在清醒地認識到國內PLC廠商競爭劣勢的同時，我們也高興地看到國內公司在開展PLC業(yè)務時存在較大的競爭優(yōu)勢，如何發(fā)揮我們的優(yōu)勢，值得廠商深度挖掘擴張。
1）需求優(yōu)勢
國內PLC廠商能夠確切了解中國用戶的需求，并適時地根據(jù)中國用戶的要求開發(fā)、生產適銷對路的PLC產品。例如，和利時公司具有多年的控制類產品生產、銷售及工程實施經(jīng)驗，積累了大量客戶資源，了解國內不同行業(yè)、不同地區(qū)、不同所有制用戶的真正需求，因此在產品設計時可以充分考慮中國用戶的需求和使用習慣，產品的針對性和易用性更強。
2）產品定制優(yōu)勢
由于是完全本地化的研發(fā)、生產、銷售和技術支持，國內PLC廠商可以根據(jù)用戶的特殊需求定制個性化產品。在實際工作中，有些用戶希望在一個PLC模塊上同時具有開關量輸入、開關量輸出、模擬量輸入和模擬量輸出等功能，同時輸出既要有繼電器的，還要有晶體管的。這種一般通用PLC不能提供的特殊需求，國內PLC廠商可以快速為用戶專門定制�？鐕镜闹袊脩艉椭袊蛦T很難迅速將這種特殊需求直接反饋到國外的生產廠家，難以促成產品的改進。
3）成本優(yōu)勢
由于是完全本地化的研發(fā)、生產、銷售和技術支持，國內PLC廠商具有較大的成本優(yōu)勢，這種成本優(yōu)勢直接轉變?yōu)楫a品價格優(yōu)勢。所以反過來說前期的降低價格不一定是壞事，也是一種市場策略，但我們不能只有降價一種手段，我們更需要市場口碑。
4）服務優(yōu)勢
國內PLC廠商的服務由公司相關人員去實施，PLC生產廠商可以直接面向最終用戶。由于公司技術人員充分了解自己的產品，能夠迅速解決實際應用中發(fā)現(xiàn)的問題，因而能顯著提高服務水平和服務質量。另外，國內PLC廠商可以在PLC的售前、售中和售后中為用戶提供免費增值服務。
綜上簡單分析，降低價格不是決定PLC市場占有率的途徑。國家在鼓勵高端裝備制造業(yè)發(fā)展，鼓勵產業(yè)升級，鼓勵國產化。國家在出臺相關行業(yè)政策時，明確要求行業(yè)的發(fā)展堅持裝備國產化政策，如軌道交通行業(yè)。我們廠商如何借助這股東風，乘風破浪，不斷發(fā)展壯大，是值得思考的問題。沒有金剛鉆，攬不來瓷器活，金剛鉆是借，是造，我們期待市場變局。發(fā)展模式的創(chuàng)新和技術的提高才是硬道理。
