2025年，變頻器行業(yè)經(jīng)歷了“破”與“立”的雙重洗禮。全球能源危機倒逼工業(yè)效率革命，變頻技術(shù)從單一調(diào)速工具進化為智能能源管理的核心樞紐；中國“雙碳”目標(biāo)推動制造業(yè)綠色轉(zhuǎn)型，本土企業(yè)憑借定制化方案與快速響應(yīng)能力，在新能源、軌道交通等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突圍；而國際地緣政治的漣漪效應(yīng)，也讓供應(yīng)鏈韌性成為企業(yè)生存的“隱形競爭力”。有人在這場大考中交出亮眼答卷，也有人因技術(shù)迭代滯后而黯然離場——但無論如何，2025年的每一步，都在為行業(yè)寫下新的注腳。

當(dāng)AI大模型開始滲 透工業(yè)控制場景，當(dāng)氫能、儲能等新興賽道催生新需求，變頻器企業(yè)的角色正在從“設(shè)備供應(yīng)商”向“系統(tǒng)解決方案伙伴”躍遷。2026年，我們或?qū)⒁娮C：變頻器與數(shù)字孿生、邊緣計算的深度耦合，讓設(shè)備能“思考”生產(chǎn)線的未來；東南亞制造業(yè)崛起、歐洲碳中和政策加碼，全球化布局進入“精準(zhǔn)滴灌”時代；從價格競爭轉(zhuǎn)向全生命周期服務(wù)，從硬件銷售轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)價值挖掘，商業(yè)模式迎來顛覆性創(chuàng)新……

為洞察行業(yè)趨勢、解析企業(yè)戰(zhàn)略，《變頻器世界》特別策劃了《技術(shù)突破領(lǐng)航！變頻器廠商如何繪就綠色智能新藍圖》專題報道，邀請行業(yè)的幾家代表性企業(yè)，分享他們在2025年的輝煌成就，以及對2026年行業(yè)發(fā)展的獨到見解和戰(zhàn)略規(guī)劃。

本期嘉賓是無錫信捷電氣股份有限公司高級經(jīng)理陸夢真。

請介紹下貴公司2025年在變頻器領(lǐng)域取得了哪些重要的成就或突破？請分享一些具體的業(yè)績或亮點。

陸夢真：2025年，公司聚焦變頻器核心細分賽道并持續(xù)深耕，以技術(shù)定制化與行業(yè)場景深度適配為核心，通過與產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)開展協(xié)同創(chuàng)新，取得了標(biāo)志性的戰(zhàn)略突破與實質(zhì)性的業(yè)務(wù)成果，不僅實現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模50%以上的顯著增長，更在關(guān)鍵應(yīng)用場景中形成了具備行業(yè)影響力的標(biāo)桿成果。

在紡織行業(yè)，我們針對短纖倍捻機工藝的核心需求，為新疆地區(qū)行業(yè)龍頭企業(yè)定制開發(fā)專用變頻器解決方案，憑借對該地區(qū)生產(chǎn)現(xiàn)場嚴(yán)苛工況的精準(zhǔn)適配，成功實現(xiàn)50臺設(shè)備批量落地運行，為客戶實現(xiàn)生產(chǎn)效能與產(chǎn)品品質(zhì)的同步提升；光伏領(lǐng)域，公司與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者達成深度合作，針對性研發(fā)的組件輸送專用變頻器，大幅提升了產(chǎn)線的柔性與整體設(shè)備效率。

在線纜行業(yè)方面，我們依托通用機的柔性適配能力，為大型客戶的直進拉絲機項目提供定制化技術(shù)方案，不僅將設(shè)備運行速度提升至40米/秒的行業(yè)高水平，更實現(xiàn)了“停機五秒不斷絲”的核心工藝突破，有效解決了高速拉絲過程中張力波動導(dǎo)致的斷線痛點，相關(guān)性能指標(biāo)達到行業(yè)領(lǐng)先水平。一系列技術(shù)落地與標(biāo)桿案例積累，彰顯了公司在變頻器核心技術(shù)研發(fā)與行業(yè)場景適配方面的綜合實力，也為業(yè)務(wù)的持續(xù)增長奠定了堅實基礎(chǔ)。 

面對價格戰(zhàn)與同質(zhì)化競爭，貴公司如何通過品牌建設(shè)或技術(shù)溢價突圍？

陸夢真：當(dāng)前，變頻器行業(yè)呈現(xiàn)出典型的“門檻低、上限高”結(jié)構(gòu)性競爭格局。低門檻屬性導(dǎo)致市場大量參與者涌入基礎(chǔ)功能型產(chǎn)品領(lǐng)域，技術(shù)積累薄弱、工藝適配能力普遍不足，造成產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。而高上限特征則體現(xiàn)在對極端工況的適應(yīng)能力、高精度控制性能及長期運行穩(wěn)定性等核心指標(biāo)上，這些要求構(gòu)成了行業(yè)高端應(yīng)用難以逾越的技術(shù)壁壘，也決定了只有具備深度行業(yè)認知與持續(xù)創(chuàng)新能力的少數(shù)企業(yè)才能真正參與其中。

