請(qǐng)介紹下貴公司2025年在變頻器領(lǐng)域取得了哪些重要的成就或突破？請(qǐng)分享一些具體的業(yè)績(jī)或亮點(diǎn)。

曾荻：2025年，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境與低迷的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，TMEIC中國(guó)變頻業(yè)務(wù)積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，在多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域取得進(jìn)展。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，TMEIC中國(guó)高海拔磨機(jī)電氣傳動(dòng)系統(tǒng)、超長(zhǎng)距離及下行傳輸系統(tǒng)、大功率重載垂直提升系統(tǒng)、超高速電機(jī)與控制以及超大功率多機(jī)驅(qū)動(dòng)帶冗余系統(tǒng)均獲得了市場(chǎng)好評(píng)與客戶認(rèn)可。同時(shí)，針對(duì)惡劣現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境與特殊工況，TMEIC中國(guó)推出了基于產(chǎn)品生命周期設(shè)計(jì)理念（DFX，Design for X）的cMVe2系列緊湊型高性能變頻裝置：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段即綜合考量制造效率、用戶需求、成本控制及環(huán)境兼容性等，優(yōu)化產(chǎn)品的全生命周期表現(xiàn)；功能也從單一調(diào)速演進(jìn)為具備穩(wěn)壓、保護(hù)、速度調(diào)節(jié)與力矩控制、功率因數(shù)自動(dòng)補(bǔ)償?shù)闹悄芸刂飘a(chǎn)品。

在國(guó)際市場(chǎng)，TMEIC中國(guó)除向TMEIC集團(tuán)的各海外公司提供優(yōu)質(zhì)的中國(guó)制造變頻器外，還支持國(guó)內(nèi)OEM/EPC在海外的能源、冶金、石化、礦山和市政項(xiàng)目，提供了優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品和服務(wù)，全年出口量同比增長(zhǎng)約40%。

2025年，貴公司面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？貴公司是如何通過(guò)管理優(yōu)化、技術(shù)升級(jí)或生態(tài)合作化解風(fēng)險(xiǎn)？

曾荻：高壓變頻器行業(yè)在 2025 年面臨著復(fù)雜交織的挑戰(zhàn)，核心在于“在不確定性中維持競(jìng)爭(zhēng)力與創(chuàng)新力”。原材料、供應(yīng)鏈、技術(shù)三大風(fēng)險(xiǎn)相互疊加，同時(shí)全球日益嚴(yán)格的能效、碳排及電網(wǎng)要求形成了市場(chǎng)準(zhǔn)入的隱性技術(shù)壁壘。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，TMEIC中國(guó)正從設(shè)備供應(yīng)商向系統(tǒng)集成商和能源管理服務(wù)商轉(zhuǎn)型，構(gòu)建以自身平臺(tái)為核心的生態(tài)系統(tǒng)，并采取“內(nèi)外兼修、軟硬結(jié)合、生態(tài)共榮”的組合策略積極應(yīng)對(duì)：

在管理層面，TMEIC中國(guó)著重增強(qiáng)企業(yè)的韌性與敏捷性，推進(jìn)多源化與國(guó)產(chǎn)化替代，與上游核心供應(yīng)商建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作與聯(lián)合預(yù)測(cè)機(jī)制，共享部分產(chǎn)能與需求信息，開展聯(lián)合研發(fā)以鎖定部分產(chǎn)能與成本。

而技術(shù)是企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，TMEIC中國(guó)深知這一點(diǎn)，因此在技術(shù)升級(jí)方面不遺余力，力求構(gòu)建核心差異化優(yōu)勢(shì)。在材料與器件級(jí)創(chuàng)新上，TMEIC中國(guó)加大對(duì)碳化硅（SiC）等第三代半導(dǎo)體在高壓領(lǐng)域應(yīng)用的研究，提升效率與功率密度，減少散熱需求，降低對(duì)傳統(tǒng)IGBT的依賴。在拓?fù)渑c集成創(chuàng)新上，研發(fā)更緊湊、高效的模塊化、多電平拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，降低對(duì)單一元件性能的極致依賴，提升整體可靠性和功率密度。

此外，在智能化浪潮席卷全球的今天，TMEIC中國(guó)緊跟時(shí)代步伐，將智能化賦能和全生命周期綠色設(shè)計(jì)作為突破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵舉措。通過(guò)在設(shè)備中嵌入先進(jìn)算法，實(shí)現(xiàn)設(shè)備的自診斷、能效優(yōu)化與預(yù)測(cè)性維護(hù)功能。這一系列智能化功能不僅提高了設(shè)備的可靠性和運(yùn)行效率，還有效提升了客戶粘性與服務(wù)附加值，使 TMEIC中國(guó)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

未來(lái)，TMEIC中國(guó)將持續(xù)向綠色能源解決方案提供商與工業(yè)數(shù)字化生態(tài)參與者演進(jìn)。

面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)與同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，貴公司如何通過(guò)品牌建設(shè)或技術(shù)溢價(jià)突圍？

