統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)LED照明企業(yè)已經(jīng)突破一萬家，LED應(yīng)用企業(yè)將近7000家，且LED照明企業(yè)高層人才大多是從傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)過來，因?yàn)樗季S模式的束縛，大多市場策略采用布局終端渠道市場，以加盟經(jīng)銷商為主。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，LED行業(yè)明年或迎倒閉潮，企業(yè)扎堆投資下游在經(jīng)歷投資熱、降價甩貨潮之后，國內(nèi)LED行業(yè)正在步入微利時代。

    LED行業(yè)今年產(chǎn)值將達(dá)2059億

    盡管降價潮早已來襲，但LED行業(yè)投資熱度依舊不減。預(yù)計(jì)2012年年底，國內(nèi)LED行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到2059億元。報告顯示，2011年國內(nèi)MOCVD設(shè)備總數(shù)為803臺，2012年達(dá)到了917臺，增加了114臺。盡管重大設(shè)備投入加快，但今年國內(nèi)芯片產(chǎn)值只增加了20%，而藍(lán)寶石價格同比下跌35%，LED芯片價格則同比下跌32%，價格跌幅較大。

    從今年整體來看，上游領(lǐng)域狀況其實(shí)有所好轉(zhuǎn)，這主要得益于第二季度和第三季度對下游應(yīng)用領(lǐng)域投資比重增大，其中很大一部分來自于傳統(tǒng)照明企業(yè)向LED行業(yè)轉(zhuǎn)移的投資。從整個上游投資情況來看，外延片投資增速從去年的46%下降至今年的10%，而下游應(yīng)用領(lǐng)域投資增速去年為21%，2012年則上升至53%，所以LED行業(yè)投資重心從上游向下游轉(zhuǎn)移。

    爭搶經(jīng)銷商布局難

    目前，國內(nèi)各省優(yōu)秀經(jīng)銷商是稀缺資源，依然被傳統(tǒng)照明企業(yè)所壟斷，而二三線燈具經(jīng)銷商受國家房產(chǎn)調(diào)控影響，日子是更加難熬。就深圳市場而言，自今年7月份以來，各建材市場部分經(jīng)銷商因資金鏈斷裂熬不下去相繼撤出，如藝家撤出6家、又一居撤出3家、華強(qiáng)北LED采購中心平均每月撤走2家等。顯然，在全國燈具經(jīng)銷商面對著市場寒流的時候，傳統(tǒng)照明企業(yè)加上LED照明企業(yè)卻紛紛搶占終端市場，結(jié)果必定是大部分企業(yè)戰(zhàn)死終端渠道。

    去年以來，從事LED外銷企業(yè)因訂單大幅下滑，從而紛紛轉(zhuǎn)內(nèi)銷。對于LED照明企業(yè)而言，進(jìn)入終端渠道市場要么找加盟經(jīng)銷商，要么直接進(jìn)入終端開設(shè)品牌直營店。但是，開拓加盟經(jīng)銷商難度非常大，大多燈具經(jīng)銷商選擇LED照明企業(yè)比較謹(jǐn)慎，原因是終端市場上充斥著LED劣質(zhì)產(chǎn)品，而且在終端市場上還沒有真正能樹立起LED品牌的企業(yè)。

    挑起價格戰(zhàn)建品牌難

    目前，市場上LED企業(yè)過多，有部分企業(yè)挑起了價格戰(zhàn)，欲淘汰對手而搶灘登陸成功，比較有代表性的是木林森。木林森的3W球泡燈給經(jīng)銷商的價格是8元，經(jīng)銷商在終端銷售的價格差不多14元左右，木林森3W球泡燈的價格已經(jīng)非常接近市面上5W節(jié)能燈的價格。其對5W節(jié)能燈已構(gòu)成威脅。

    終端市場圍繞燈具經(jīng)銷商展開的搶奪戰(zhàn)越演越烈。長方照明采用送展板方式撬開經(jīng)銷商大門，只要經(jīng)銷商愿意銷售長方照明產(chǎn)品，就送展板，備齊樣板，也不需要經(jīng)銷商壓庫存，銷售完畢再送貨上門。

    政府補(bǔ)貼的利與弊

    過去幾年，在節(jié)能減排政策的推動下，各地方政府大力扶持LED行業(yè)發(fā)展，出臺了不少行業(yè)優(yōu)惠政策。鄭鐵民認(rèn)為，不少地方政府盲目決策，做出很多不切實(shí)際的宏偉規(guī)劃，拋出誘人的優(yōu)惠政策，包括贈送土地、廠房等等吸引了很多企業(yè)去投資，也是導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)能過剩的一個重要原因。然而，不同觀點(diǎn)同樣存在，國家政府補(bǔ)貼政策對于推動新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說，是一種非常有效的手段，這種模式不是中國特色，國外很多企業(yè)一直到現(xiàn)在，也會拿到政府補(bǔ)貼。

    政府出臺補(bǔ)貼政策，給企業(yè)提供研發(fā)補(bǔ)助和研發(fā)投入補(bǔ)貼不僅能夠促進(jìn)新技術(shù)的進(jìn)步，而且還能拉動市場，形成規(guī)模量產(chǎn)，推動原材料價格下降，給LED行業(yè)發(fā)展提供更好的支撐。政府對LED企業(yè)出臺補(bǔ)貼政策的出發(fā)點(diǎn)是讓一小部分企業(yè)帶動整個行業(yè)，為節(jié)能減排拉動一個新的增長點(diǎn)，推動LED產(chǎn)業(yè)向更好的方向發(fā)展，補(bǔ)貼政策本身沒有問題，關(guān)鍵是看各企業(yè)怎樣去把握、去利用政府的補(bǔ)貼政策。