為突破同質(zhì)化競爭困局，信捷電氣構(gòu)建了一套基于深度價值共創(chuàng)的差異化發(fā)展路徑。我們依托內(nèi)部SHC專項篩選機制，系統(tǒng)識別并聚焦于具備高工藝壁壘、高附加值潛力的細分賽道與行業(yè)領(lǐng)先客戶。在此基礎(chǔ)上，我們徹底摒棄傳統(tǒng)“產(chǎn)品導(dǎo)向”思維，轉(zhuǎn)向以場景驅(qū)動、價值共創(chuàng)為核心的共生模式，通過對目標(biāo)行業(yè)的工藝機理、生產(chǎn)痛點與技術(shù)演進路徑的前瞻性洞察，開展針對性、體系化的技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品迭代。

最終，我們?yōu)榭蛻籼峁┑牟⒎菃我坏淖冾l器產(chǎn)品，而是涵蓋定制化硬件研發(fā)、工藝參數(shù)調(diào)試、全生命周期運維支持在內(nèi)的一體化綜合解決方案。這一策略不僅能夠切實解決客戶生產(chǎn)過程中的關(guān)鍵技術(shù)難題，更能從工藝優(yōu)化、效率提升、成本管控等維度，為客戶構(gòu)筑差異化的核心競爭力，實現(xiàn)從“產(chǎn)品供應(yīng)商”到“價值合作伙伴”的角色升級，最終達成與客戶的價值共生。 

未來3-5年，貴公司認為變頻器技術(shù)將向哪些方向演進？

陸夢真：我們認為，變頻器技術(shù)的未來演進將以半導(dǎo)體材料突破與AI技術(shù)深度賦能為核心雙引擎，圍繞更節(jié)能、更集成、更可靠、更智能四大核心方向展開，同時結(jié)合其強行業(yè)屬性，朝著細分領(lǐng)域定制化專機的路徑縱深發(fā)展。

從節(jié)能與可靠維度來看，半導(dǎo)體材料的突破性進展將成為技術(shù)迭代的底層基石。以降低變頻器核心功率器件IGBT的導(dǎo)通與開關(guān)損耗，直接推動設(shè)備能源轉(zhuǎn)換效率邁上新臺階，實現(xiàn)深度節(jié)能；同時，損耗的降低將有效減少設(shè)備運行過程中的發(fā)熱量，不僅能降低噪音污染，還能簡化熱管理系統(tǒng)設(shè)計，助力變頻器實現(xiàn)功率密度提升與體積小型化，從硬件層面夯實產(chǎn)品可靠性。

在集成化方向上，技術(shù)演進將呈現(xiàn)系統(tǒng)級一體化整合的鮮明特征。變頻器將突破單一設(shè)備的功能邊界，向“驅(qū)控一體”“機驅(qū)一體”的集成化形態(tài)演進，實現(xiàn)與電機、傳感器、控制系統(tǒng)的深度耦合；同時，互聯(lián)網(wǎng)通信、邊緣計算等功能將被深度嵌入，使變頻器成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)中的分布式智能節(jié)點，能夠無縫接入企業(yè)生產(chǎn)管理系統(tǒng)。這種集成化趨勢不僅能簡化客戶的設(shè)備選型，更能通過軟硬件協(xié)同優(yōu)化，提升整個傳動系統(tǒng)的控制精度與響應(yīng)速度。

智能化升級則是變頻器技術(shù)演進的核心賦能方向，其關(guān)鍵在于AI技術(shù)與工業(yè)控制場景的深度融合。未來，AI算法將全面嵌入變頻器的控制邏輯，實現(xiàn)三大核心價值突破：一是參數(shù)自整定智能化，基于海量行業(yè)工況數(shù)據(jù)訓(xùn)練的AI模型，能夠自動識別負載特性與運行工況，無需人工干預(yù)即可完成最優(yōu)參數(shù)配置，大幅降低調(diào)試門檻；二是預(yù)測性維護智能化，通過實時采集設(shè)備電流、電壓、溫度等運行數(shù)據(jù)，AI算法可精準(zhǔn)預(yù)判潛在故障風(fēng)險，提前發(fā)出預(yù)警，將傳統(tǒng)的被動維修模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃宇A(yù)測性維護，有效規(guī)避意外停機帶來的生產(chǎn)損失；三是能耗優(yōu)化智能化，AI可動態(tài)匹配負載變化需求，實時調(diào)整運行參數(shù)，實現(xiàn)全工況下的能效最優(yōu)控制，為工業(yè)企業(yè)的低碳化生產(chǎn)提供精準(zhǔn)支撐。

歸根結(jié)底，變頻器技術(shù)的演進并非單一維度的參數(shù)升級，而是材料、算法、工藝與行業(yè)需求的全方位協(xié)同創(chuàng)新，其最終目標(biāo)是從設(shè)備供應(yīng)商向工業(yè)場景的能效與智能解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型，為制造業(yè)的低碳化、智能化升級提供核心動力。 

