2023年，創(chuàng)業(yè)板公司深圳市匯川技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“匯川技術(shù)”）接待了最多機(jī)構(gòu)調(diào)研，成為A股2023年“調(diào)研王者”——2023年以來，匯川技術(shù)接待機(jī)構(gòu)總量達(dá)到了令人瞠目結(jié)舌的3099家/次。
匯川技術(shù)為工控龍頭企業(yè)，在行業(yè)整體收縮情況下，今年該公司通用自動化板塊業(yè)務(wù)仍實現(xiàn)較高增長。從調(diào)研紀(jì)要看，機(jī)構(gòu)重點關(guān)注匯川技術(shù)的工業(yè)機(jī)器人布局、拓展重點，以及下游客戶需求變化等情況。
近日，匯川技術(shù)發(fā)布公告稱，公司于2023年12月11日-12月27日接受了多家機(jī)構(gòu)的特定對象調(diào)研以及電話會議、券商策略會等投資者關(guān)系活動。經(jīng)統(tǒng)計，這期間參予調(diào)研的機(jī)構(gòu)就達(dá)24家、45人次、8場活動。
在2023年最后一次的調(diào)研活動中，匯川技術(shù)透露，公司通用自動化業(yè)務(wù)收入2023年前三季度實現(xiàn)了20%的同比增長。自二季度以來，公司通用自動化業(yè)務(wù)的訂單同比增長較好，同時，從下游細(xì)分市場來看，空壓機(jī)、機(jī)床、注塑機(jī)等傳統(tǒng)行業(yè)的表現(xiàn)有一定的恢復(fù)。展望明年，公司看好傳統(tǒng)OEM行業(yè)的恢復(fù)。
以下為投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容：
1、工業(yè)自動化業(yè)務(wù)在目前宏觀經(jīng)濟(jì)低迷下仍保持較強的增長，增長的驅(qū)動力是什么?
回復(fù)：雖然今年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢低迷，行業(yè)需求疲軟，給企業(yè)經(jīng)營帶來了一定挑戰(zhàn)，但公司仍能找到較好的切入點，持續(xù)在挑戰(zhàn)中尋找機(jī)會。公司通用自動化業(yè)務(wù)仍保持較好增長的主要原因是：
（1）公司在戰(zhàn)略部署上具備前瞻性，從變頻器產(chǎn)品開始，到PLC+伺服，再到高效電機(jī)、工業(yè)機(jī)器人、精密機(jī)械產(chǎn)品和氣動產(chǎn)品等，公司能夠提供的產(chǎn)品越來越豐富。同時，對于不同行業(yè)，公司能夠快速識別行業(yè)的工藝特點，并以不同產(chǎn)品形成不同層次的打包方案，以滿足不同行業(yè)、不同客戶的需求。從滿足客戶解決方案的需求上，公司具有較好的競爭優(yōu)勢。
（2）抓新興行業(yè)的結(jié)構(gòu)性機(jī)會：公司的產(chǎn)品和解決方案較寬，憑借高效、高精度的多產(chǎn)品解決方案，抓住了在光伏、半導(dǎo)體、工程機(jī)械等行業(yè)的機(jī)會，實現(xiàn)快速增長。
（3）國產(chǎn)化趨勢進(jìn)一步提升，公司仍繼續(xù)受益于國產(chǎn)化的“東風(fēng)”，越來越受到客戶的青睞。
2、今年行業(yè)整體需求較弱，從公司角度，如何看待通用自動化業(yè)務(wù)明年的趨勢？
回復(fù)：2023年前三季度，中國市場工控行業(yè)需求呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，下游行業(yè)需求整體表現(xiàn)偏弱。公司通用自動化業(yè)務(wù)收入前三季度仍實現(xiàn)了20%的同比增長。自二季度以來，公司通用自動化業(yè)務(wù)的訂單同比增長較好，同時，從下游細(xì)分市場來看，空壓機(jī)、機(jī)床、注塑機(jī)等傳統(tǒng)行業(yè)的表現(xiàn)有一定的恢復(fù)。展望明年，公司看好傳統(tǒng)OEM行業(yè)的恢復(fù)。
3、國際化作為市場選擇的一個戰(zhàn)略變化，公司是否有設(shè)定具體的目標(biāo)以及在哪些方面要做提升以推進(jìn)國際化業(yè)務(wù)?
