南敦斤：上海寶馬展規(guī)模逐漸越來越大，而且本次上海寶馬展里面來了很多的國內(nèi)企業(yè)客戶。除此以外，外國客戶也來的非常多。所以，我認(rèn)為上海寶馬展越來越是一個(gè)能夠代表工程機(jī)械的國際性的展會(huì)。我對這個(gè)上海寶馬展評(píng)價(jià)應(yīng)該是非常高。
第二，斗山這次來大規(guī)模地參加上海寶馬展，主要是想向客戶及市場傳達(dá)一個(gè)斗山的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，特別是在優(yōu)秀的產(chǎn)品和優(yōu)秀的服務(wù)，主要是以礦山市場為主的裝備，把它拿到寶馬展上來，給客戶作為一個(gè)展示。
人民網(wǎng)：有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，斗山企業(yè)在前三季度的業(yè)績表現(xiàn)非常好，尤其是在挖掘機(jī)領(lǐng)域占到了中國前兩位，斗山企業(yè)是如何保持這樣一個(gè)優(yōu)勢的？
南敦斤：我們到第三季度一直保持著挖掘機(jī)市場第二位的市場占有率，是比較不錯(cuò)的優(yōu)勢，主要原因就是，今年工程機(jī)械市場一直不是特別景氣，我們認(rèn)為工程機(jī)械真正恢復(fù)應(yīng)該是在明年下半年開始，在今年一直不景氣的市場里面，我們主要通過和代理商們的協(xié)作，同時(shí)深刻地深切地了解到客戶的真正需求，為客戶提供真正需要的產(chǎn)品和服務(wù)。還有一點(diǎn)，我們也是通過各種各樣的系統(tǒng)，對客戶真正的需求做了一個(gè)深刻分析和了解。通過這些，我們把這些數(shù)據(jù)分析的結(jié)果運(yùn)用到新產(chǎn)品開發(fā)中，通過新產(chǎn)品的上市和銷售，給客戶帶來最適合的產(chǎn)品和服務(wù)。這個(gè)我認(rèn)為是我們今年能夠維持第二位一個(gè)最主要原因。
為繼續(xù)保持市場第二的地位，我們準(zhǔn)備明年應(yīng)該是今后繼續(xù)完善我們整體的產(chǎn)品線，同時(shí)在提升品質(zhì)和生產(chǎn)效率上面，要加大投入。還有在整個(gè)銷售層面上來看，通過我們的銷售網(wǎng)絡(luò)，也就是代理商，對他們的培訓(xùn)和支援，特別是針對一些需要我們這邊給予資金支援的代理商，我們會(huì)給他一些相應(yīng)的資金支援。這樣通過強(qiáng)化銷售網(wǎng)絡(luò)，來繼續(xù)保持市場第二位的優(yōu)勢。
人民網(wǎng)：我們也知道目前很多跨國公司都在中國建立了生產(chǎn)基地，像斗山也在煙臺(tái)、蘇州等地建立了生產(chǎn)基地，現(xiàn)在隨著中國勞動(dòng)力的成本上升，還有市場的趨于飽和以及利好政策的收縮，斗山如何應(yīng)對這樣一種政策的變化？
南敦斤：這個(gè)問題是一個(gè)非常好的問題，我相信也是大家非常關(guān)注的問題。我們斗山眾所周知在山東有大型的挖掘機(jī)生產(chǎn)基地，還有裝載機(jī)的生產(chǎn)基地，在蘇州有小型挖掘機(jī)生產(chǎn)基地，針對今年中國市場不斷地下滑，包括整個(gè)政府經(jīng)濟(jì)可能也是一個(gè)比較萎靡的狀態(tài)，工廠給我們帶來的影響也是比較大的，工廠整個(gè)開工率和以前比起來應(yīng)該是有相應(yīng)的收縮，針對這個(gè)我們主要是通過中國生產(chǎn)的產(chǎn)品，通過出口保持工廠的運(yùn)營和我們銷量。
人民網(wǎng)：目前中國的企業(yè)也在積極走向世界，三一重工、中聯(lián)重科也紛紛進(jìn)行一些海外并購的舉動(dòng)，南總是如何看待這些海外并購的舉動(dòng)呢？能不能給我們的中國企業(yè)一些建議？
南敦斤：針對這個(gè)問題有兩點(diǎn)建議。首先，中國市場面臨一個(gè)非常困難的時(shí)期，包括企業(yè)在中國市場競爭很激烈，給企業(yè)和代理商都帶來很大的困難，這種情況下，中國企業(yè)如果到海外收購或者并購，我認(rèn)為也應(yīng)該是在一個(gè)冷靜的狀態(tài)下，要保持一個(gè)公平競爭的狀態(tài)；第二點(diǎn)，要針對海外這個(gè)市場做充分研究和商討以后，真正了解海外市場的需求量到底有多大，了解這個(gè)市場的需求以后，再進(jìn)行海外并購也不遲，這是我的兩點(diǎn)看法。
