隨著工業(yè)信息技術(shù)與自動(dòng)化技術(shù)的迅速發(fā)展，工業(yè)自動(dòng)化與信息化的兩化融合成為了國家推進(jìn)建立新型工業(yè)化國家而做出的重要論斷。在政府強(qiáng)勢推進(jìn)下的兩化融合給活躍在國內(nèi)自動(dòng)化市場中的各企業(yè)提供了無限的發(fā)展空間。“什么是兩化融合”？“如何兩化融合”？這個(gè)問題官方?jīng)]有明言，而作為兩化融合的推進(jìn)主力軍與部分收益獲得者的企業(yè)，他們?nèi)绾蝸斫馕鲞@兩個(gè)問題？西門子（中國）有限公司工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域工業(yè)自動(dòng)化集團(tuán)傳感器與通訊部總經(jīng)理錢曉侖先生對此有著淡然而樂觀的看法：“正如生命總會(huì)找到他生存下去的道路一樣，新的技術(shù)與新的信息化解決方案，它本身也會(huì)找到它的發(fā)展之路。”

　　《PLC&FA》：在國內(nèi)推進(jìn)節(jié)能降耗、治污，實(shí)現(xiàn)節(jié)約、清潔生產(chǎn)的進(jìn)程中，工業(yè)自動(dòng)化與信息化的“兩化”融合成為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的主要推手與手段，也是十二五規(guī)劃的一個(gè)重要任務(wù)。就國內(nèi)當(dāng)前兩化融合的現(xiàn)狀，請您談?wù)勛约旱目捶ā?br /> 　　錢曉侖：任何一個(gè)新產(chǎn)業(yè)在新區(qū)域的發(fā)展就像一張白紙可以畫出任何的圖畫，發(fā)展至目前，實(shí)際上以工業(yè)自動(dòng)化與信息化為主的兩化融合，在中國的發(fā)展已不是一張白紙，而是已經(jīng)畫出了很漂亮的圖畫。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展與應(yīng)用范圍的不斷擴(kuò)大，我相信業(yè)內(nèi)外的人們都對自動(dòng)化與信息化有更加清晰的理解，每個(gè)企業(yè)也都在自動(dòng)化與信息化領(lǐng)域持續(xù)推出各種更加智能化的產(chǎn)品或系統(tǒng)�？梢曰叵氘�(dāng)年人們電腦上網(wǎng)通過電話線到現(xiàn)在通訊寬帶、無線寬帶等，技術(shù)的每一次飛躍都會(huì)給通訊帶來不同的平臺，不同的功效。由此推而廣之，信息化必然牽涉到通訊，自動(dòng)化會(huì)牽涉到現(xiàn)場設(shè)備的智能化，而智能化水平又與通訊信息化技術(shù)的發(fā)展有著密切的關(guān)系。有我們國內(nèi)強(qiáng)勢的政府推動(dòng)，“兩化融合”可以說正處于蒸蒸日上的發(fā)展階段，同時(shí)國外自動(dòng)化行業(yè)巨頭都進(jìn)入中國市場，并為之帶來最先進(jìn)的工業(yè)自動(dòng)化與信息化產(chǎn)品、技術(shù)及全方位的解決方案，必然會(huì)助力中國兩化融合達(dá)到一個(gè)新的發(fā)展高度。

《PLC&FA》：在中國這樣的一個(gè)發(fā)展中國家的背景下，工業(yè)自動(dòng)化與信息化的“兩化”融合確切的涵意是什么？在國內(nèi)工業(yè)兩化融合的進(jìn)程中，國內(nèi)兩化融合的發(fā)展途徑是什么？ 
　　錢曉侖：所謂自動(dòng)化就是用機(jī)器來替代部分或全部原需要人工操作的工作，其實(shí)在數(shù)字技術(shù)發(fā)達(dá)的今天，自動(dòng)化發(fā)展到一定程度就很自然的需要信息化。目前機(jī)器智能是有限的，但上面的管理人員或部門需要知道機(jī)器在干什么，干得怎么樣，現(xiàn)場的情況怎么樣，設(shè)備是否正常運(yùn)行……當(dāng)我們要完美的實(shí)現(xiàn)這一切，就需要自動(dòng)化與信息化的“兩化融合”。