前景廣闊的合同能源管理業(yè)務(wù)

　　記者與杜心林總工程師暢談的同時(shí)，正在卡塔爾多哈進(jìn)行的第18屆聯(lián)合國(guó)氣候變化大會(huì)吸引著世界各大媒體關(guān)注，節(jié)能減排已成為國(guó)際政治的重要議題。2009年，哥本哈根氣候變化大會(huì)上，國(guó)務(wù)院總理溫家寶承諾中國(guó)到2020年單位GDP碳排放要比2005年下降40%至45%，并將此作為約束性指標(biāo)納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃。2012年8月6日國(guó)務(wù)院印發(fā)《節(jié)能減排“十二五”規(guī)劃》，文件中提到在“十二五”時(shí)期，我國(guó)將形成6000萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤的節(jié)能能力，而支撐這個(gè)目標(biāo)的節(jié)能服務(wù)體系需要2000多家節(jié)能服務(wù)公司，同時(shí)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到3000億元，從業(yè)人員達(dá)到50萬(wàn)人。

　　2012年11月21日，國(guó)家發(fā)改委副主任解振華表示，合同能源管理是一個(gè)非常好的制度，發(fā)展非�？欤�有關(guān)部門正在制定相關(guān)規(guī)范，支持合同能源管理公司在節(jié)能減排當(dāng)中發(fā)揮更大的作用。政府制定了多項(xiàng)激勵(lì)和優(yōu)惠政策，比如說(shuō)對(duì)專業(yè)的合同能源管理公司減三免三的稅收優(yōu)惠政策，對(duì)實(shí)行節(jié)能技術(shù)改造的項(xiàng)目，國(guó)家有財(cái)政補(bǔ)貼，而且簽訂的合同能源管理合同可以直接抵押給銀行，以享受更優(yōu)惠的貸款政策，這些都為合同能源管理業(yè)務(wù)發(fā)展提供了良好的氛圍。

　　合同能源管理業(yè)務(wù)就是在設(shè)備安裝調(diào)試驗(yàn)收后，客戶結(jié)合首期節(jié)電量和合同約定條款，按期定額付款，每期付款額和總付款額固定不變，公司在調(diào)試完畢取得驗(yàn)收?qǐng)?bào)告后確認(rèn)收入。這種商業(yè)模式不但分?jǐn)偭斯?jié)能項(xiàng)目成本，減輕了企業(yè)負(fù)擔(dān)，而且開(kāi)拓了一個(gè)新的行業(yè)，提供了新的就業(yè)機(jī)會(huì)。中國(guó)發(fā)電總量的2/3消耗在電動(dòng)機(jī)上，所以提供高壓變頻器設(shè)備的廠商很自然地就進(jìn)入到這個(gè)利潤(rùn)頗豐的應(yīng)用領(lǐng)域。

　　2011年，合康變頻便進(jìn)入國(guó)家發(fā)展改革委、財(cái)政部審批通過(guò)的節(jié)能服務(wù)公司備案名單(第一批)，并成立節(jié)能事業(yè)部專門負(fù)責(zé)合同能源管理業(yè)務(wù)。為降低風(fēng)險(xiǎn)，設(shè)備提供商常常要尋找合作伙伴，共同承接合同能源管理項(xiàng)目。

　　2011年6月21日，合康變頻與甘肅酒鋼集團(tuán)宏興鋼鐵股份有限公司簽署《變頻節(jié)能改造項(xiàng)目合同能源管理合同》，約定合同雙方按照“合同能源管理”模式，由合康變頻就甘肅酒鋼集團(tuán)宏興鋼鐵股份公司焦化廠、選燒廠、煉鋼廠一期電機(jī)變頻節(jié)能改造項(xiàng)目提供服務(wù)，變頻改造電機(jī)總?cè)萘?2,475千瓦，涉及電機(jī)25臺(tái)。酒鋼項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資1,500萬(wàn)元，在效益分享期6年內(nèi)，合康變頻將分享節(jié)能電量80%的節(jié)能效益，并分享部分碳減排交易收益和政府財(cái)政補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)。目前，合康變頻在酒鋼的合同能源管理項(xiàng)目已進(jìn)入節(jié)能收益分享期，酒鋼每月根據(jù)雙方認(rèn)可的計(jì)量裝置對(duì)節(jié)能量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并按月支付合康變頻節(jié)能款。同期，合康變頻與內(nèi)蒙古匯能集團(tuán)蒙南發(fā)電廠簽定570萬(wàn)元、424萬(wàn)元合同能源管理合同也已進(jìn)入投資回報(bào)分享期。

