最近，遠方動力的專家為海淀區(qū)編撰了《海淀區(qū)分布式光伏發(fā)電示范區(qū)實施方案》，已經(jīng)上報北京市。據(jù)悉，該專家團隊正在為海淀區(qū)起草《海淀區(qū)新能源發(fā)展規(guī)劃》。
不能不承認，一個國家或地區(qū)推進新能源產(chǎn)業(yè)是需要一個過程的，不大會有跳躍性發(fā)展。而在此背景下，遠方動力的發(fā)展速度只能說均衡、平穩(wěn)。目前來看，分布式發(fā)電國外市場有局限，國內(nèi)市場運用也不算很多，但前景又看好。對于遠方動力而言，最大的困難還是資金。不管是企業(yè)本身的擴張，還是做業(yè)務(wù)需要鋪墊的資金，所需的量都不小。2013年開春后，光伏的國內(nèi)開發(fā)、應(yīng)用可能會大規(guī)模地起來，那時候才真正需要資金。不過，問題正在緩解。政府部門和風(fēng)投，已經(jīng)對它產(chǎn)生興趣。
依靠技術(shù)蓄勢待發(fā)
太陽能工程項目的市場前景看好，當(dāng)然會導(dǎo)致各路企業(yè)覬覦。目前國外的太陽能企業(yè)很有實力，國內(nèi)則是群雄并起，那么，遠方動力憑什么可能贏呢？
遠方動力負責(zé)人告訴我們，目前公司有四張“王牌”，即四方面的優(yōu)勢，那就是：好的產(chǎn)品和解放方案的設(shè)計、好的選材、能組織高質(zhì)量的建設(shè)、能提供良好的售后服務(wù)。
做到這四點其實依靠的是公司的技術(shù)實力和人才隊伍。目前遠方動力已建立了良好的人才隊伍以及智力庫支撐。他們和國外公司保持良好的合作關(guān)系，有德國、美國、日本的專家指導(dǎo)團隊，可提供后備技術(shù)支持；公司引進了世界上最先進的澳大利亞的設(shè)計軟件，可提供模式化的快捷的設(shè)計，這個在國內(nèi)是領(lǐng)先的；公司目前代理世界上第二大應(yīng)變器廠商的產(chǎn)品，這也會給公司帶來品牌附加值；公司成立的時間雖然不算很長，但公司的人才背景卻比較深厚，比如劉宏本人就已經(jīng)做光伏20年了，有豐富的經(jīng)驗。公司在施工的時候?qū)|(zhì)量方面的把關(guān)是非常嚴的，口碑也相當(dāng)好；公司的服務(wù)在行業(yè)內(nèi)也有口碑，到現(xiàn)在公司里面沒有一樁投訴。
目前，遠方動力的一些產(chǎn)品在國內(nèi)的市場份額占百分之七十，在國外也有很多應(yīng)用。除了物美價廉之外，另外的一個獨到之處是創(chuàng)新。目前公司擁有的7個專利中有6個是針對公司的產(chǎn)品。而因為擁有知識產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品就更有競爭力。
企業(yè)的機遇和勇氣
再好的技術(shù)也需要推廣，而推廣則需要一個從無到有的過程。能源行業(yè)以前更多是非完全開放的市場化領(lǐng)域。因此，誰能抓住機遇、主動應(yīng)變，誰就可能抓住先機。
遠方動力的第一款產(chǎn)品是太陽能的控制器。當(dāng)時正好趕上北京的新農(nóng)村建設(shè)，北京的郊區(qū)都要做太陽能路燈，太陽能路燈發(fā)電系統(tǒng)里必須要用到控制器。當(dāng)時市面上用的都是德國的控制器，單價288元人民幣。而遠方動力新推出的產(chǎn)品的單價是88元，價格上有明顯的優(yōu)勢。但是即便是88元的價格也沒人愿意用——因為這是新品牌。
而且，當(dāng)時的遠方動力還沒有資格去參加新農(nóng)村建設(shè)的招商、投標(biāo)。當(dāng)北京的相關(guān)政府機構(gòu)郊區(qū)召開投標(biāo)會議的時候，遠方動力的員工就在會場外做了一個展板，連上燈，做了一個小系統(tǒng)，主動向參會人員介紹自己的產(chǎn)品。
就這樣，在順義的新農(nóng)村建設(shè)招投標(biāo)現(xiàn)場，遠方動力拿到了第一筆單子。那些中標(biāo)的企業(yè)就知道了有這么一家企業(yè)以及這樣的產(chǎn)品，可以在采購零部件時考慮。
為了鼓勵客戶嘗試自己的新產(chǎn)品，遠方動力還采取了贈送的方式，讓客戶免費體驗，然后才陸續(xù)地打開市場。保定等周邊市場就是這樣做起來的。“當(dāng)時我們的這種方式在能源行業(yè)是比較少見的。我們給這個行業(yè)帶進來了有點‘狼性’的銷售模式。”遠方動力副總經(jīng)理鞠婷說。
作為新能源企業(yè)，遠方動力在推廣太陽能應(yīng)用技術(shù)方面十分主動。公司在北京的一些小學(xué)安裝了配置太陽能電池板的車棚，在那里，人們可以直接給電動車的蓄電池充電。眼下，遠方動力還想在地鐵口建立類似的太陽能“加油站”。這也符合市政府關(guān)于“綠色出行”的政策。鞠婷介紹，公司的產(chǎn)品已經(jīng)得到多方應(yīng)用，遠方動力已經(jīng)給水利部供應(yīng)了三千多套產(chǎn)品。在高速公路監(jiān)控方面，遠方動力也有解決方案，但因為資金的問題，公司還沒有批量生產(chǎn)這個行業(yè)的產(chǎn)品。
太陽能的未來，就是走進千家萬戶，不再高高在上，甚至可以稱家家能用的“地攤產(chǎn)品”。它可以廣泛運用于電池、手電、手機等設(shè)備上。這樣的市場前景就很廣闊。“太陽能的工程項目在近兩年內(nèi)會出現(xiàn)井噴，現(xiàn)在進軍該領(lǐng)域正逢其時。”劉宏說。遠方動力可謂正站立在機遇的潮頭上。
