許多公司認為經(jīng)濟不景氣時期，應(yīng)該勒緊腰帶和保障現(xiàn)金儲備。公司管理思維傾向于保生存而非發(fā)展——“地堡心態(tài)”。具有諷刺意味的是，這反而讓公司在市場和組織中處于弱勢地位。在經(jīng)濟低迷中通往成功的之路就是要逆流而上。

今天，美國自動化產(chǎn)業(yè)在等待國內(nèi)市場經(jīng)濟好轉(zhuǎn)時，都將目標聚焦在國外市場，。

與此同時，管理層通過外包和離岸外包削減成本，導致國內(nèi)普遍裁員，以致失業(yè)率的長期萎靡不振。許多公司認為經(jīng)濟不景氣時期，應(yīng)該勒緊腰帶和保障現(xiàn)金儲備。公司管理思維傾向于保生存而非發(fā)展——“地堡心態(tài)”。在經(jīng)濟低迷中通往成功的之路就是要逆流而上。

經(jīng)濟繁榮時期，公司很容易獲取盈利。而在經(jīng)濟蕭條的形勢下，許多企業(yè)的動機僅僅是為了不賠錢。具有諷刺意味的是，這反而讓公司在市場和組織中處于弱勢地位。公司的總體目標應(yīng)該是通過獲取更多的市場份額和開拓新市場，無論是新產(chǎn)品、還是新市場或通過戰(zhàn)略性收購，來增加收入和利潤，

逆勢而上

這段時期應(yīng)該思考如何發(fā)展公司明顯的競爭優(yōu)勢和提高市場占有率，而不是盲目的在競爭中掙扎。在不景氣時期，廣告預(yù)算往往是第一個被削減。事實上，對于業(yè)績的增長，尤其是在目標市場，廣告發(fā)揮著舉足輕重的作用。在競爭對手勒緊腰帶，減少市場資金的時候，獲勝者往往通過維持，甚至增加媒體廣告預(yù)算獲取更多用戶更多的認同。

研究開發(fā)預(yù)算的減少通常只是為了維持老產(chǎn)品。然而，在逆勢中加大研發(fā)投入，有助于公司在未來幾年內(nèi)在新的地區(qū)和行業(yè)保持強大的競爭優(yōu)勢。大多數(shù)公司都不愿意改變以前成功產(chǎn)品或目標市場。相反，不斷的想把要核心技術(shù)的優(yōu)勢硬塞到新的市場應(yīng)用中。我們應(yīng)鼓勵“非傳統(tǒng)”的思想和創(chuàng)造力，使用的iPad，iPhone和Droid的應(yīng)用程序去開發(fā)和推廣新的特性和功能

考慮銷售及分銷的整個流程，并消除鏈條中最薄弱的環(huán)節(jié)。不再堅持適合目前產(chǎn)品的銷售渠道，在新的市場采取不同的分銷測量。戰(zhàn)略性收購往往為此提供機會，并且不會與目前的銷售渠道產(chǎn)生沖突。

遠離價格戰(zhàn)。信心和價值觀遠遠比價格更重要。最重要的是要保持產(chǎn)品和服務(wù)組合的平衡。不要很輕而易舉就被目前的價格、利潤和成交量所束縛，而是要去尋找有更高市場容量的新產(chǎn)品。

評估目前所有的客戶。為優(yōu)秀的客戶提供額外的支持，在困難時期創(chuàng)建的這個紐帶是很難打破。不要在無利可圖的客戶身上浪費資源。剖析完美客戶，最大化地實現(xiàn)與客戶的溝通和服務(wù)，通過傳遞更多的價值來增加客戶的信任。提供盡可能多的個性化服務(wù) - 建立更緊密的客戶關(guān)系 –有助于在困難時期保留關(guān)鍵業(yè)務(wù)。尋找競爭對手的客戶-不只是最大的，特別是有誘人增長前景和強大的資產(chǎn)負債能力的客戶。研究策略以獲取他們的業(yè)務(wù)。

無能的競爭者往往會解雇優(yōu)秀人才，剩下那些好員工往往不再抱幻想。抓住這個機遇去辨別和吸引有才能的人才。

已經(jīng)或者有被“放生”期望的員工應(yīng)當注意，不要僅僅為了在一個類似的公司和行業(yè)中找另外一份工作，它將引導你踏上一條相同的路并得到類似的結(jié)果，可以利用這個機會考察新技術(shù)和新興市場來更新你的世界觀，尋找那些能夠真正激發(fā)你創(chuàng)造力的東西。

在經(jīng)濟低迷中通往成功的之路就是要逆流而上。