細(xì)分行業(yè) 技術(shù)服務(wù)

　　經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，政策利好。去年變頻器市場持續(xù)增長，本土變頻器企業(yè)擁有20%~25%的市場份額。當(dāng)中阿爾法也收獲了好成績，然而，畢總并不滿足于此。他一針見血地指出：目前，阿爾法的銷售提升只是停留在同質(zhì)重復(fù)的層面上，并非技術(shù)發(fā)展突破而取得的成績。而阿爾法更關(guān)心的是客戶的評價：你在哪個行業(yè)做得專業(yè)，在于是否真正滿足客戶的多層次需求，而不是單純的規(guī)模擴(kuò)張。經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國變頻器市場的競爭已進(jìn)入到專業(yè)化細(xì)分市場的角逐�？蛻舨辉僦皇峭Ａ粼诋a(chǎn)品概念的選擇層面上，而是更關(guān)心變頻器如何更好地嵌入進(jìn)設(shè)備中。“我們的目標(biāo)是細(xì)分行業(yè)，產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)入行業(yè)專業(yè)化方向”，畢總說。為此，阿爾法將研發(fā)和營銷部門轉(zhuǎn)移至新的辦公場所，讓研發(fā)部門更專注于產(chǎn)品開發(fā)，而原有的場地則用于擴(kuò)大生產(chǎn)。阿爾法的產(chǎn)品研發(fā)部門將對市場做好充分的調(diào)查了解，有更完整的需求分析，生產(chǎn)更合客戶需求的新品，實現(xiàn)研發(fā)技術(shù)的成長以及技術(shù)服務(wù)的增長�？梢�，阿爾法正在逐漸實現(xiàn)從技術(shù)制造到技術(shù)服務(wù)的轉(zhuǎn)型。正如畢總所言：制造只是高科技企業(yè)的一部分，最重要的價值就是要實現(xiàn)需求，能夠給客戶一種增值的服務(wù)。

　　事實上，阿爾法在專業(yè)化道路上已邁開了成功的第一步，目前阿爾法越來越多的行業(yè)專用變頻器涌現(xiàn)到市場中，個性化地滿足了不同行業(yè)用戶的特殊需求。風(fēng)機(jī)水泵、恒壓供水、石油、機(jī)床、鋼鐵化工、注塑機(jī)等行業(yè)專用變頻器機(jī)型，深受好評。其中，ALPHA5000、ALPHA6000等系列產(chǎn)品，性能優(yōu)異、功能強大、控制靈活、設(shè)計可靠、適應(yīng)能力強等特點，可滿足各類機(jī)型配套及系統(tǒng)集成客戶的要求。畢總表示：阿爾法還需不斷突破技術(shù)瓶頸，不斷拓展應(yīng)用領(lǐng)域，將變頻技術(shù)真正有效的應(yīng)用到工程現(xiàn)場中去，滿足用戶的實際應(yīng)用。

　　近幾年來，不少國內(nèi)變頻器廠商紛紛將目光轉(zhuǎn)向伺服系統(tǒng)、運動控制等其他高端領(lǐng)域，作為專注變頻生產(chǎn)的阿爾法也躍躍欲試。阿爾法目前在努力開拓伺服產(chǎn)品線，新品也將在近期上市。伺服系統(tǒng)是在變頻技術(shù)基礎(chǔ)上的延伸產(chǎn)品，在使用過程中對嵌入性的要求更高。這對阿爾法而言，是技術(shù)上的一個新突破。阿爾法在伺服領(lǐng)域?qū)�會取得怎樣的成��？我們拭目以待�?br /> 求賢若渴 注重傳承

　　阿爾法邁向高層次技術(shù)能力的供給，需要有高效核心技術(shù)團(tuán)隊的支撐。已有十多年企業(yè)管理經(jīng)驗的畢總深切體會到：國內(nèi)變頻技術(shù)上缺少傳承，人員流動較大，前人優(yōu)秀的經(jīng)驗，后人卻無法吸收。畢總多次提到：“人才的培養(yǎng)和企業(yè)的傳承這兩點對企業(yè)非常重要，而企業(yè)的傳承也就是每個職能部門的傳承，包含人、技術(shù)及管理的傳承，這種傳承同時也形成了對人才的培養(yǎng)。人才的培養(yǎng)和阿爾法自身的傳承，才是阿爾法的核心價值。”此次搬遷至深圳市南山區(qū)科技園，科技園擁有優(yōu)越地理環(huán)境和濃郁的文化氛圍，不少科研院所云集于此。求賢若渴的畢總認(rèn)為此次搬遷，其目的之一便是在全新的平臺上將阿爾法優(yōu)良的傳統(tǒng)繼續(xù)傳承下去，且這種傳承是成長性的傳承。畢總認(rèn)為：企業(yè)不只是要汲取人才的成果，而是要為人才提供更好的平臺，讓他們在這里獲得更好的發(fā)展和取得更大的成就。“種好梧桐樹，引來鳳凰棲”，畢總期許：新的平臺可以吸引更多賢士才俊的加盟。阿爾法將為人才構(gòu)建一個良好的發(fā)揮才華、實現(xiàn)價值的平臺，使得人盡其才。

