此前，三聯(lián)機(jī)械主營磚機(jī)、墻體設(shè)備，并擠進(jìn)國內(nèi)制磚機(jī)械行業(yè)綜合實(shí)力的前列。去年年初，三聯(lián)機(jī)械大舉進(jìn)入商品混凝土和路面設(shè)備行業(yè)，成為工程機(jī)械行業(yè)的一員。在工程機(jī)械行業(yè)不景氣的情況下，三聯(lián)機(jī)械緣何要逆市殺入，開拓新產(chǎn)品？記者日前走訪了三聯(lián)機(jī)械制造有限公司，一探究竟。
練好內(nèi)功 低谷時(shí)蟄伏等待市場(chǎng)反彈
去年以來，由于受到固定資產(chǎn)投資降溫的影響，我國的工程機(jī)械行業(yè)整體呈現(xiàn)增速放緩的局面，個(gè)別品種甚至出現(xiàn)負(fù)增長，即便是工程機(jī)械龍頭企業(yè)也難免受到影響。這種情況下，三聯(lián)機(jī)械卻逆市增長，穩(wěn)健發(fā)展，讓公司董事長傅俊元吃了定心丸。
“2011年三聯(lián)進(jìn)軍工程機(jī)械，5月就有了銷售，去年我們賣出15臺(tái)套大型攪拌站設(shè)備，今年到現(xiàn)在為止賣出40臺(tái)套，比去年翻了一番。進(jìn)軍工程機(jī)械以來，銷售額已占到公司整體的20%。”在辦公室里，傅俊元給記者這樣一組數(shù)據(jù)，而前不久和俄羅斯客戶簽下的一個(gè)工程機(jī)械訂單，更是讓他對(duì)工程機(jī)械的開拓充滿信心。
“工程機(jī)械在2011年的市場(chǎng)份額將近9000個(gè)億，假設(shè)三聯(lián)機(jī)械的路面設(shè)備年產(chǎn)值有5億元，這5億元只占到全國市場(chǎng)總產(chǎn)值的千分之幾，你想想這個(gè)市場(chǎng)有多大？”傅俊元說，國際、國內(nèi)的市場(chǎng)需求量吸引著三聯(lián)進(jìn)入商品混凝土和路面設(shè)備行業(yè)，業(yè)已成熟的磚機(jī)客戶有很多這方面的需求。
傅俊元分析說，盡管當(dāng)前工程機(jī)械整體市場(chǎng)并不樂觀，但由于我國的城鎮(zhèn)化普及趨勢(shì)不可避免，城鎮(zhèn)化進(jìn)程中對(duì)于工程機(jī)械的市場(chǎng)需求量大，他斷言，工程機(jī)械還有10年以上的黃金期。在低谷之后，工程機(jī)械必將迎來觸底反彈。
說歸說，三聯(lián)進(jìn)軍工程機(jī)械并不是心血來潮的決定。此前，由于三聯(lián)機(jī)械的墻體設(shè)備在客戶中口碑很好，有很多制磚機(jī)的下游客戶和混凝土客戶是重疊的。因此，建材機(jī)械已為建筑機(jī)械產(chǎn)品的發(fā)展做好了前期市場(chǎng)的鋪墊。前不久，云南某建材公司剛從三聯(lián)定了一條230萬元的“HZS180商品混凝土攪拌站”流水線，而這個(gè)建材公司此前剛好也是三聯(lián)建材機(jī)械的客戶。
