近日，匯川技術(shù)公布了最新的投資者調(diào)研報告，報告中記錄了平安基金、太平洋資管等 200余家海內(nèi)外投資機構(gòu)在 11 月 28 日 - 12 月 8 日期間提出的業(yè)務(wù)問題。本輪投資者調(diào)研主要圍繞匯川技術(shù)的通用自動化業(yè)務(wù)和未來的發(fā)展計劃，主要問題包括“伺服和變頻器的市場份額是否會面臨空間瓶頸？”、“公司在 PLC 方向的進展和規(guī)劃”等方向，匯川技術(shù)方面對上述問題一一作出回應(yīng)。小編將調(diào)研報告的核心內(nèi)容結(jié)合匯川的動態(tài)、報告等內(nèi)容作整理，以饗讀者。
 

1、伺服和變頻器市場份額問題

匯川技術(shù)方面表示，盡管公司在國內(nèi)的伺服和變頻器市場份額上已處于領(lǐng)先狀態(tài)，但在高定制高精度等應(yīng)用場景還有大量市場空間。其次，電氣自動化等工控領(lǐng)域還在進一步國產(chǎn)化替代，匯川作為國內(nèi)工控龍頭，在國外產(chǎn)品的替代方面比較有市場優(yōu)勢。此外，匯川在離散市場和項目型市場的市場份額相對較低，未來將著手沖擊由外企主導(dǎo)的項目型市場。最終匯川方面還提到了“出海戰(zhàn)略”，作為國內(nèi)龍頭，匯川早早地布局了成熟產(chǎn)品出海戰(zhàn)略。作為未來的三大戰(zhàn)略之一，“國際化”在匯川技術(shù)的 2023 半年度報告中也得到特別強調(diào)。

匯川技術(shù)半年度報告
 

2、PLC 產(chǎn)線的未來規(guī)劃
 

近幾年，匯川技術(shù)在小型 PLC、中型 PLC 以及智能控制器的產(chǎn)品線較為豐富，中型 PLC 和智能控制器更是頻繁地推陳出新，如九月公布會上發(fā)布的 AM 系列中小型 PLC AM300/AM500 、十月的風(fēng)機控制器 AM780-N 等。但在大型 PLC 方向，匯川技術(shù)仍在努力布局中。

匯川技術(shù)半年度報告的通用自動化業(yè)務(wù)回顧中也并未提及大型 PLC 的數(shù)據(jù)。

匯川技術(shù)半年度報告匯川技術(shù)方面還提及其近年來在冶金行業(yè)的進展較好，但是在冶金等流程工業(yè)里的業(yè)務(wù)主要還是以提供變頻器為主，未來推出大型 PLC 后會聚焦流程行業(yè)的整體解決方案。報告中還提到匯川對 PLC 方向的整體布局規(guī)劃：

補充大型 PLC 產(chǎn)品，持續(xù)在產(chǎn)品的性能、可靠性等方面提升，縮小跟主流外資品牌的差距。

搭建生態(tài)：通過高校合作、客戶端工程師培養(yǎng)、系統(tǒng)集成商培養(yǎng)等方式，積極搭建以 PLC 為主的生態(tài)，提升公司 PLC 在客戶側(cè)的認(rèn)可度。

持續(xù)積累工藝：讓客戶使用匯川的 PLC 編程變得更容易。

打造 PLC 跟各個產(chǎn)品線連接的能力

3、業(yè)務(wù)模式/管理規(guī)劃

至于投資者對匯川的其他關(guān)注點，如新的戰(zhàn)區(qū)業(yè)務(wù)模式具體落地效果、公司未來的管理規(guī)劃等，匯川也作出對應(yīng)的回答，大致可總結(jié)為以下幾點：

全力推進全公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，集中在公司治理、如何實現(xiàn)高效決策及合理分工、如何讓公司戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行有效落地等方向。

從提升行業(yè)客戶占有率的強行業(yè)線模式轉(zhuǎn)向戰(zhàn)區(qū)模式，在各戰(zhàn)區(qū)內(nèi)推出成熟的多產(chǎn)品復(fù)合解決方案，提升品牌在各地區(qū)的知名度和占有率。

查閱匯川往年報告，可以發(fā)現(xiàn)匯川在過去幾年隨政策和市場的變動靈活地改變自身業(yè)務(wù)模式和戰(zhàn)略方向。一方面緊緊擁抱國家節(jié)能減排等相關(guān)政策，另一手則牢牢地抓住了下游因外資品牌缺貨而轉(zhuǎn)國產(chǎn)替換等市場機遇，最終形成了在行業(yè)遙遙領(lǐng)先的絕對龍頭地位（2023 Q3營收達到驚人的 76 億）。