銷售渠道的決策和管理在市場營銷組合中占有重要地位。作為連接生產(chǎn)者和消費(fèi)者的橋梁和紐帶，合理的分銷渠道能夠保證產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格供應(yīng)給目標(biāo)顧客，因此制定有效的分銷渠道策略意義重大。
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我國新時(shí)期的外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，徹底改變傳統(tǒng)的以出口創(chuàng)匯為首要目標(biāo)的粗放式外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略問題，由關(guān)注貿(mào)易順差轉(zhuǎn)向貿(mào)易平衡，由關(guān)注貿(mào)易額轉(zhuǎn)向提高生產(chǎn)率、促進(jìn)國際競爭力持續(xù)的貿(mào)易導(dǎo)向戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。
總之，隨著我國LED照明產(chǎn)品國際競爭力的日益增強(qiáng)，在未來，應(yīng)該更傾向于通過提高產(chǎn)業(yè)核心競爭力來增強(qiáng)產(chǎn)品的國際競爭力。在突破行業(yè)核心技術(shù)的同時(shí)，也要認(rèn)清我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)不均衡的現(xiàn)狀和勞動(dòng)力無限供給的資源稟賦，大力發(fā)展勞動(dòng)力密集型LED照明制造企業(yè)，繼續(xù)保持我國在該類產(chǎn)品上的國際競爭力優(yōu)勢。
LED產(chǎn)品五大主要應(yīng)用市場
在過去幾年的北京奧運(yùn)會(huì)，上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)，乃至去年的深圳大運(yùn)會(huì)LED賺足了人們的眼球，無論是LED照明燈飾，還是色彩絢麗的LED顯示屏，都得到了完美的展示。在新興應(yīng)用市場不斷出現(xiàn)的帶動(dòng)下，近些年LED市場規(guī)�？焖偬嵘�。如今LED產(chǎn)品也越來越多，不僅僅局限于LED燈飾和LED顯示屏，應(yīng)用領(lǐng)域也越來越廣泛和細(xì)分化。
1、體育賽場
LED發(fā)展到今天，其應(yīng)用市場我們可以分為六大主要市場來分析。首先是LED顯示屏應(yīng)用領(lǐng)域。顯示屏是LED主要應(yīng)用市場，尤其是全彩LED顯示屏的應(yīng)用的增多。從北京奧運(yùn)會(huì)的畫卷LED顯示屏，再到世博會(huì)開幕式當(dāng)晚特別定制的接近一萬平方米巨型LED顯示屏，還是亞運(yùn)會(huì)開幕式上出現(xiàn)的總面積達(dá)到8000平方米的LED船帆屏，都讓LED業(yè)界重新審視LED顯示屏這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。
作為應(yīng)用最早、最為成熟的LED應(yīng)用領(lǐng)域之一，LED顯示屏行業(yè)在過去幾年受全球大型賽事及戶外廣告媒體的膨脹式需求激發(fā)，產(chǎn)品細(xì)分市場分化也愈發(fā)明顯。從最早的數(shù)碼管，到單色、雙色再到后來的全彩LED顯示屏，整個(gè)LED顯示屏領(lǐng)域經(jīng)歷了一段產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)調(diào)整期。近幾年市場對(duì)超大高端戶外LED顯示屏的需求不斷增長，未來LED應(yīng)用市場的主要是顯示領(lǐng)域。
2、室內(nèi)LED照明燈飾
室內(nèi)裝飾燈市場是LED的另一新興市場。通過電流的控制，LED可以實(shí)現(xiàn)幾百種甚至上千種顏色的變化。在現(xiàn)階段講究個(gè)性化的時(shí)代中，LED顏色多樣化有助于LED裝飾燈市場的發(fā)展。LED已經(jīng)開始做成小型裝飾燈，裝飾幕墻應(yīng)用在酒店、居室中。2005年室內(nèi)裝飾燈市場規(guī)模達(dá)到1.58億元。
經(jīng)過多年的替換工作，全國主要城市由傳統(tǒng)交通燈替換為LED交通燈的工作已經(jīng)接近尾聲。LED交通燈市場在經(jīng)歷了多年的高速成長期后，2005年市場規(guī)模達(dá)到15.2億元。但是隨著替換工作的完成，LED交通燈市場將不會(huì)再維持高速增長，預(yù)計(jì)2006年LED交通燈市場只實(shí)現(xiàn)5.8%的增長達(dá)到16.1億元。
3、景觀照明
景觀照明市場主要以街道、廣場等公共場所裝飾照明為主，推動(dòng)力量主要來自于政府。受到2008年北京奧運(yùn)會(huì)和2010年上海世博會(huì)的影響，北京、上海等舉辦地加快了景觀照明的步伐，由于LED功耗低，在用電量巨大的景觀照明市場中具有很強(qiáng)的市場競爭力。目前，LED已經(jīng)越來越多地應(yīng)用到景觀照明市場中。
此外，奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)的主要作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再于自身帶動(dòng)景觀照明市場的成長，更重要的是其榜樣作用。為了迎接奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)的召開，北京、青島、上海等地將建成一批LED景觀照明工程，這些工程在裝飾街道的同時(shí)還將起到示范作用。其他城市在看到LED在景觀照明中的出色表現(xiàn)會(huì)減少對(duì)于LED景觀照明的使用顧慮，加快使用LE在景觀照明中的應(yīng)用。LED景觀照明將會(huì)從一級(jí)城市快速向二級(jí)、三級(jí)城市擴(kuò)展。
4、汽車LED照明
前幾年中國LED汽車應(yīng)用市場規(guī)模為0.29億元，其中汽車車燈市場規(guī)模為0.21億元。從整個(gè)LED應(yīng)用市場看，汽車應(yīng)用市場還處于萌芽狀態(tài)，市場規(guī)模很小。
LED作為汽車車燈主要得益于低功耗、長壽命和相應(yīng)速度快的特點(diǎn)。有統(tǒng)計(jì)顯示，在汽車以100公里的時(shí)速行駛下，裝有LED剎車燈的車輛較沒有裝LED剎車燈的車輛剎車距離將減少7英尺。目前，LED已經(jīng)逐步應(yīng)用在汽車的第三剎車燈上。雖然LED目前還面臨著單位瓦數(shù)流明低以及相關(guān)政策的限制，在進(jìn)入汽車尾燈及前燈市場還需要一定的時(shí)間，但是隨著成本性能比的下降以及發(fā)光效率的提升，最終LED將逐步實(shí)現(xiàn)從汽車內(nèi)部、后部到前部的轉(zhuǎn)移，最終占據(jù)整個(gè)汽車車燈市場。憑借著汽車的巨大產(chǎn)能，LED車燈市場面臨著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?br />
5、智能手機(jī)照明
另外近兩年智能手機(jī)的興起，LED快速應(yīng)用到以手機(jī)為主的小尺寸液晶面板背光市場中，手機(jī)產(chǎn)量的持續(xù)增長帶動(dòng)了背光源市場的快速發(fā)展。特別是這兩年智能手機(jī)的出現(xiàn)更是推動(dòng)白光LED市場的快速發(fā)展。