例如，以前每個(gè)化工廠每年都要停車進(jìn)行一次設(shè)備維護(hù)，這是經(jīng)驗(yàn)慣例，其實(shí)新生產(chǎn)線三年也可能不會(huì)出問題。當(dāng)現(xiàn)場設(shè)備變得足夠智能，系統(tǒng)中的軟件變得有足夠智慧的時(shí)候，管理部門就會(huì)知道更多的設(shè)備信息，工廠是不是處于良好的工作狀態(tài)，那時(shí)候管理部門可以有依據(jù)做出決策，可能會(huì)三年維護(hù)兩次，或是到需要維護(hù)的時(shí)候才會(huì)停下來維護(hù)。兩化融合的目標(biāo)最后都是提高生產(chǎn)效率，降低能耗，確保安全性。信息化可以得到以前很多不能獲悉的信息，如去年大連的漏油事故，其實(shí)用當(dāng)前的測量和信息技術(shù)是可以避免發(fā)生的。如西門子推出的泄漏檢測系統(tǒng)就可以檢測到輸油管運(yùn)行情況，而這些先進(jìn)的自動(dòng)化和信息化技術(shù)都需要通過銷售與營銷渠道去逐步拓展市場，告訴用戶。
　　談到國內(nèi)兩化融合的發(fā)展途徑，我認(rèn)為途徑有很多。我們有一個(gè)強(qiáng)勢的政府，政府在這其中起到了很多角色作用，包括各個(gè)行業(yè)學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)及互聯(lián)網(wǎng)等各渠道推廣宣傳，各相關(guān)技術(shù)研發(fā)及應(yīng)用部門起到了很大的推動(dòng)作用。同時(shí)正如生命總會(huì)找到他生存下去的道路一樣，新的技術(shù)與新的信息化解決方案，它本身也會(huì)找到它的發(fā)展之路。在信息化社會(huì)的今天，如果你有優(yōu)秀的系統(tǒng)技術(shù)，優(yōu)秀的解決方案，能創(chuàng)造優(yōu)秀的商業(yè)價(jià)值回報(bào)，那么客戶會(huì)對此進(jìn)行投入，合作伙伴也會(huì)認(rèn)識到合作的價(jià)值，這個(gè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)本身就會(huì)進(jìn)行良性循環(huán)。這本身就是一個(gè)很好的發(fā)展平臺。這種發(fā)展往往出乎我們的意料，像去年年初我們都還在感受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的寒意，而到了年末，我相信大部分在中國的企業(yè)都對收益感到很滿意，其業(yè)績都得到了暴發(fā)性增長。

《PLC&FA》：“兩化融合”涵蓋廣泛，包括了眾多的自動(dòng)化與信息化產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)制造與應(yīng)用，在其中，您認(rèn)為順利推進(jìn)國內(nèi)兩化融合的當(dāng)前任務(wù)及目標(biāo)是什么？
　　錢曉侖：從宏觀上來講，一方面是每個(gè)涉及到兩化融合的企業(yè)應(yīng)該配合政府相關(guān)技術(shù)部門，做好行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立，實(shí)現(xiàn)行業(yè)有序發(fā)展。否則每個(gè)企業(yè)都自成一派，最后把某一產(chǎn)業(yè)搞成“八國聯(lián)軍”的混亂狀態(tài)，我相信這不是任何一個(gè)技術(shù)人員與管理人員想看到的結(jié)果，這其中需要有個(gè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行統(tǒng)一。另一方面，需要從法律上進(jìn)行約束。企業(yè)可以從兩化融合中有效提升產(chǎn)能，效率有多高，人們自然會(huì)看到，然后會(huì)向這個(gè)方面尋求發(fā)展，便會(huì)給兩化融合拓展很大的發(fā)展空間。這里不需要體現(xiàn)法規(guī)，但是安全，這需要強(qiáng)制要求。在信息化領(lǐng)域里，設(shè)備安全、能源消耗、排污控制、信息安全，特別是對有關(guān)安全的要求很高。所以“安全”也是我們當(dāng)前兩化融合的重點(diǎn)工作之一。
