業(yè)內(nèi)部專業(yè)化結(jié)構(gòu)的調(diào)整。中國機(jī)床企業(yè)如何走出困境，關(guān)鍵在于自主創(chuàng)新。
據(jù)行業(yè)市場研究機(jī)構(gòu)Freedonia集團(tuán)預(yù)計，到2014年，中國市場對機(jī)床的需求將增長14.2%至3890億元人民幣。這種強(qiáng)勁的增長勢頭將鞏固中國目前作為世界最大機(jī)床消費(fèi)國和生產(chǎn)國的地位。行業(yè)的供應(yīng)和需求都將從政府制定的“十二五”規(guī)劃中受益。“十二五”規(guī)劃特別將機(jī)床產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，其已獲得政府支持并推動自主創(chuàng)新。
當(dāng)然，自主創(chuàng)新也包括銷售途徑的自主創(chuàng)新，現(xiàn)在很多企業(yè)已將部分銷售途徑轉(zhuǎn)至電商銷售，但即使是電商銷售，也要有所創(chuàng)新，才能更好地適應(yīng)機(jī)床的產(chǎn)品創(chuàng)新。即使單純的講電商，幾乎所有人也都意識到，傳統(tǒng)B2B模式已滿足不了市場需求。大部分平臺只是順勢增加了一些服務(wù)的籌碼以求得輿論和客戶的支持。商業(yè)模式并沒有得到根本的解決。
那是否有新的機(jī)床電商模式可以解決這一系列問題?答案是肯定的，機(jī)床工廠店的誕生，必將會引發(fā)電商的一場新革命。這種模式摒棄了靠會員費(fèi)盈利的傳統(tǒng)電商模式。最大的特點(diǎn)就是按效果付費(fèi)!同時，入駐的每一個供應(yīng)商都經(jīng)過多重審核，保證供應(yīng)商具有足夠的實(shí)力及信譽(yù)度，讓商家放心采購。對于采購商，也有誘人的獎勵機(jī)制。設(shè)立兩千萬元采購商獎勵基金，對采購機(jī)床產(chǎn)品的采購商按照采購額的一定比例進(jìn)行積分、現(xiàn)金獎勵，迅速鎖定數(shù)萬專業(yè)采購商。
機(jī)床行業(yè)要走出當(dāng)前困境，方法有很多，但最關(guān)鍵的還是要做到自主創(chuàng)新。
