上海新星印刷器材有限公司新星牌5000型高速氣墊橡皮布
 

　　2012年，上海新星的橡皮布生產(chǎn)量和銷售量，首次突破40萬平方米。從一家資本只有幾十萬、人不過十幾個(gè)的典型小企業(yè)，發(fā)展到目前在中國的內(nèi)、外資橡皮布制造商中雄踞產(chǎn)銷量榜首，上海新星完成了化蛹成蝶的華麗蛻變，未來上海新星的目標(biāo)，一定是成為在國際市場(chǎng)擁有足夠話語權(quán)的國際型企業(yè)。
 

　　對(duì)于中國印刷設(shè)備器材制造領(lǐng)域的眾多中小型企業(yè)，上海新星的發(fā)展堪稱一個(gè)成功的范本，值得借鑒。在此，我們不妨從以下幾個(gè)方面，深入探討上海新星的發(fā)展，從中找出可資參考的經(jīng)驗(yàn)來。
 

　　走專業(yè)化發(fā)展的道路
 

　　作為一家企業(yè)，上海新星已經(jīng)走過了20年，不過倒退到20年前，橡皮布并非上海新星唯一的產(chǎn)品。翻開上海新星的發(fā)展歷史，我們可以發(fā)現(xiàn)，印刷橡皮布、印刷制版設(shè)備、印刷膠輥和模切鋼線刀曾經(jīng)是上海新星的四大支柱產(chǎn)品。但是，經(jīng)過20年的發(fā)展，許多曾經(jīng)的上海新星支柱產(chǎn)品，已經(jīng)從上海新星的產(chǎn)品序列中消失了，取而代之的是印刷橡皮布的一枝獨(dú)秀。
 

　　其實(shí)對(duì)于很多企業(yè)來說，是走多元化發(fā)展的道路還是走專業(yè)化發(fā)展的道路，一直是個(gè)困惑。每一位企業(yè)家都希望自己的企業(yè)能夠越做越大，能夠長久延續(xù)、興旺發(fā)達(dá)。在單一產(chǎn)品具備一定市場(chǎng)地位之后，很多企業(yè)家的第一反應(yīng)就是向其他領(lǐng)域進(jìn)軍，走多元化的發(fā)展道路。企業(yè)家們還給自己的決策提供了理論依據(jù)，謂之“不把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里”。
 

　　不過多元化發(fā)展的問題在于力量的分散，在于戰(zhàn)線的拉長，在于競爭對(duì)手的擴(kuò)大化。這就像是打仗，如果集中優(yōu)勢(shì)兵力，畢其功于一役，勝算一定要大于四面出擊、處處開花。其最終的結(jié)果，往往是企業(yè)規(guī)模做大了，集團(tuán)化了、多元化了，企業(yè)的盈利能力反而下降了。
 

　　在認(rèn)識(shí)到多元化存在的問題之后，企業(yè)家們也在探討專業(yè)化的發(fā)展道路。
 

　　走專業(yè)化發(fā)展的道路優(yōu)勢(shì)是顯而易見的：可以集中優(yōu)勢(shì)資源，將有限的力量發(fā)揮到極致，持之以恒可以在單一領(lǐng)域成就輝煌。但是專業(yè)化的發(fā)展道路也有局限性，這就是任何的領(lǐng)域都有發(fā)展的天花板，如果天花板已經(jīng)可以看見，那么企業(yè)再去轉(zhuǎn)型，同樣存在發(fā)展的瓶頸問題。
 

　　很多年前，萬科董事局主席王石接受央視采訪，在被問到為什么萬科會(huì)把占企業(yè)銷售額1/3的萬佳超市出手時(shí)，他的回答就是自己要走專業(yè)化發(fā)展的道路，而他給萬科制訂的發(fā)展方向就是成為全球最大、最優(yōu)秀的房地產(chǎn)商。他在解釋自己為什么要走專業(yè)化發(fā)展道路的時(shí)候，給出的答案是“吃過多元化發(fā)展的苦頭”。
 

　　在房地產(chǎn)領(lǐng)域，萬科是成功的;在印刷器材領(lǐng)域，上海新星依靠專業(yè)化發(fā)展，也已經(jīng)成為國內(nèi)產(chǎn)銷量最大的橡皮布制造商;在很多其他領(lǐng)域，同樣也有數(shù)不勝數(shù)的單一領(lǐng)域的“小巨人企業(yè)”。其實(shí)在眾多企業(yè)的實(shí)力還未足夠強(qiáng)悍的時(shí)候，沉下心來走專業(yè)化發(fā)展的道路，遠(yuǎn)比好高騖遠(yuǎn)地去走集團(tuán)化、多元化發(fā)展的道路，來得更加實(shí)在。
 

　　品牌建設(shè)集中優(yōu)勢(shì)兵力
 

　　上海新星在產(chǎn)品上放棄四面出擊的策略，走的是專業(yè)化發(fā)展的道路，而上海新星在品牌建設(shè)方面也在貫徹類似的戰(zhàn)略。
 

　　與很多企業(yè)普遍撒網(wǎng)式的宣傳策略不同，上海新星的市場(chǎng)宣傳非常集中。記得第一次與上海新星的管理層進(jìn)行溝通的時(shí)候，上海新星的領(lǐng)導(dǎo)就直截了當(dāng)?shù)貑柟P者，你們哪項(xiàng)宣傳形式的影響力是最大的，你認(rèn)為行業(yè)中哪個(gè)活動(dòng)的影響力是最大的。“我們要么不做，要做就只做影響力最大的活動(dòng)。”
 

　　上海新星的負(fù)責(zé)人是這樣說的，也是這樣做的。在市場(chǎng)宣傳上，上海新星只關(guān)注最具眼球吸引力的項(xiàng)目，而且力爭獲得最佳的“收視率”。這樣做的結(jié)果，就是讓上海新星的品牌知名度在短時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了飛速的提升。
 

　　在品牌建設(shè)方面，上海新星同樣是取得了一場(chǎng)“殲滅戰(zhàn)”的勝利。
 

　　當(dāng)然，企業(yè)的發(fā)展、品牌的塑造都是需要過程、需要基礎(chǔ)的，而技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，始終都是企業(yè)發(fā)展不可或缺的三大支柱，品牌塑造、美譽(yù)度的提升，則是企業(yè)發(fā)展過程中“錦上添花”的措施，是建立在三大支柱基礎(chǔ)之上的。上海新星如果沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，沒有雄厚的技術(shù)儲(chǔ)備，沒有及時(shí)到位的全面服務(wù)，品牌宣傳工作即便做得再好，也只能成為印刷行業(yè)的“秦池窖酒”，而不可能獲得今天的中國市場(chǎng)橡皮布產(chǎn)銷量第一的成績。
 

　　今天的成績，不是上海新星發(fā)展的終極目標(biāo)，未來上海新星還會(huì)向著更高的目標(biāo)前進(jìn)，而從上海新星的發(fā)展軌跡中，您是否也能夠參考借鑒到一些成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?