　　我相信在信息變得越來越重要的今天，每一個(gè)企業(yè)在這個(gè)大背景下都有著自己未來的追求與發(fā)展目標(biāo)。從戰(zhàn)略上講，在近期需要設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略目標(biāo)在于讓企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模，首先實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，則在新型的通訊設(shè)備組織架構(gòu)方面就要制定非常前衛(wèi)或非常勇敢的發(fā)展目標(biāo)，才能在這個(gè)市場盡快站穩(wěn)位置。
《PLC&FA》：兩化融合給國內(nèi)的自動(dòng)化市場提供了怎樣的市場機(jī)遇？
　　錢曉侖：政府在十二五規(guī)劃中提出“兩化融合”概念，本身就給了企業(yè)的一個(gè)市場方向指導(dǎo)。在技術(shù)交流層面，當(dāng)有優(yōu)秀解決方案展現(xiàn)的平臺，企業(yè)在客戶那里就會(huì)獲得更多的支持�，F(xiàn)在很多企業(yè)也有非技術(shù)的指導(dǎo)因素活躍在技術(shù)與市場推廣活動(dòng)中，這些指導(dǎo)也使企業(yè)推廣這些技術(shù)變得更容易，例如當(dāng)講到這種產(chǎn)品技術(shù)與信息管理、自動(dòng)化水平提高有關(guān)系的案例，客戶就會(huì)很容易接受這些建議。用先進(jìn)的信息與自動(dòng)化技術(shù)不斷拓展客戶的認(rèn)同度，提高客戶的產(chǎn)業(yè)改造升級的需求度，則自然給自動(dòng)化市場提供了無限的市場機(jī)遇。
《PLC&FA》：在中國這個(gè)發(fā)展背景下，自動(dòng)化企業(yè)如何跑贏兩化融合的發(fā)展之路？
　　錢曉侖：我覺得要在市場上成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，是怎么比別人做得更好，包括技術(shù)、營銷、銷售渠道、解決方案等各方面因素。一個(gè)聰明的企業(yè)會(huì)找到他適合的發(fā)展之路，但是在中國這個(gè)發(fā)展環(huán)境里，中國這輛火車跑得太快了，如果你發(fā)展的步伐稍慢一點(diǎn)，你可能會(huì)有點(diǎn)贏利，但是已面臨著被吃掉的危險(xiǎn)了。如重慶的川儀在中國西南迅速發(fā)展成國內(nèi)知名企業(yè)，川儀是我們很好的合作伙伴，也是非常尊敬的競爭對手。每個(gè)企業(yè)如果有足夠的智慧，各自都會(huì)在中國這個(gè)大平臺中找到自己的發(fā)展奇跡，這里面沒有絕對的對手或伙伴，伙伴可以是對手，對手也可以是伙伴。
《PLC&FA》:由于中國工業(yè)起步較晚，可能當(dāng)前最先進(jìn)的自動(dòng)化與信息技術(shù)還掌握在行業(yè)內(nèi)的國際巨頭手中，而并不在國內(nèi)民企的手中，可以說國內(nèi)民企與國際巨頭存在著較大的綜合實(shí)力差距，在兩化融合的進(jìn)程中，他們有著怎樣的角色分配？
　　錢曉侖：其實(shí)技術(shù)是一個(gè)武器，一個(gè)工具，但實(shí)際上你可以站在巨人的肩膀上。今天的民企已與你昨天印象中的民企不一樣了，今天的民企也有很多優(yōu)秀的品牌，像華為，這樣能夠在國外制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的民企品牌，難道你會(huì)以此說中國民企在信息產(chǎn)業(yè)中落后了？答案是否定的。中國在這方面已有很多專利技術(shù)，民企的空間在于他們之間如何分享這些技術(shù)。有的企業(yè)可以站在巨人的肩膀上和巨人合作，從產(chǎn)品、技術(shù)到解決方案，真正需要的是最后一點(diǎn)，在這點(diǎn)上的合作領(lǐng)域相當(dāng)寬廣。
