展會(huì)前夕，美的樓宇科技國內(nèi)營銷公司解決方案高級工程師彭同哲接受媒體采訪時(shí)表示，生物發(fā)酵行業(yè)在暖通領(lǐng)域的存量改造以及增量市場都極具想象空間，美的樓宇科技也將投入更多戰(zhàn)略資源，成為行業(yè)的深度耕耘者，并充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢與方案整合能力，助力行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
核心邏輯：找到場景需求提供定制化解決方案
生物發(fā)酵行業(yè)綠色升級的核心訴求集中在環(huán)境控制、能源供給與潔凈保障等，美的樓宇科技聚焦關(guān)鍵環(huán)節(jié)，帶來了多款行業(yè)領(lǐng)先的核心單品，以技術(shù)創(chuàng)新破解傳統(tǒng)設(shè)備瓶頸。包括100%物理無油的磁懸浮空壓機(jī)、130℃超高溫單機(jī)雙級變頻離心工業(yè)熱泵機(jī)組、150℃超高溫雙級磁懸浮水蒸汽壓縮機(jī)等。
“在生物發(fā)酵行業(yè)里面，我們的核心競爭力不單單在設(shè)備層面。”美的樓宇科技國內(nèi)營銷公司解決方案高級工程師彭同哲表示，而是在設(shè)備上面深度融合了超高的精準(zhǔn)控制，同時(shí)可以根據(jù)客戶的實(shí)際用冷用熱的需求非標(biāo)定制，提供一套覆蓋生產(chǎn)的全流程，包括軟件跟硬件深度融合的場景化解決方案。
彭同哲強(qiáng)調(diào)，定制化解決方案最核心的邏輯并非簡單地提供不同大小或者不同能效的設(shè)備，“而是針對每一個(gè)場景最核心的矛盾，無論是空間限制、精度要求，還是能耗與介質(zhì)需求—進(jìn)行深度適配。”以實(shí)驗(yàn)室場景為例，它的空間緊湊，對暖通設(shè)備溫度控制精度要求高，美的樓宇科技可以提供模塊化、高精度的中小型設(shè)備組合構(gòu)建整體的解決方案，采用小冷量、高能效的磁懸浮冷水機(jī)組與緊湊型組合式空氣處理機(jī)組，在有限空間內(nèi)實(shí)現(xiàn)發(fā)酵環(huán)境精準(zhǔn)控溫和濕度波動(dòng)控制，同時(shí)，利用多種空氣處理功能定制能力，滿足不同小試課題對潔凈度、換氣次數(shù)等的非標(biāo)需求。
針對規(guī)�；a(chǎn)場景，與實(shí)驗(yàn)室相比，超大冷量、極致能效、持續(xù)穩(wěn)定、無菌保障成為規(guī)模化生產(chǎn)當(dāng)中的核心訴求。美的樓宇科技可以提供集成式的磁懸浮離心機(jī)組，滿足大型發(fā)酵罐的巨量冷負(fù)荷需求；以磁懸浮空壓機(jī)為核心，提供100%無油壓縮空氣，徹底解決傳統(tǒng)空壓機(jī)潤滑油污染問題，保障發(fā)酵產(chǎn)物純度；此外，美的樓宇科技通過定制化方案部署超大型、超高能效的中央能源站，綜合能效能做到5.0以上，助力企業(yè)降本增效。
在高溫特種發(fā)酵場景中，它的核心訴求則是突破常規(guī)的溫度范圍、極速溫變響應(yīng)、高可靠性。美的樓宇科技95℃中高溫變頻螺桿熱泵機(jī)組、130℃超高溫單機(jī)雙級變頻離心工業(yè)熱泵機(jī)組、150℃超高溫雙級磁懸浮水蒸汽壓縮機(jī)等超高溫蒸汽熱泵解決方案，可穩(wěn)定提供130℃高溫?zé)崴踔?00℃蒸汽，滿足蒸汽需求，可以替代傳統(tǒng)的鍋爐，節(jié)能性也十分突出。
“在生物發(fā)酵產(chǎn)品與技術(shù)裝備展覽會(huì)上，我們也有非常多的場景展出給客戶。”彭同哲表示，美的樓宇科技并不是簡單地堆砌產(chǎn)品，而是會(huì)將磁懸浮、高溫?zé)岜玫认冗M(jìn)技術(shù)，以及系統(tǒng)的綜合能力做一個(gè)深度的融合，“為行業(yè)提供更節(jié)能，更精準(zhǔn)，更智慧，更潔凈的一個(gè)完整的解決方案。”
