為貼近中國用戶的市場需求，JUMO在今年推出了兩款專為中國用戶量身定制的控制器和OEM壓力變送器，以幫助用戶減少成本投入，提高生產(chǎn)效率。隨著制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，用戶對產(chǎn)品的需求逐步從單一的產(chǎn)品向著多元化的方向發(fā)展。為了滿足不同用戶的需求，JUMO在今年推出了Quantrol 通用PID控制器系列，包括LC100、LC200、LC300三種型號。通用型PID控制器能夠為用戶帶來緊湊、靈活、低成本的優(yōu)勢，其靈活的硬件滿足用戶的特定需求，通過帶有RS485-Modbus-RTU協(xié)議接口，使用上位機監(jiān)控系統(tǒng)進行監(jiān)控保證過程可靠性，在調(diào)試方式上能夠幫助用戶節(jié)省時間等。
相對于其他儀表市場，國內(nèi)壓力變送器市場已經(jīng)走向成熟。進入“十二五”發(fā)展時期，我國工業(yè)領(lǐng)域普遍進入了結(jié)構(gòu)調(diào)整階段，但是隨著經(jīng)濟的回暖跡象，出口將為工業(yè)市場帶來發(fā)展機遇，因此OEM壓力變送器在我國將保持持續(xù)的增長�；谑袌龅那罢靶灶A(yù)測，今年JUMO推出了MIDAS C08 OEM壓力變送器，該產(chǎn)品的推出主要滿足了客戶經(jīng)濟性、安全性及多樣性的要求。據(jù)了解，該產(chǎn)品全新的接線方式節(jié)省了安裝時間和成本，同時縮短生產(chǎn)周期;經(jīng)過嚴格的檢測及回路自檢功能為生產(chǎn)安全護航，測量范圍廣及過程鏈接和電氣連接中具有多樣的形式供選擇。通過這兩款經(jīng)濟型產(chǎn)品的推出，鞏固了JUMO在溫度儀器儀表的市場地位，同時也為促進制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了幫助。截止目前，JUMO其鉑電阻溫度傳感器、防爆溫度傳感器、抗震型溫度探頭、雙金屬溫度開關(guān)等都已經(jīng)實現(xiàn)了國產(chǎn)，本土化優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。
市場與服務(wù)齊頭并進
從最新《2012中國溫度儀表市場研究報告》看出，2011 年，中國溫度儀表應(yīng)用市場格局沒有發(fā)生根本性變化，化工和石化領(lǐng)域仍是主要消費市場，占 43.8%的應(yīng)用比例，食品飲料、供暖制冷領(lǐng)域需求快速增長，成為行業(yè)新動力。JUMO在細分市場領(lǐng)域表現(xiàn)優(yōu)異，市場份額小幅擴大，2011年其溫度儀表同比增長33.3%。
JUMO憑借國際領(lǐng)先的專業(yè)技術(shù)在國內(nèi)市場上日漸被認可，尤其是開發(fā)了以溫度傳感器為元器件的熱量表產(chǎn)品，在制冷和供暖應(yīng)用領(lǐng)域快速應(yīng)用。隨著去年鐵路安全事故的發(fā)展，軌道交通行業(yè)發(fā)展處于低位運行，導(dǎo)致JUMO今年上半年交通行業(yè)業(yè)績有所下滑，但這不會給JUMO今年市場增長帶來影響。史蒂芬先生說：“JUMO集團具有64年的歷史，通過這些年來的市場經(jīng)驗積累，我們也具備了應(yīng)對危機的能力。在中國公司涉及了多個行業(yè)，像以O(shè)EM行業(yè)為主的輪胎、橡膠及塑料加工等。我們的策略實質(zhì)上與我們產(chǎn)品應(yīng)用的行業(yè)有關(guān)，由于產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，所以通過在不同行業(yè)的發(fā)展，可以平衡個別行業(yè)的業(yè)績下滑。整體來看，下半年的市場將比上半年好。”
史蒂芬先生認為中國儀器儀表市場發(fā)生的變化主要表現(xiàn)在激烈的市場競爭，使國內(nèi)客戶傾向于對價格的選擇，其次越來越看重產(chǎn)品的穩(wěn)定性及高品質(zhì)特點。在價格方面，JUMO通過本地化的戰(zhàn)略調(diào)整使得產(chǎn)品的價格更容易讓客戶接受，其次性能上JUMO完全按照德國儀表生產(chǎn)的質(zhì)量管理流程和檢測手段保證用戶使用的德國品質(zhì)。曾在2007年JUMO中國取得了ISO EN 17025 的測試實驗室資質(zhì)認證，即久茂公司的檢測實驗室具有國際水平的技術(shù)能力，專業(yè)人員及檢測設(shè)備，可保證久茂中國工廠生產(chǎn)交給客戶的溫度傳感器的品質(zhì)優(yōu)良，供貨及時無誤。高性價比及可靠的產(chǎn)品是促使JUMO在中國市場上不斷增長的原因。隨著其市場的不斷完善，本地化進程的發(fā)展，從現(xiàn)場層到控制層儀器儀表，JUMO的產(chǎn)品線在國內(nèi)逐步完善，能夠滿足不同行業(yè)客戶測量及控制的需求。
為更好的把握用戶市場需求并提供給客戶高質(zhì)量的服務(wù)，JUMO培養(yǎng)一支對產(chǎn)品和技術(shù)了解的銷售團隊，通過與客戶的緊密溝通，在產(chǎn)品及服務(wù)給予客戶最大化支持。在銷售模式上，JUMO在國內(nèi)設(shè)立上海、北京、廣州、青島、成都等六個銷售辦事處，以直銷為主，直銷方式便于及時傾聽客戶訴求，縮短服務(wù)周期，旨在為客戶提供較好的服務(wù)。史蒂芬先生表示，今年公司還將在靠近華中地區(qū)成立銷售辦事處，中國市場占JUMO全球銷售海外市場的第一，我們對中國市場的投資也是持續(xù)的。