回復(fù)：目前，公司海外業(yè)務(wù)還比較小。從中長期目標(biāo)來看，公司希望海外業(yè)務(wù)占比達(dá)到20%以上，要實現(xiàn)該目標(biāo)還有比較大的提升空間。
基于國際化目標(biāo)的設(shè)定，公司現(xiàn)階段在還外市場要著力推動以下幾個方面：
（1）基于過去20年在中國市場的耕耘，公司規(guī)模快速增長，已經(jīng)在中國市場建立起比較好的龍頭品牌形象�；趪H化的戰(zhàn)略，公司需要加大力度推動匯川在國際市場的品牌建設(shè)工作。
�。�2）快速搭建包括銷售、研發(fā)、供應(yīng)鏈在內(nèi)的國際化平臺。3借助行業(yè)定制化解決方案以及與跨國企業(yè)在中國市場深度合作的積累，堅定走解決方案出海的策略，把各個細(xì)分領(lǐng)域中具有優(yōu)勢的解決方案向跨國客戶的海外分支輸出。
4、海外市場會從哪些區(qū)域市場先行切入？
回復(fù)：公司的國際化戰(zhàn)略，從區(qū)域市場布局來看，重點布局涵蓋東南亞、南亞、中東在內(nèi)的新興市場以及涵蓋歐洲、韓國在內(nèi)的成熟市場。公司當(dāng)前的海外銷售基本是集中在這些區(qū)域。在區(qū)域型市場，公司基于過去的銷售經(jīng)驗，已經(jīng)梳理出不同市場的客戶需求特點，例如新興市場追求一定的產(chǎn)品性價比、而歐洲市場則對產(chǎn)品品質(zhì)和功能安全有更高的要求�；谶@些需求的梳理，公司定義適用不同市場的通用產(chǎn)品，并做好全球化產(chǎn)品認(rèn)證和競爭力的打造。
5、公司在國產(chǎn)替代的過程中，在很多細(xì)分市場實現(xiàn)了較好的份額提升。這個過程中，也涌現(xiàn)出其他國產(chǎn)品牌在公司的大客戶上發(fā)力。面對國產(chǎn)品牌的競爭，公司的想法和策略是什么？
回復(fù)：同行之間進(jìn)行追趕和競爭，是很正常的現(xiàn)象。處在一個持續(xù)追趕外資品牌且同時面臨其他國產(chǎn)品牌擾動的市場中，公司始終在思考如何打造綜合競爭力，比如構(gòu)建多產(chǎn)品解決方案，比如持續(xù)通過快速產(chǎn)品迭代實現(xiàn)極致的成本目標(biāo)。面對其他國產(chǎn)品牌的競爭，公司會持續(xù)做好“下沉”策略的落地，做好客戶份額的守護(hù)：一方面，繼續(xù)發(fā)揮好單產(chǎn)品的優(yōu)勢，以伺服為例，公司面向特定市場也推出了更貼近客戶需求的產(chǎn)品系列；另一方面，繼續(xù)以“多產(chǎn)品+總線+工藝”的策略，利用綜合解決方案優(yōu)勢，做好客戶份額防守和突破。
6、工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品，未來會在哪些新的行業(yè)重點拓展?
回復(fù)：公司的工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品，目前在泛3C、光伏、鋰電等行業(yè)實現(xiàn)了大批量應(yīng)用。無論是工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用比較成熟的汽車產(chǎn)業(yè)鏈，還是處于“機(jī)器替人”趨勢下的勞動密集型產(chǎn)業(yè)鏈，都有著對工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品新增或替代的需求。公司近兩年加速布局工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品系列，會加大在自動化各個行業(yè)的布局力度，在客戶與產(chǎn)品的高度協(xié)同下，實現(xiàn)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品在更多行業(yè)的突破。