曾荻：面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)與同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，TMEIC中國(guó)突圍的關(guān)鍵在于超越“成本-價(jià)格”競(jìng)爭(zhēng)模式，轉(zhuǎn)向價(jià)值創(chuàng)造與品牌意義構(gòu)建。為此，可采取品牌建設(shè)與技術(shù)溢價(jià)雙輪驅(qū)動(dòng)的系統(tǒng)性策略：

在品牌建設(shè)方面，TMEIC中國(guó)從產(chǎn)品功能宣傳轉(zhuǎn)向情感與價(jià)值認(rèn)同，通過(guò)精準(zhǔn)差異化定位與打造用戶極致體驗(yàn)構(gòu)建品牌忠誠(chéng)度。

在技術(shù)溢價(jià)方面，以“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”為追求目標(biāo)，積極推動(dòng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。并且，采用可視化、場(chǎng)景化的溝通方式，讓客戶能夠直觀地感知到技術(shù)的價(jià)值，最終達(dá)成“技術(shù)品牌化”。

品牌建設(shè)與技術(shù)溢價(jià)并非孤立進(jìn)行，而是要實(shí)現(xiàn)協(xié)同共振。技術(shù)為品牌的高端形象提供有力支撐，品牌則提升技術(shù)的情感價(jià)值與市場(chǎng)溢價(jià)能力。

通過(guò)上述舉措，TMEIC中國(guó)最終能從紅海競(jìng)爭(zhēng)邁向以“情感-體驗(yàn)-技術(shù)-價(jià)值觀”為核心的多維度價(jià)值藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)。這一過(guò)程需要企業(yè)具備勇氣、耐心和堅(jiān)持，但這是擺脫同質(zhì)化困境、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)的有效途徑。

未來(lái)3-5年，貴公司認(rèn)為變頻器技術(shù)將向哪些方向演進(jìn)？

曾荻：未來(lái)3-5年，變頻器將朝著“更強(qiáng)、更小、更智能、更互聯(lián)、更易用”的方向發(fā)展。第三代半導(dǎo)體（SiC/GaN）的規(guī)模商用將顯著推動(dòng)功率密度提高和效率提升，新穎拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)也將在高壓領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，改善波形質(zhì)量并降低損耗。變頻器將從單純的調(diào)速裝置演變?yōu)?ldquo;集成了電力變換、智能感知、邊緣計(jì)算、安全互聯(lián)于一體的高功率密度數(shù)字化智能單元”。

一、核心性能提升：更強(qiáng)、更小、更高效

高功率密度與集成化是最顯著的趨勢(shì)。第三代半導(dǎo)體材料的應(yīng)用可大幅提高變頻器開關(guān)頻率，減小無(wú)源器件體積，降低散熱需求，使整機(jī)體積顯著縮小。全數(shù)字化控制支持無(wú)傳感器矢量控制、參數(shù)自整定、自適應(yīng)振動(dòng)抑制等先進(jìn)算法，滿足高端應(yīng)用領(lǐng)域?qū)λ俣取⑥D(zhuǎn)矩控

制的高要求，同時(shí)進(jìn)一步提升運(yùn)行效率，特別是在部分負(fù)載下的效率，滿足全球日益嚴(yán)格的能效標(biāo)準(zhǔn)。

二、智能化與數(shù)字化深度融合

內(nèi)嵌智能診斷與預(yù)測(cè)性維護(hù)：變頻器不僅是執(zhí)行機(jī)構(gòu)，更是數(shù)據(jù)采集和分析節(jié)點(diǎn)。通過(guò)內(nèi)置算法模型，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)關(guān)鍵參數(shù)（如電流諧波、電容壽命、IGBT結(jié)溫變化），提前預(yù)警潛在故障（如軸承磨損、絕緣老化），從“定期維護(hù)”轉(zhuǎn)向“預(yù)測(cè)性維護(hù)”。利用深度學(xué)習(xí)進(jìn)行異常電流/振動(dòng)波形的模式識(shí)別，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的故障診斷。數(shù)字孿生：物理變頻器與虛擬世界的數(shù)字模型實(shí)時(shí)同步，用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)驗(yàn)證、遠(yuǎn)程調(diào)試、性能優(yōu)化和全生命周期管理。