每一個(gè)演員都會(huì)因?yàn)樗麄儾煌�的特點(diǎn)與特長而去擔(dān)綱不同的角色，在兩化融合中，我覺得民企在技術(shù)與應(yīng)用推廣領(lǐng)域里都能盡情的發(fā)揮自己的特點(diǎn)與特長，承擔(dān)不同的角色，這其中企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)實(shí)力、企業(yè)文化等都可以發(fā)揮很重要的作用。
首先，從技術(shù)方面看，在市場流通如此發(fā)達(dá)的今天，誰能在兩化融合這個(gè)平臺上成為一號主角。重在看你的工程師對這個(gè)產(chǎn)品技術(shù)的消化能力。因?yàn)楝F(xiàn)在很多東西都是卡片化、模塊化，今天看到的很多新產(chǎn)品技術(shù)，只要拿芯片、卡片、模塊過來迅速裝機(jī)即可，只要市場動(dòng)作足夠得快，從初級的技術(shù)產(chǎn)品形成到推廣，本身就可以有很大的發(fā)展。
　　其次，在產(chǎn)品升級方面可以延伸出更多別人想象不到的產(chǎn)品。技術(shù)可以放到任何一種產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)用上，至于延伸出哪一種新產(chǎn)品，這就要看你本身的核心技術(shù)是什么，然后與新的通訊技術(shù)結(jié)合起來，創(chuàng)造更多新的自動(dòng)化與信息化軟件與硬件產(chǎn)品。在今天，數(shù)字工廠里每天可以形成成千上萬的信息，怎么去管理這些信息，僅在軟件開發(fā)和用戶服務(wù)上就有很大的發(fā)展空間。
　　第三，在應(yīng)用領(lǐng)域，沒有一個(gè)企業(yè)可以覆蓋所有的工業(yè)領(lǐng)域，也不是在每一個(gè)領(lǐng)域都表現(xiàn)強(qiáng)勁，每一個(gè)企業(yè)都有他的長處與短處。本土企業(yè)相對規(guī)模較小，在強(qiáng)勢的工業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域里，他的產(chǎn)品可能不是強(qiáng)勢的，但是他可以推出他最具特長的產(chǎn)品，揚(yáng)長避短，緩圖發(fā)展。雖說西門子博大精深，其實(shí)也是在緩慢地積累，一步一步推進(jìn)中形成的。當(dāng)前的市場競爭環(huán)境異常嚴(yán)酷，做任何事情都要有策略。
《PLC&FA》:國內(nèi)的民企與行業(yè)巨頭在國內(nèi)兩化融合進(jìn)程中，其創(chuàng)造的價(jià)值與獲得的收益有何不同？
　　錢曉侖：兩化融合是強(qiáng)勢推進(jìn)我們行業(yè)一個(gè)新的增長的引擎，一個(gè)最強(qiáng)勁的發(fā)動(dòng)機(jī)，將使業(yè)內(nèi)企業(yè)走向一個(gè)更高的發(fā)展平臺。這其中民企與行業(yè)巨頭創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)是相同的。
對于中國本土企業(yè)來講，當(dāng)他們在國內(nèi)市場取得了比較深遠(yuǎn)的發(fā)展之后，會(huì)考慮到實(shí)現(xiàn)全球化發(fā)展，而其全球化的途徑是多樣的，可以與外企聯(lián)合，可以收購，可以獨(dú)立拓展……。在這里我想說明的一個(gè)觀點(diǎn)是：兼并與被兼并，從商業(yè)本身來講并不是戰(zhàn)勝與戰(zhàn)敗，成功與失敗的標(biāo)準(zhǔn)。上市是成功，被收購也是成功，能夠發(fā)展到去收購別人也是成功。在這里面我個(gè)人認(rèn)為很多國內(nèi)企業(yè)都喜歡做大，我覺得做強(qiáng)比做大更重要。你在某一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域里做得很強(qiáng)，好過去收購太多的不擅長或不熟悉的產(chǎn)業(yè)，最后變成企業(yè)前行的包袱。