在國產(chǎn)替代、出海競爭、細分市場中，貴公司在變頻器領(lǐng)域取得了哪些突破性進展？

陸夢真：在全球制造業(yè)格局重構(gòu)與國產(chǎn)替代加速推進的背景下，我們將變頻器海外市場競爭視為業(yè)務(wù)增長的核心戰(zhàn)略支點，構(gòu)建全球化競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)海外業(yè)務(wù)的高質(zhì)量突破。

在戰(zhàn)略布局層面，公司堅定推行“區(qū)域聚焦與深度本土化”雙軌并行模式，精準(zhǔn)鎖定亞太、拉美、中東、非洲、歐洲等具備制造業(yè)升級潛力的新興市場，并已完成重點區(qū)域本土辦事處的網(wǎng)絡(luò)化覆蓋。更為關(guān)鍵的是，我們構(gòu)建了貫穿市場洞察、技術(shù)適配、銷售支持與售后服務(wù)的全鏈條本土化運營體系：通過引入具備行業(yè)背景的本土化團隊，深度解析區(qū)域市場技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工藝特性及合規(guī)要求；同步建立屬地化技術(shù)支持與快速響應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，顯著提升客戶需求響應(yīng)速度與服務(wù)閉環(huán)效率，從而突破跨國企業(yè)在服務(wù)時效與本地化適配上的傳統(tǒng)壁壘，筑牢海外市場的信任基礎(chǔ)。

在市場拓展的核心路徑上，實現(xiàn)海外市場的快速破局。國內(nèi)變頻器市場的激烈競爭，倒逼我們在紡織、線纜、木工、物流、機床等細分領(lǐng)域沉淀了大量經(jīng)過千錘百煉的成熟解決方案 ，更通過長期的客戶驗證，形成了 “穩(wěn)定性強、能效比高、調(diào)試便捷” 的核心標(biāo)簽。我們將這些方案進行全球化適配優(yōu)化后，批量輸出至海外同類應(yīng)用場景，既降低了海外市場的技術(shù)驗證成本，又能快速滿足新興市場制造業(yè)升級對高品質(zhì)變頻器的需求，實現(xiàn) “以成熟技術(shù)快速搶占市場，以市場反饋反哺技術(shù)迭代” 的良性循環(huán)。

這種戰(zhàn)略的有效性已得到業(yè)績印證：2025 年公司變頻器海外業(yè)務(wù)實現(xiàn)同比100%的高速增長。未來，我們的海外競爭策略將向更深層次演進：一方面持續(xù)深化重點區(qū)域的本土化布局，拓展更多細分行業(yè)的渠道合作伙伴，構(gòu)建“辦事處+本土渠道+終端客戶”的立體網(wǎng)絡(luò)；另一方面針對不同區(qū)域的差異化需求，在成熟方案基礎(chǔ)上進行定制化升級；同時依托國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，推動變頻器與電機、控制系統(tǒng)的一體化解決方案出海，形成 “硬件+軟件+服務(wù)” 的綜合競爭壁壘，在全球變頻器市場的競爭中搶占價值鏈高地。 

2026年，貴公司將有哪些重要的戰(zhàn)略規(guī)劃或目標(biāo)？對于2026年有著怎樣的期待？

陸夢真：2026年，信捷將圍繞技術(shù)攻堅、全球深耕與價值升級三大戰(zhàn)略主軸，系統(tǒng)推進數(shù)字、驅(qū)動及具身智能機器人核心零部件等業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展。

在技術(shù)層面，我們將持續(xù)強化在高精度控制、動態(tài)響應(yīng)與多機協(xié)同方面的核心競爭力，深耕各細分領(lǐng)域工藝，靶向破解復(fù)雜工況、柔性生產(chǎn)、精密工序、產(chǎn)線調(diào)試周期冗長等行業(yè)痛點，推動自動化與人工智能等前沿技術(shù)融合，構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢。

市場布局上，國內(nèi)業(yè)務(wù)將繼續(xù)深化高附加值行業(yè)聚焦戰(zhàn)略，在鞏固優(yōu)勢領(lǐng)域的同時，重點攻堅新能源、儲能、半導(dǎo)體制造、3C電子制造等高端制造場景；海外市場則進一步深化區(qū)域本土化運營體系，通過成熟行業(yè)解決方案的全球化適配與標(biāo)準(zhǔn)化輸出，快速拓展新興市場，并逐步建立符合區(qū)域技術(shù)規(guī)范與用戶習(xí)慣的產(chǎn)品服務(wù)體系。

在產(chǎn)品與服務(wù)維度，我們將持續(xù)以“通用平臺+專用模塊”的產(chǎn)品架構(gòu)，持續(xù)深耕重點行業(yè)場景融合，以PA與FA技術(shù)為基礎(chǔ)搭建統(tǒng)一的工業(yè)自動化控制平臺。同時，在服務(wù)端組建專業(yè)調(diào)研分析團隊，精準(zhǔn)對接客戶痛點，實現(xiàn)從技術(shù)輸出到價值共創(chuàng)的轉(zhuǎn)變。

我們期待通過持續(xù)的技術(shù)突破，踐行價值共生的發(fā)展模式，與客戶建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為全球自動化領(lǐng)域最值得信賴的合作伙伴。