市場研判：綠色升級已從淺層轉(zhuǎn)型步入系統(tǒng)重構(gòu)階段
值得關(guān)注的是，美的樓宇科技在生物發(fā)酵行業(yè)的布局并不止停留在解決方案上。目前，美的樓宇科技已成功與白銀賽諾、太極集團(tuán)、江中制藥、華潤三九等眾多醫(yī)藥及生物發(fā)酵相關(guān)企業(yè)建立合作關(guān)系，產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)得到行業(yè)普遍認(rèn)可。
采訪中，彭同哲也詳細(xì)介紹了白銀賽諾生物發(fā)酵降溫項(xiàng)目的開展情況。據(jù)介紹，白銀賽諾是國內(nèi)酶制行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，近年來業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，原有的工藝?yán)鋮s系統(tǒng)已不能完全滿足生產(chǎn)工藝所需的降溫需求。在了解到客戶需求后，美的樓宇科技團(tuán)隊(duì)與客戶深度溝通，對生產(chǎn)工藝、用冷用熱的需求等情況進(jìn)行深度的調(diào)研和采集。
“結(jié)合客戶的實(shí)際工藝?yán)鋮s需求，我們提供了定制化的控溫和降溫解決方案。”彭同哲表示，該項(xiàng)目已于去年正式投用，運(yùn)行效果良好，在滿足客戶產(chǎn)能需求的情況下，降溫效果顯著提升，綜合節(jié)能率高達(dá)30%。
值得關(guān)注的是，此項(xiàng)目改造提升交付后，白銀賽諾在新建園區(qū)時(shí)，持續(xù)與美的樓宇科技合作，為其工藝?yán)鋮s系統(tǒng)提供定制化的工藝?yán)鋮s方案。彭同哲說：“美的樓宇科技充分了解客戶實(shí)際用能需求，提供定制化的降溫解決方案，新建項(xiàng)目預(yù)計(jì)今年正式投用。”
生物發(fā)酵產(chǎn)業(yè)作為國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，正迎來綠色轉(zhuǎn)型與智能制造升級的關(guān)鍵時(shí)期。在彭同哲看來，生物發(fā)酵行業(yè)的綠色轉(zhuǎn)型，不再是那種點(diǎn)綴式的設(shè)備升級，而是進(jìn)入了以 "極致能效、深度降碳、數(shù)智融合"為理念 ，從淺層的轉(zhuǎn)型步入到系統(tǒng)重構(gòu)的階段。
“這樣的一個(gè)環(huán)境正好是美的樓宇科技去實(shí)現(xiàn)技術(shù)價(jià)值的一個(gè)最佳舞臺。”彭同哲認(rèn)為，生物發(fā)酵行業(yè)的暖通設(shè)備存量改造以及增量市場都極具想象力，美的樓宇科技也做好了充分的準(zhǔn)備，要將自身在暖通行業(yè)里面的一個(gè)優(yōu)勢，轉(zhuǎn)換成一種搶占未來這個(gè)市場的一個(gè)先勢。
“我們的策略也非常清晰，不是簡單的去推銷產(chǎn)品，而是將產(chǎn)品、系統(tǒng)與數(shù)字化、智能化的能力做一個(gè)融合，去撬動(dòng)并且引領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈重構(gòu)。”彭同哲說，“我們將憑借全自研硬科技+懂行業(yè)的軟實(shí)力，深耕行業(yè)，直面并解決行業(yè)最核心的"能耗、品控、運(yùn)維"難題，成為生物發(fā)酵產(chǎn)業(yè)邁向綠色、低碳、智能化未來之路上，最值得信賴的合作伙伴。”
