陳先生已被經(jīng)銷商起訴至當(dāng)?shù)胤ㄔ�，要求他盡快還清余款，他表示“非常無(wú)奈”。而記者了解到，湖南、廣西、福建等多位同類產(chǎn)品的消費(fèi)者也有類似的反映。
記者了解到，近年來(lái)工程機(jī)械行業(yè)普遍采用分期付款、按揭的銷售模式，銷售收入一般會(huì)在設(shè)備銷售初期一次性確認(rèn)。如果客戶“斷供”，應(yīng)收賬款長(zhǎng)期無(wú)法收回，那相關(guān)企業(yè)的財(cái)報(bào)該如何反映，這會(huì)否引發(fā)企業(yè)的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)？
房地產(chǎn)調(diào)控以及基建降溫，使得“拖機(jī)”近來(lái)儼然成了不少工程機(jī)械企業(yè)或經(jīng)銷商的一項(xiàng)正常業(yè)務(wù)。除因質(zhì)量等問(wèn)題導(dǎo)致的客戶主動(dòng)“斷供”外，不少客戶是因?yàn)闆](méi)有工程量導(dǎo)致機(jī)器閑置而無(wú)法還款，還有的則因?yàn)楸煌锨饭こ炭睿斐蛇�款困難：這些客戶預(yù)期市場(chǎng)短期改善無(wú)望，拒絕繼續(xù)還款，甚至主動(dòng)將機(jī)器交還給經(jīng)銷商。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有的企業(yè)甚至已經(jīng)成立了專門的機(jī)構(gòu)處理拖回的機(jī)器。
業(yè)內(nèi)人士指出，在信用銷售模式下，一旦下游回款出現(xiàn)問(wèn)題，將導(dǎo)致相關(guān)企業(yè)已確認(rèn)的收入存在“回吐”的風(fēng)險(xiǎn)。
記者了解到，機(jī)械行業(yè)普遍的做法是，對(duì)按揭銷售的商品，企業(yè)在收到客戶首付款、辦理好銀行按揭手續(xù)時(shí)確認(rèn)收入；而對(duì)于分期付款，企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定，在銷售滿足條件時(shí)一次性確認(rèn)收入。
以三一重工為例，業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在其總的銷售規(guī)模中，按揭占70%~80%，分期付款占10%多一些，融資租賃、全款支付占10%左右。“主要是按揭。不過(guò)現(xiàn)在很多客戶會(huì)傾向選擇分期付款，還款期限長(zhǎng)一些。”該業(yè)內(nèi)人士表示，中聯(lián)重科、柳工等其他企業(yè)銷售比例雖有差別，但方式、結(jié)構(gòu)均類似。
各種銷售方式風(fēng)險(xiǎn)差異很大。據(jù)山西證券機(jī)械行業(yè)分析師李爭(zhēng)東介紹，對(duì)廠商而言，除全款銷售外，融資租賃風(fēng)險(xiǎn)最小，其次是按揭，最后是分期付款。但若附有回購(gòu)義務(wù)的按揭，風(fēng)險(xiǎn)也不小。
“如果客戶發(fā)生違約，本公司將代客戶償付剩余本金和拖欠的銀行利息。”或者“當(dāng)經(jīng)銷商或客戶在貸款期限內(nèi)連續(xù)3個(gè)月未能按時(shí)、足額歸還銀行貸款本息，或貸款最后到期仍未能足額歸還本息，及放款90天內(nèi)未將抵押資料手續(xù)辦理完畢并送達(dá)銀行的，本公司承擔(dān)回購(gòu)義務(wù)。”是工程機(jī)械廠商在銷售時(shí)對(duì)按揭提供的較普遍的承諾。