三、互聯(lián)互通與系統(tǒng)集成

開放通信與IT/OT融合：支持更多主流的工業(yè)以太網(wǎng)協(xié)議（如EtherCAT、Profinet、OPC UA），并確保與云端、上位系統(tǒng)無(wú)縫安全連接。OPC UA over TSN 將成為未來(lái)統(tǒng)一工業(yè)通信的關(guān)鍵技術(shù)，確保實(shí)時(shí)性與互操作性。集成符合SIL3/PLe等級(jí)的安全扭矩關(guān)斷功能，并內(nèi)嵌硬件級(jí)的安全芯片，支持安全啟動(dòng)、通信加密、訪問(wèn)控制，以應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)峻的工業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全威脅。通過(guò)自適應(yīng)技術(shù)和自整定功能，實(shí)現(xiàn)“一鍵調(diào)試”，大幅降低對(duì)工程師經(jīng)驗(yàn)的依賴。利用增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)輔助調(diào)試與維護(hù)，通過(guò)平板電腦掃描設(shè)備即可顯示參數(shù)、狀態(tài)和指導(dǎo)步驟。

2026年，貴公司將有哪些重要的戰(zhàn)略規(guī)劃或目標(biāo)？對(duì)于2026年有著怎樣的期待？

曾荻：展望2026年，高壓變頻器行業(yè)將步入技術(shù)驅(qū)動(dòng)、生態(tài)協(xié)同、綠色賦能的新階段。TMEIC中國(guó)的戰(zhàn)略將緊密圍繞國(guó)家“雙碳”目標(biāo)與新型工業(yè)化部署，在不確定性中構(gòu)建可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。

一、核心戰(zhàn)略規(guī)劃

強(qiáng)化關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)自立與創(chuàng)新突破：推動(dòng)國(guó)產(chǎn)功率半導(dǎo)體適配與聯(lián)合開發(fā)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化產(chǎn)品全覆蓋，降低客戶升級(jí)門檻。研發(fā)低損耗拓?fù)渑c智能節(jié)電模式，助力冶金、水泥等重點(diǎn)行業(yè)能效提升。

推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高端化：聚焦鋼廠智慧燒結(jié)、礦山綠色開采、油氣電驅(qū)替代等場(chǎng)景，提供“變頻+工藝優(yōu)化”一體化解決方案。

新能源領(lǐng)域規(guī)�；�，進(jìn)一步開發(fā)氫能利用：形成涵蓋堿性/PEM電解電源、儲(chǔ)運(yùn)壓縮驅(qū)動(dòng)的全環(huán)節(jié)產(chǎn)品線，目標(biāo)成為頭部制氫裝備企業(yè)的核心供應(yīng)商。在儲(chǔ)能方面，推出適用于百兆瓦級(jí)儲(chǔ)能電站的構(gòu)網(wǎng)型PCS系統(tǒng)，參與構(gòu)網(wǎng)型儲(chǔ)能標(biāo)準(zhǔn)制定。

加強(qiáng)國(guó)際化品牌建設(shè)：深耕“一帶一路”沿線國(guó)家，在東南亞、中東等區(qū)域建立本地化服務(wù)與產(chǎn)能合作，降低貿(mào)易壁壘影響。

二、戰(zhàn)略期待

1、成為實(shí)現(xiàn)碳中和未來(lái)的先行者；推動(dòng)客戶節(jié)能與減碳成效可測(cè)量、可認(rèn)證、可增值。

2、在綠氫制取、電網(wǎng)級(jí)儲(chǔ)能等領(lǐng)域打造標(biāo)桿項(xiàng)目，樹立新興市場(chǎng)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力。

3、通過(guò)國(guó)產(chǎn)化供應(yīng)鏈+服務(wù)化收入+生態(tài)協(xié)作，構(gòu)建抗風(fēng)險(xiǎn)、可持續(xù)的增長(zhǎng)模式，平滑經(jīng)濟(jì)周期與外部波動(dòng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收與利潤(rùn)的穩(wěn)健增長(zhǎng)。

三、實(shí)現(xiàn)路徑

為確保戰(zhàn)略落地，TMEIC中國(guó)將著力四個(gè)“一體化”推進(jìn)：

研產(chǎn)銷服一體化：以客戶場(chǎng)景為中心，打破內(nèi)部部門墻，實(shí)現(xiàn)快速定制響應(yīng)。

軟硬一體化：將算法、軟件與硬件深度耦合，形成技術(shù)護(hù)城河。

國(guó)內(nèi)國(guó)際一體化：共享技術(shù)平臺(tái)，適配全球標(biāo)準(zhǔn)，靈活應(yīng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)差異。

減碳與增長(zhǎng)一體化：將碳排放強(qiáng)度納入產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)考核，使綠色成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2026年，高壓變頻器企業(yè)的核心命題是如何在推動(dòng)全球工業(yè)綠色轉(zhuǎn)型的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自身從“設(shè)備供應(yīng)商”到“系統(tǒng)賦能者”乃至“生態(tài)共建者”的跨越。TMEIC中國(guó)不僅期望交出一份亮眼的技術(shù)與市場(chǎng)答卷，更致力于成為連接“傳統(tǒng)工業(yè)升級(jí)”與“綠色能源革命”的關(guān)鍵橋梁，在時(shí)代的浪潮中，既贏得商業(yè)成功，亦貢獻(xiàn)于可持續(xù)發(fā)展的未來(lái)。