　　交談中，杜心林總工程師提到，合康變頻成立之初，實(shí)際上已采用過(guò)“合同能源管理”銷售模式，先提供設(shè)備給用戶，之后分期付款。合同能源管理的核心就是信任，誠(chéng)信機(jī)制的建立是合同能源管理模式推廣的關(guān)鍵。對(duì)于節(jié)能公司來(lái)講，合同能源管理的核心競(jìng)爭(zhēng)力是高管團(tuán)隊(duì)維護(hù)客戶的能力，以后的合同能源管理更加注重綜合服務(wù)及整體方案解決能力。

　　今明兩年，鋼鐵、水泥等8大重點(diǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)兼并重組步伐加快，行業(yè)集中度加大、能耗集中將會(huì)帶來(lái)新裝設(shè)備需求及“節(jié)能減排”項(xiàng)目。隨著國(guó)企、銀行改革不斷深入，銀行業(yè)將為中小企業(yè)融資提供更多便利，現(xiàn)在已經(jīng)有些銀行開(kāi)始專門為支持合同能源管理設(shè)置了一些新的貸款產(chǎn)品，解決了融資的瓶頸�？梢�(jiàn)，利好政策多管齊下，掌握核心技術(shù)的合康變頻的合同能源管理業(yè)務(wù)必將大放異彩。

　　關(guān)鍵的未來(lái)10年

　　2012年即將結(jié)束，各主要國(guó)家已完成了領(lǐng)導(dǎo)人換屆，一年來(lái)世界政治經(jīng)濟(jì)發(fā)生了深刻且深遠(yuǎn)的變化，地緣政治沖突凸顯，金融經(jīng)濟(jì)危機(jī)持續(xù)深化，貿(mào)易摩擦不斷增加，世界經(jīng)濟(jì)陷入低速增長(zhǎng)期。中共十八大提出，到2020年中國(guó)GDP和人均收入均翻番的目標(biāo)，即中國(guó)政府有信心保持未來(lái)8年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)平均增速將在9%以上。

　　這也意味著中國(guó)將繼續(xù)保持世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的地區(qū)，隨著自身積極地進(jìn)行著結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，中國(guó)將成為各種高新技術(shù)應(yīng)用最大的市場(chǎng)，工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)市場(chǎng)將跳動(dòng)更強(qiáng)勁的脈搏。對(duì)于變頻技術(shù)，幾乎世界所有品牌都會(huì)把未來(lái)變頻器中心放在中國(guó)市場(chǎng)。國(guó)際巨頭的聚焦將使競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，中國(guó)企業(yè)越往高端應(yīng)用發(fā)展，遇到的技術(shù)壁壘也會(huì)越大。

　　未來(lái)的10年是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的10年，也是中國(guó)變頻器行業(yè)突破性發(fā)展的10年。國(guó)內(nèi)變頻器企業(yè)將有兩條成長(zhǎng)路徑：節(jié)能減排(高壓變頻器)和進(jìn)口替代(低壓變頻器、伺服、PLC等)。合康變頻在這兩條路徑上早已布局，未來(lái)發(fā)展將更加穩(wěn)健、持續(xù)。

　　關(guān)系型的高壓變頻器市場(chǎng)要求企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)要勤快，企業(yè)各方面服務(wù)要跟上，價(jià)格政策要靈活，交貨速度、對(duì)客戶的需求反應(yīng)要快。而國(guó)外企業(yè)的策略、管理其實(shí)水土不服，如果不是產(chǎn)品特別突出，基本上都是國(guó)內(nèi)企業(yè)的天下，實(shí)際上，市場(chǎng)前幾年的演變就是這樣。

　　2011年，合康變頻向上下游產(chǎn)業(yè)延伸，進(jìn)行資源整合，參股國(guó)電南自新能源、與晉煤集團(tuán)合作、收購(gòu)北變70%股權(quán)、新設(shè)北京合康億盛電氣以占領(lǐng)市場(chǎng)、優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)、降低產(chǎn)品成本。同時(shí)，擴(kuò)大應(yīng)用基數(shù)，建立規(guī)則，啟動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化版模生產(chǎn)方式提高庫(kù)存效率，利用技術(shù)門檻和規(guī)模門檻擠壓無(wú)規(guī)模效應(yīng)廠商市場(chǎng)空間。

　　合康變頻正在介入的中低壓變頻市場(chǎng)規(guī)模是高壓變頻器市場(chǎng)規(guī)模的3倍左右，國(guó)外企業(yè)占據(jù)了70%左右市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)企業(yè)近年來(lái)逐步出現(xiàn)進(jìn)口替代的趨勢(shì)。合康變頻策略是看準(zhǔn)專機(jī)市場(chǎng)，主要定位于現(xiàn)有行業(yè)客戶，而非渠道通用中低壓變頻器。進(jìn)入低壓領(lǐng)域，對(duì)于合康變頻來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)計(jì)在未來(lái)3年，合康變頻中低壓及防爆變頻器銷售將得到持續(xù)快速增長(zhǎng)。