　　多年來，阿爾法的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊一直非常穩(wěn)定。究其原因，除了畢總的人才觀，更重要的是他對人才管理落實到位。阿爾法制定了明晰的技術(shù)發(fā)展路線，并始終堅持自主創(chuàng)新，保證了提供給客戶的技術(shù)的連續(xù)性和先進(jìn)性。而在夯實技術(shù)基礎(chǔ)后，阿爾法投入巨資打造管理結(jié)構(gòu)，通過減持股權(quán)、用持股的方式及時引進(jìn)精英人才，使開發(fā)、生產(chǎn)、營銷三條線齊頭并進(jìn)，形成了極具競爭力的團(tuán)隊，并提高財務(wù)管理層次和長遠(yuǎn)規(guī)劃能力，為公司長期可持續(xù)發(fā)展打好了堅實的基礎(chǔ)。正是注重企業(yè)的傳承保證了阿爾法的蒸蒸日上，不斷在競爭激烈的市場上穩(wěn)步健行。

　　鼓勵競爭　不斷進(jìn)步

　　阿爾法的發(fā)展壯大、脫穎而出，在中國變頻低壓領(lǐng)域備受肯定，但與外資品牌還存在一定的差距。國內(nèi)變頻器市場是以外資品牌的進(jìn)入而發(fā)端，國外產(chǎn)品憑著品牌與產(chǎn)品配套能力以及工程的優(yōu)勢，使得產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了中國市場。本土變頻器生產(chǎn)商與外資品牌的較量中，在技術(shù)、加工制造、工業(yè)設(shè)計、資金實力以及企業(yè)管理等方面都存在著差距。

　　面對差距與壓力，阿爾法抱著怎么樣的心態(tài)去看待？畢總坦言：有競爭是好事�？吹讲罹�，才會激起挑戰(zhàn)的欲望，產(chǎn)品的質(zhì)量才會得到提升。在最開始，國內(nèi)生產(chǎn)商在產(chǎn)品的競爭上只是停留在價格競爭層面，由此打破了由外資品牌壟斷的市場，并迫使外資品牌不斷降價。隨著競爭的不斷加劇，不少國產(chǎn)變頻器生產(chǎn)商認(rèn)識到唯有通過提供差異化的產(chǎn)品，才能真正贏得客戶的認(rèn)可，而產(chǎn)品專業(yè)化是一個很好的方向發(fā)展。阿爾法的產(chǎn)品研發(fā)方向也在這場競爭角逐中慢慢發(fā)生了改變。過去，阿爾法認(rèn)為怎么使用變頻器是客戶的事情，現(xiàn)在則主動滿足不同行業(yè)應(yīng)用需求，使產(chǎn)品更好地嵌入到客戶的設(shè)備和系統(tǒng)中。

　　六月份，利德華福被施耐德收購的消息，在中國變頻器市場上曾引起轟動。國內(nèi)高壓變頻老大被收購，中國變頻器民族品牌屬于自己的聲音又減弱了。而畢總更愿意從積極的角度去解讀這件事情，“中國的變頻市場是開放的、競爭的市場。能被外企巨頭收購，首先說明中國變頻器的發(fā)展和成長獲得了西方企業(yè)的認(rèn)可，中國技術(shù)工程師也可以從外企身上獲得更多新的理念和方法，對整個變頻器行業(yè)的發(fā)展有很大的推進(jìn)作用。而利德華福形成規(guī)模后，為什么會選擇被收購，這也是值得我們深思的。”

　　畢總更深入闡釋，規(guī)模擴(kuò)大不只是停留在產(chǎn)品的重復(fù)，施耐德的收購正是基于業(yè)務(wù)的整合，更有效地提高中國市場整體效益。同樣，阿爾法搬遷新址是促使內(nèi)部機(jī)構(gòu)重新結(jié)合，邁向更高的發(fā)展目標(biāo)。

　　阿爾法迎來喬遷之喜也正說明了如日中天的民族產(chǎn)業(yè)的興旺繁榮。在業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大的同時，畢總已經(jīng)充分認(rèn)識由低層次的價格競爭到高層次的技術(shù)能力供給的轉(zhuǎn)型，研發(fā)專用變頻器滿足客戶日益多樣化的需求，才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保障。畢總相信，喬遷帶給阿爾法的是一種新生，他在阿爾法喬遷晚宴中類比孟子語“故國者，非謂有喬木之謂也，有世臣之謂也”；清華大學(xué)梅貽琦語“大學(xué)者，非謂有大樓之謂也，有大師之謂也”，說道：“喬遷者，非謂有新場地之謂也，重獲新生之謂也。”相信這種質(zhì)的躍變，將會給阿爾法帶來更大的發(fā)展機(jī)遇！